【職務概要】
リード獲得から受注、導入支援までを一貫して担当する
エンタープライズセールスです。
■誰に:大手外食チェーンを中心としたエンタープライズ顧客
■何を:AIデータプラットフォームおよび業務自動化
アルゴリズムを用いたサプライチェーン改善ソリューション
■どうやって:顧客の課題理解から提案、契約、導入支援まで
一気通貫で対応
【職務詳細】
・商談ジェネレーション(リストアプローチ、BDR/SDR、
パートナー開拓等)
・商談推進・契約獲得・導入支援
(営業シナリオ策定、顧客リード、契約獲得、キックオフ支援)
・プロジェクト推進(経営層とのリレーション構築、成功定義設定、
サクセスプラン設計、アップセル・クロスセル提案)
・顧客からのフィードバックを社内開発・新規事業に活かす
【その他・魅力】
・フルスタック型の営業として幅広いスキルが身につく
・経営層や部門責任者との商談を通して経営視点・事業視点が磨ける
・既存・新規プロダクト問わず、プロダクト改善や新規事業開発に関与可能
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【求める人材】
【必須】
下記いずれか
・BtoBにおける、新規/直販メインでの営業経験5年以上
・エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
【尚可】
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
★HANZO(自社SaaSプロダクト)とは?★
食品業界における「発注ミス」「過剰在庫」「食品ロス」といった課題を解決する、店舗運営の最適化を支援するクラウドサービスです。AIを活用し、店舗ごとの売上予測や仕込み量の提案などを自動化。飲食店の発注から在庫管理、仕込みまでを一元管理することで、人的ミスや原価のムダを削減し、利益率向上とサステナビリティの両立を実現します。
【給与】
年収:700万~1100万程度
年俸制:月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のため支給なし
昇給:年1回以上を想定
【勤務地】
東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F
週2~3リモート可能
都営三田線「三田」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし
【勤務時間】
フレックスタイム制(コアタイム:11時00分~16時00分)※所定労働時間8時間00分
【雇用・契約形態】
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月間)
【待遇・福利厚生】
交通費実費支給(上限35,000円)、書籍購入補助、セミナー参加費補助、部門懇親会費補助、部活動費補助
喫煙情報:屋内禁煙
【休日・休暇】
完全週休2日制(土、日)、祝日、年次有給休暇(初年度10日間付与)、夏季休暇(3日間)、年末年始休暇(12月29日~1月3日)
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東京:リモート】エンタープライズセールス
3週間前
Tokyo 株式会社ハッカズーク ￥6,000,000 - ￥10,000,000大手・成長企業を中心とした採用支援ニーズの急拡大に伴い、組織力強化を目的とした増員募集です。属人的な営業から脱却し、戦略的かつ再現性の高い営業組織を構築していくため、営業戦略の推進とチームマネジメントを担っていただけるリーダー/MGR候補を求めています。 · ...
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Tokyo 株式会社オプロ ￥7,000,000 - ￥13,000,000同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。次の大きな目標は海外展開です。 · ...
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Tokyo 株式会社tacoms ￥7,000,000 - ￥12,000,000· 截２:３！１＃ f20﹙４:...１젽속 · 접하 여을 차 · , ..차.. · , . · , ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,000,000 - ￥10,000,000同社のDXコンサルタントとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援するコンサルティング業務全般をお任せいたします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定→解決策/あるべき姿の策定→新規機能/プロダクトの開発→導入・定着までを一貫して推進していただきます。 · ...
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Tokyo 株式会社tacomsエンタープライズ企業への提案~導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走します。具体的には、新規エンタープライズ顧客の開拓(ターゲットリスト作成、アプローチ、商談設定)、課題ヒアリングと最適なSaaSソリューション提案、および契約条件交渉です。 · 新規エンタープライズ顧客の開拓 · 課題ヒアリング和最適なSaaSソリューション提案 · ...
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Tokyo 株式会社オプロ ￥7,000,000 - ￥13,000,000 per year+同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。 · +提案営業 · +交通費支給(社内規定による) · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥15,000,000同社のDXコンサルタントのプロジェクト責任者として、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援する個々のプロジェクトを遂行することに加え、コンサルティング事業を成長させるための組織運営も担当していただきます。 · ■プロジェクト遂行 · ・ DX戦略/全体ロードマップ/ビジネスケースの策定 · ・ fit&gap分析 · ・業務要件定義、システム要件定義 · ,DX戦略/全体ロードマップ/ビジネスケースの策定 · ...
