【商業施設向けバーティカルSaaS】大手不動産デベロッパー向けエンタープライズインサイドセールス募集
仕事概要
ミッション 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」 商業施設/エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 仕事内容 顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。 ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。 スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。 具体的な業務イメージ ・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務 ・見込み顧客のターゲット企業選定 ・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案 ・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成 ・商談獲得を目的としたアプローチの実行 ・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード ・見込み顧客との商談機会の創出・獲得 ・ターゲット層の優先順位
必須スキル
下記いずれかの経験を2年以上 ・新規開拓営業経験 ・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験 ・エンタープライズ向け法人営業経験 ・IT、SaaS、人材業界での法人営業経験 ・エンタープライズ領域での顧客折衝経験 必須スキル ・ターゲット企業の選定とアプローチ方法の戦略立案能力 ・複数のアプローチ手法(電話、メール、オンラインイベントなど)の活用能力 ・商談創出に向けて効果的に顧客との接点を作るスキル ・フィールドセールスとの円滑な連携スキル ・問題解決力と、顧客ニーズに基づく提案力
歓迎スキル
・BDRやABMの実務経験 ・IT、SaaS業界でのエンタープライズ向け営業経験または顧客折衝経験 ・営業ツールの実務経験
求める人物像
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。 〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。 〇Values **Go Forward** 長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。 **One Team** 事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。 **Keep Straight** マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。
応募概要
給与
当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。
勤務地
本社 〒 東京都港区六本木1-87 MFPR六本木麻布台ビル9F
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】 ・フレックス制(フルフレックス) ※フレックスタイム 7:00–22:00 ※1日の標準労働時間 8時間 ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇(3日間) ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等
試用期間
原則3ヶ月間
福利厚生
・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート 【諸手当】 ・交通費一律支給(上限3万円/月)
企業情報
企業名
株式会社COUNTERWORKS
設立年月
2014年10月
本社所在地
東京都港区六本木1-87 MFPR六本木麻布台ビル9F
資本金
6.54億円(資本準備金含む)
従業員数
60名
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job￥12,000,000 per yearミッション 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」 商業施設/エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 · 下記いずれかの経験を2年以上 - 新規開拓営業経験 - メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験 - エンタープライズ向け法人営業経歴 · ...
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Tokyo 株式会社パトスロゴス ￥6,000,000 - ￥13,000,000新規顧客へのアプローチを通じて課題を特定し、商談機会を創出。CRM管理や情報共有を通じて、営業・マーケティング活動を支援します。 · ...
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Tokyo 株式会社SUPER STUDIO ￥6,000,000 - ￥10,000,000エンタープライズ案件のリード生成~商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。 · 立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 · 保有リストに対するアプローチと関係構築 · 組織戦略の立案~具体戦術への落とし込み · マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化 · インサイドセールスのご経験2年以上(エンタープライズ向け) · エンタープライズ領域のインサイドセールス戦略立案や実行経験 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job· カウンターワークスは、商業不動産industryを推進する2つの事業を展開しています · 大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです · ...
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Tokyo 株式会社SUPER STUDIO ￥6,000,000 - ￥10,000,000 per yearエンタープライズ案件のリード生成~商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 · インサイドセールスのご経験2年以上(エンタープライズ向け) · インサイドセールスのご経験 · エンタープライズ領域のインサイドセールス戦略立案や実行経験 · 保有リストに対するアプローチと関係構築 · 組織戦略の立案~具体戦術への落とし込み · マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job+ · カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。プラットフォーム事業「ショップカウンター」日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォームで累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を持っています。出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで 商業不動産取引全体をデジタル化し、大手企業への営業活動と営業組織構築の大きなポジションです。 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote jobカウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する事業を展開しています。Bizdev(ビジネスデベロッパー)として、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。 · ...
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東京都 目黒区 青葉台, 株式会社ビザスク Remote jobビザスクのサービス活用を広めクライアントおよびビザスクの成長を牽引いただくことがミッションですービザスクが何を提供できるか既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながらクライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められるビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。 · ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥9,000,000AI SaaS事業本部にて、エンタープライズ企業向けに、自社商材のセールスを担当いただきます。同社のAIテクノロジーを駆使し、建設/製造などをはじめとした、多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます。既にある商材を用い、エンタープライズ企業が抱える大手ならではの課題をカスタマイズ開発やコンサルティングを行うことで解決します。 · 単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの課題に寄り添ってオンリーワンの提案を行っていただきます。 · ...
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東京都 中央区 銀座, 株式会社縁 Remote job￥3,174,600 per yearこのポジションでは、現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。単なる機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰し、プロワンのソリューションがどのように事業成長や業務効率化に貢献するかを戦略的に提案できるスキルが身につきます。 · SaaSプロダクトを大手企業に提案、導入するフィールドセールス業務 · CSと協力し、既存顧客との継続的な関係構築およびアップセル · ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000連： 今세요 ，1-10000 · ）， · 私（AI SaaS//） · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job· 大手商業施設向けSaaS「ショップカウンター エンタープライズ」のカスタマーサクセス担当として、イオン様、丸井様、ルミネ様などの業界トップ企業の事業成長を支援します。 · ...
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東京都 目黒区 青葉台, 株式会社ビザスク Remote jobビザスクのミッション、バリューに共感いただける方 · 知的好奇心が高く、多様な業界課題・ビジネスに興味をお持ちいただける方 · 個人だけでなくチームで結果を出すための判断・行動ができる方 · ビザスクのサービスを世の中に広めていきたいと思っていただける方 · 顧客に中長期的に入り込みながら課題解決をしたいの方 · 「」 · 「」前のめりに挑戦できる人 · ブ Business Strategy/Planning/Operations: & · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job· 商業不動産のビジネスをDXで推進するSaaSプロダクトのカスタマーサクセスをリード募集 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job顧客は大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様がメイン。 顧客のテナント募集・管理を支援しながら顧客の課題特定、課題解決に向けた施策企画・実行支援をおこないます。 · ...
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Tokyo (株)カオナビ ￥8,000,000 - ￥20,000,000エンタープライズ顧客(2,000名以上の企業)に対して下記のような業務を行っていただきます。 · ・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング) · ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 · ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン · ・LTV(顧客生涯価値 / Life Time Value)の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 · ...
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Tokyo 株式会社Showcase Gig ￥6,000,000 - ￥10,000,000O:der事業 エンタープライズセールス(リーダー)のポジションは、飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のソリューションセールスとして、アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談や顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクションなどを行うことです。 · 【ポジションの魅力】 · ・「O:der Platform」の強みとやりがい · 人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job· カウンターワークスは商業不動産をデジタル化し、新たなインフラをつくるSaaSプロダクトのアカウントマネージャーを募集します。 · ...
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〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥60,000,000 - ￥72,000,000 per yearしんAI （Japan AI）（JAPAN AI ）. · JAPAN AI is a startup that was established in April 2023 and has been growing rapidly. · The company aims to become No.1 in the Japanese market by 2030 and is looking for talented individuals to join our team. · ...
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Tokyo 株式会社カオナビ ￥6,000,000 - ￥8,000,000タレントマネジメントシステム市場の成長を背景にした企業からの注目度が高く、業界シェアNo.1/HRTechのポジションです。RFPに対する提案書作成とコンペでのプレゼン、顧客先での商談や折衝業務を行います。 · 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対して向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさ · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job￥15,000,000 - ￥20,000,000 per yearカウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。 · 大手企業への戦略的事業開発と事業開発組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を戦略的に牽引し、さらに事業開発組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。 · ...
