プリセールスSE-戦略アカウント(大手製造業業界)担当(Pre-sales Systems Engineer, Major Accounts-‐Manufacturing)

4週間前

Tokyo Palo Alto Networks Full time

Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few

At Palo Alto Networks, we believe in the power of collaboration and value in-person interactions. This is why our employees generally work full time from our office with flexibility offered where needed. This setup fosters casual conversations, problem-solving, and trusted relationships. Our goal is to create an environment where we all win with precision.

Job Description

Your Career

戦略アカウント営業本部第一部は、国内大手企業の中でも上位50社の製造業および自動車関連企業を対象に、新規開発およびアカウントマネジメントを担うチームです。営業部門と連携し、製造業および自動車関連企業のお客様の課題解決に向けた包括的な提案を行います。テクニカルアドバイザーとして、お客様との信頼関係を構築し、営業活動をサポートします。また、幅広い製品ポートフォリオを理解し、それらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア兼アカウントSEとしての役割も担います。

Your Impact

・既存および見込み顧客に対し、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを実施し、技術的な質問への回答を提供する。

・主要ユーザーアカウントに対し、設計、実装、プラットフォーム移行に関するハイレベルな設計支援を含むコンサルティングおよびベストプラクティスガイダンスを提供する。

・顧客のPoC検証における設計テスト支援および検証支援を提供する。

Qualifications

Your Experience

経験(必須)

・プリセールスSEとしての経験が必須です。プリセールス提案活動(顧客分析、課題提起、ソリューション提案)の経験

- 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策に関する深い理解と経験。または、周辺技術に関する深い知識と応用スキル。

- ネットワーク設計経験(LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング)

- セキュリティソリューション経験(サイバーセキュリティ、社内セキュリティ、クラウドセキュリティなど)

- 論理的思考力とコミュニケーション能力、問題解決能力

- 日本語能力(流暢またはネイティブレベル、日本語能力検定1級程度)

- 英語能力(読み書きレベル)

【希望】

グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルーター/スイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。積極的でモチベーションの高い方を歓迎します

・英語力(日常会話レベル)

・ファイアウォール、UTM、IPS、プロキシなどのセキュリティ製品の使用経験

・パブリッククラウド(IaaS/PaaS、コンテナ、FaaSなど)の使用経験

・グローバル企業や大規模ユーザーへの提案経験

【求める人物像】

・スピード感を持ってマルチタスクを遂行でき、既成概念にとらわれず、積極的に新しいことにチャレンジし、自ら学び続ける姿勢を持つ方。主体的に業務に取り組みながらも、仲間を信頼し、チームワークを大切にする方

Additional Information

The Team

戦略アカウント営業本部第一部は、国内大手エンタープライズ企業において、製造業・自動車業界の上位50社を対象とした新規開発およびアカウントマネジメントを担うチームです。幅広い製品とソリューションを駆使し、お客様に最適な製品ポートフォリオを提供します。

Our Commitment

We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.