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Tokyo 株式会社グロービス ￥6,000,000 - ￥9,000,000大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長をビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。商材:GLOPLA LMS(エンタープライズ向けの人材育成システム) · ◎ストック型のプラットフォームビジネスとして、次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 · ...
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Tokyo 株式会社Sales Marker ￥7,000,000 - ￥13,000,000リモートエンタープライズセールス(aiエージェント)のポジションです。Orcha(オルカ)の大手法人企業向け導入をリードし、インテントに基づく新たな営業モデル「インテントセールス」を拡大・浸透させることを目指しています。 · ...
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Tokyo GLOBIS Corporation ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長をビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · ...
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Tokyo クラスター株式会社 ￥7,000,000 - ￥9,000,000同社の持つ技術を武器に、顧客のビジネスを構造化し、企画立案から提案、受注、プロダクトへのフィードバックまでを一貫して担い · エンタープライズ向けのアウトバウンドセールス・インバウンドセールス・案件管理 · ...
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Tokyo 株式会社グロービス ￥6,000,000 - ￥9,000,000大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長をビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。初期顧客の獲得、顧客開拓とマーケットエントリーの推進、ソリューション提案 顧客関係構築 フィードバックの収集 データ分析と導入プロセス管理 マーケティング カスタマーサクセス プロダクトチームとの連携 およびカスタマーサクセスの業務内容変更に関わる全般を取り扱います。 · ...
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Tokyo 株式会社TalentX ￥6,500,000 - ￥9,500,000同社は、企業の採用力を高めるSaaS型プラットフォームを展開するグロース上場企業です。「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げ、複数のプロダクトを展開しています。ポジションは同社が提供する「Myシリーズ」の導入提案をお任せします。 · インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定 · 商談に向けた事前調査/資料作成 · ...
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Tokyo 株式会社TalentX同社は、企業の採用力を高めるSaaS型プラットフォームを展開するグロース上場企業です。「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げ、複数のプロダクトを展開しています。ポジションは同社が提供する「Myシリーズ」の導入提案をお任せします。 · · インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定 · 商談に向けた事前調査/資料作成 · 顧客課題のヒアリング、課題要因の特定、Myシリーズを用いた施策提案 · ...
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〒- 東京都 千代田区 二番町, 株式会社グロービス Remote job· 企業向けに組織開発・人材育成事業を展開裁量、成長機会働きやすい環境 · 大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を · ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · 市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発、社内外の関係者と連携した組織横断のプロジェクトマネジメント、エンタープライズセールス等 ...
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〒- 東京都 千代田区 二番町, 株式会社グロービス Remote job· 企業向けに組織開発・人材育成事業を展開裁量、成長機会働きやすい環境 · 大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を · ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · ...
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東京都 新宿区 神楽坂, TalentX· リモートエンタープライズセールス責任者候補土日休み · グロース上場HRtech×SaaSMyシリーズを展開残業代全額支給 · 同社は企業の採用力を高めるSAAST型プラットフォームを展開するグロース上場企業です}インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定 · ...
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東京都 港区 田町駅, 株式会社Hacobuセールスオープンポジション/物流×DX/業界注目のSaaS/物流インフラ変革へ/週4リモート · フィールドセールス、およびカスタマーサクセスの業務を担当する。 · ...
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食品製造(ひきわり納豆の製造)
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埼玉県 朝霞市 泉水, 東京デリカ食品㈱ ￥2,148,000 - ￥2,160,000 per year· 創業から半世紀。 · 埼玉県朝霞市で、ひきわり納豆だけをまっすぐにつくり続けてきた私たち。 · 業務用ひきわり納豆のパイオニアとして、多くの飲食店や食品メーカーの皆さまに信頼をいただいてきました。 · 納豆が好き · ...
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高齢者施設内の栄養士リーダー
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東京都 大田区 中央, 淀川食品株式会社 東京支店 ￥240,000 - ￥280,000 per year· h2>仕事内容 · p>【栄養士のキャリアアップ、淀川食品から始めませんか?） · 全国約2500名が在籍し、病院・高齢者施設などに「心満たす食」を提供する当社では、店舗責任者候補の正社員を募集しています。現場リーダーとしての役割を担っていただきます。 · 【業務内容】 · 献立作成、配膳チェック、食形態管理 · （材料発注、在庫管理、衛生管理 · スタッフ指導、シフト作成、マネジメント全般... · ...
