「エンタープライズセールス(シニア)【業界シェアNo.1】」のポジションの求人です
【募集背景】
当社は「"はたらく"にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では3,900社以上(2024年9月末時点)の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。
また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。
中期経営方針の一つに"継続的なARR(Annual Recurring Revenue / 年間経常収益)の成長"を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU(Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額)の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。
【職務内容】
エンタープライズ顧客(2,000名以上の企業)に対して下記のような業務を行っていただきます。
【具体的業務】
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング)
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV(顧客生涯価値 / Life Time Value)の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
・グループの横展開の施策立案、実行
【魅力】
貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
■トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
■大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
■労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせ…
【求める人材】
【必須要件】
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験(3年以上)
・企業規模2,000名以上の提案経験多数
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【歓迎要件】
・セールスイネーブルメントの経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・アカウント戦略に基づくグループの横展開経験あり
・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験
【給与】
年収 800 ~ 2000 万円
■平均残業時間は約30分/日
なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります
【勤務地】
東京都
渋谷区渋谷 渋谷スクランブルスクエア 38F
【勤務時間】
09:30~18:30
【雇用・契約形態】
【休日・休暇】
完全週休二日(土日)祝日、休暇(3日間/通年)、慶弔休暇、年末年始休暇、有給休暇、育児休暇、産前産後休暇、育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)
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Tokyo (株)カオナビ ￥8,000,000 - ￥20,000,000エンタープライズ顧客(2,000名以上の企業)に対して下記のような業務を行っていただきます。 · ・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング) · ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 · ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン · ・LTV(顧客生涯価値 / Life Time Value)の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 · ...
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Tokyo 株式会社カオナビ ￥6,000,000 - ￥8,000,000タレントマネジメントシステム市場の成長を背景にした企業からの注目度が高く、業界シェアNo.1/HRTechのポジションです。RFPに対する提案書作成とコンペでのプレゼン、顧客先での商談や折衝業務を行います。 · 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対して向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさ · ...
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Tokyo Michael Page ￥2,000,000 - ￥2,480,000 per year日本国内で40%以上のシェアを誇る業界トップ企業 · 裁量権をもった営業が可能 · 製鉄メーカー、非鉄金属メーカー、鋳物メーカーなどとの関係強化および維持 · 進行中の新規ビジネスを引っ張り、新規顧客の開拓と市場拡大の推進 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,000,000 - ￥8,000,000同社は「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションにクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発提供しています。エンタープライズクライアント担当として自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。 · エンタープライズ企業に対する営業活動を行います。 · 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理を行います。 · ...
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Tokyo (株)カオナビ ￥20,000,000 - ￥28,000,000 per year+ポジションの求人です · +同社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。 · +人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指しています。+ ...
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Tokyo 株式会社コネクティ ￥8,000,000 - ￥10,000,000セールス&コンサルタントとして、自社開発の大手企業向けCMS・CDPをはじめ、他社のソリューションも含めた、デジタル領域における戦略と立案を担って頂きます。 · 提案、受注後の制作業務のプロジェクト進行サポートなどの顧客獲得、アカウントマネジメントとして納品後のアフターフォロー、アップセル提案など、顧客との取引の維持と取引機会の拡大化までをお任せいたします。 · 営業orコンサルティング経験:3年以上 · ヒアリングから提案~クロージングまでの自走経験 · Excel、PowerPointの基礎操作 · 自社開発の大手企業向けCMS導入 · それに伴うW ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥10,000,000ポジションの求人です同社において「会社の顔」として広報・PR活動を通じて認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現いただきます · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥10,000,000「会社の顔」として、広報・PR活動を通じて認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現していただきます。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥12,000,000立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールスをお願いします。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥10,000,000コーポレート広報責任者【業界シェアNo.1】のポジションの求人です。会社の顔として、広報・PR活動を通じて認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現いただきます。社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担っていただきます。 · 広報戦略の立案・実行 · プレスリリースの企画・作成 · メディアリレーション · 各種お問い合わせ、取材対応 · 各種調査やイベントの実施 · 契約企業の取材、記事執筆 · ...
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Tokyo Michael Page ￥2,400,000 - ￥2,800,000 per year、Job summary）苒目頼No.1 ＇ 分果）巣 · ） · "業界シェアNo.1企業でキャリアアップ"！ ...
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Tokyo GMOメイクショップ株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,400,000エンタープライズセールスを担当し、顧客の事業課題に最適なEC構築の提案営業を担う。既存顧客中心に幅広く活躍する。カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式での提供あり。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,000,000 - ￥8,000,000++社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥11,000,000+明術 動 会 Ａ１０/４３짆세요 · + · +）去,）２,％７,５,８,１ · + ...
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Tokyo (株)ブロードリーフ ￥7,000,000 - ￥12,000,000セキュリティの重要性は年々高まっています。先端技術開発室に所属し、サービス・製品開発部門や情報システム部門と連携しながら、当社全体のセキュリティ強化に取り組んでいただけるセキュリティエンジニアを募集します。 ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year+立上げメンバーとしてご活躍頂き、エンタープライズクライアント担当として自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールスをお願いします。 · + · +経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注まで推進 · エンタープライズ企業に対する新規営業活動（一部既存顧客も対応）を行います · + · + ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥9,000,000 - ￥11,000,000トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング、初回商談~受注までのフォロー、お客様との課題整理~ニーズヒアリング、プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消などを対応します。 · ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 · ...
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Tokyo (株)ブロードリーフ ￥8,000,000 - ￥12,000,000インフラ環境の老朽化に伴うクラウドシフト、セキュリティリスクが高まってきている状況を受けて · セキュリティ強化を推進する必要性が高まっており、その企画推進を実施していただく人材を募集しております。 · インフラ(ネットワーク、サーバー、クラウド環境など)全般における改善提案とその実行 · 社内セキュリティ対策の企画提案・構築 · ...
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Tokyo (株)ブロードリーフ ￥8,000,000 - ￥12,000,000当社が提供するサービスやプロダクトにおいて、セキュリティの重要性は年々高まっています。先端技術開発室に所属し、サービス・製品開発部門や情報システム部門と連携しながら、当社全体のセキュリティ強化に取り組んでいただけるセキュリティエンジニアを募集します。 · 社内外向けサービス・プロダクトのセキュリティ設計・レビュー · サービス開発プロジェクトへのセキュリティ観点の組み込み、脆弱性診断、リリース前レビューなど · プロジェクトマネジメントおよび推進 · セキュリティ関連プロジェクトの進捗管理、予算配分、リソース管理 · 協力会社を含むチームメンバーのマネジ ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,500,000 - ￥10,000,000大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。 · ...
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Tokyo (株)ブロードリーフ ￥7,000,000 - ￥8,000,000当社が提供するサービスやプロダクトにおいて、セキュリティの重要性は年々高まっています。先端技術開発室に所属し、サービス・製品開発部門や情報システム部門と連携しながら、当社全体のセキュリティ強化に取り組んでいただけるセキュリティエンジニアを募集します。 · 社内外向けサービス・プロダクトのセキュリティ設計・レビュー · サービス開発プロジェクトへのセキュリティ観点の組み込み、脆弱性診断、リリース前レビューなど · プロジェクトマネジメントおよび推進 · セキュリティ関連プロジェクトの進捗管理、予算配分、リソース管理 · 協力会社を含むチームメンバーのマネジ ...
