アカウント営業(金融業界担当)This role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

【本ポジションの魅力】

日本ヒューレット・パッカードは、長年にわたり日本の金融業界をテクノロジーで牽引してきました。重要顧客との強固なリレーションと実績を基盤に、この度、最重要戦略アカウントの一つである某メガバンク専任の営業体制を強化します。

本ポジションは、当顧客のビジネス成長とデジタルトランスフォーメーション(DX)を、弊社の最先端のハイブリッドクラウド、AIインフラストラクチャ、セキュリティソリューションを通じて実現する役割を担います。

【職務概要】

複数の大規模アカウントを管理、またはトップアカウントの重要部分を担当し、顧客のITおよびビジネス目標、優先事項、要件、課題を理解した上で、HPEの戦略を実装し価値を提供します。全事業部のビジネスパフォーマンスを推進し、ポートフォリオを最適化して収益性を最大化します。パイプライン構築、案件クロージング、ディールチームの調整に責任を持ち、顧客との強固な関係を構築します。

【職務内容(期待される役割)】

-アカウント戦略策定・実行

顧客の経営課題・事業戦略を深く理解し、中長期的なアカウントプラン(売上目標、戦略的プロジェクト、リレーション強化計画)を策定・実行する。

-経営層・事業部門とのリレーション構築
グループ各社のCxO、事業部門責任者、IT部門のキーパーソンと強固な信頼関係を構築し、ビジネス機会を発掘・創出する。

-ソリューション提案
弊社の先進的なハイブリッドクラウドソリューション(HPE GreenLake)、AI/HPCインフラストラクチャ、サイバーセキュリティなどを組み合わせ、顧客のDXを推進する大規模ソリューションを提案・成約に導く。

-社内リソースマネジメント
プリセールスエンジニア、コンサルタント、デリバリー部門、グローバルチームと連携し、提案活動からプロジェクト遂行までを主導する。

-契約・交渉
大規模案件における価格交渉、契約条件の取りまとめを、法務・財務部門と連携して行う。

【応募資格(必須条件)】

-金融法人営業経験:IT業界において、3年以上の法人営業経験を有すること。

-高いコミュニケーション能力:顧客エグゼグティブとの折衝・プレゼンテーション能力。

-チーム連携力:複雑な社内組織において、関係者を巻き込みプロジェクトを推進できる能力。

【歓迎条件(あれば尚可)】

-最新IT知識:クラウドコンピューティング(特にハイブリッドクラウド)、AI、セキュリティに関する基礎知識。

-プロジェクトマネジメント経験:大規模なITプロジェクトの受注から納品までを主導した経験。

-ソリューションセールス:ハードウェア、ソフトウェア、サービスを組み合わせたITソリューションの提案経験。

【求める人物像】

-戦略的思考力:顧客の事業課題に基づき、自社のリソースを最大限に活かす戦略を立案できる方。

-実行力と情熱:高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも粘り強く交渉を続けられる方。

-プロアクティブな姿勢:受け身ではなく、自ら能動的にアカウント内のビジネス機会を創出できる方。

-高い倫理観:金融機関を相手にする上で、高いプロフェッショナリズムとコンプライアンス意識を持てる方。

【勤務地】東京

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

Follow @HPECareers on Instagram to see the latest on people, culture and tech at HPE.

Job:

Sales

Job Level:

Intermediate

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

No Fees Notice & Recruitment Fraud Disclaimer

 

It has come to HPE's attention that there has been an increase in recruitment fraud whereby scammer impersonate HPE or HPE-authorized recruiting agencies and offer fake employment opportunities to candidates.  These scammers often seek to obtain personal information or money from candidates.

Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge any candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process.  The credentials of any hiring agency that claims to be working with HPE for recruitment of talent should be verified by candidates and candidates shall be solely responsible to conduct such verification. Any candidate/individual who relies on the erroneous representations made by fraudulent employment agencies does so at their own risk, and HPE disclaims liability for any damages or claims that may result from any such communication.

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