Sales Engineer

4週間前

Minato Dometic
Position Summary


This role is part of the RV Division and is responsible for managing key accounts and driving sales across Japan's recreational vehicle (RV), truck, special-purpose vehicle, and commercial/passenger vehicle markets.

The Sales Engineer will operate with a dual focus — approximately 50% Key Account Management and 50% Business Development — to maintain existing relationships and expand new customer opportunities.


The successful candidate will have a strong technical understanding of vehicle-mounted products and a proven ability to sell solutions such as fridges, kitchens, generators, and outdoor tents (MPS).

This role requires a proactive, commercially driven mindset and the ability to navigate complex B2B sales environments typical of Japan's automotive and specialty vehicle sectors.

The role is based in our Tokyo office with standard weekday working hours and full social insurance coverage. Commuting allowance is provided, and employees benefit from a stable work environment with opportunities for professional development.

Position Responsibilities

The Sales Engineer (Key Account) will be responsible for the following key activities:

Build and maintain strong relationships with OEM and aftermarket customers
Serve as the primary contact for customer business matters, including inquiries, complaints, and negotiations
Lead annual budget planning and account strategy
Develop and execute strategic sales plans to achieve revenue targets
Prepare product proposals, pricing quotations, and business presentations
Plan and manage sales forecasts and inventory coordination
Research market trends, customer needs, and competitor activities
Identify and pursue new customer opportunities across RV, truck, and specialty vehicle segments
Understand and explain technical aspects of products to support customer decision-making
Obtain product specifications and technical documentation from global factory teams
Prepare business progress reports and service/quality updates for internal and factory stakeholders

【職務概要】

本ポジションはRV事業部に所属し、日本国内のレクリエーショナルビークル(RV)、トラック、特殊車両、商用・乗用車市場におけるキーアカウント管理および営業活動を担当します。セールスエンジニアは、既存顧客との関係維持と新規顧客開拓の両方に注力し、約50%がキーアカウント管理、残り50%が事業開発業務となります。

成功する候補者は、車載製品に関する技術的理解と、冷蔵庫、キッチン、発電機、アウトドアテントなどのソリューション営業経験を有している必要があります。日本の自動車および特殊車両業界における複雑なB2B営業環境を理解し、積極的かつ商業的な視点で行動できる方を歓迎します。 勤務地は東京オフィスで、平日9:00〜17:30の勤務時間となります。社会保険完備、通勤手当支給、安定した職場環境とキャリア成長の機会が提供されます。

【主な業務内容】

・OEMおよびアフターマーケット顧客との強固な関係構築と維持

・顧客対応(問い合わせ、クレーム、交渉)における窓口業務

・年間予算計画およびアカウント戦略の策定

・戦略的な営業計画の立案と売上目標の達成

・製品提案書、価格見積、営業プレゼンテーションの作成

・売上予測および在庫調整の計画・管理

・市場動向、顧客ニーズ、競合状況の調査

・RV、トラック、特殊車両分野における新規顧客の発掘と営業活動

・製品の技術的側面を理解し、顧客の意思決定を支援

・海外工場からの製品仕様書や技術資料の取得

・社内および工場向けの業績報告書、サービス・品質レポートの作成

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Experience, Skills & Competencies

EXPERIENCE & SKILLS


Required:
Bachelor's degree in engineering, business, or a related technical field
Minimum 5 years of experience in B2B sales, preferably in automotive or industrial sectors
Proven track record in customer support and account management
Strong technical understanding of electrical and mechanical systems
Business-level communication skills in both English and Japanese (required for internal and external coordination, including factory communication)
Proficiency in Microsoft Excel, Word, and PowerPoint


Preferred:
Experience in OEM and aftermarket sales in Japan
Background in RV, truck, or commercial vehicle industries
Familiarity with complex sales cycles and technical solution selling


DOMETIC'S CORE VALUES


To thrive and succeed in this role, you understand the importance of our core values – Together We build our future, We play to win, We embrace change and We walk the talk; these values reflect the heart and soul of Dometic and they define what it takes to work here and how we do things.

In addition to embracing our core values, we believe that you possess the following skills, competencies & characteristics:

Sales Drive – Proactive, hungry to grow accounts and win new business
Customer Orientation – Builds trust and delivers value to clients
Technical Expertise – Understands product structure and application
Strategic Thinking – Develops and executes long-term sales plans
Business Acumen – Balances commercial goals with customer needs
Accountability – Takes ownership and delivers consistent results
Collaboration – Works effectively across teams and with external partners
Adaptability & Learning Agility – Responds to change and learns quickly
Attention to Detail – Ensures accuracy in proposals, forecasts, and reporting

We welcome your application and look forward to learning more about you. Please note that selection will be conducted on an ongoing basis. If you have any questions regarding the position, please contact Doris Chan, HR Operations Manager, at

【経験・スキル】


必須:
・工学、ビジネス、または関連技術分野の学士号

・自動車または産業分野におけるB2B営業経験(5年以上)

・顧客対応およびアカウント管理における実績

・電気・機械システムに関する技術的理解

・英語・日本語ともにビジネスレベルのコミュニケーション能力(社内外および工場との連携に必要)

・Microsoft Excel、Word、PowerPointの操作スキル


歓迎:
・日本国内でのOEMおよびアフターマーケット営業経験

・RV、トラック、商用車業界でのバックグラウンド

・複雑な営業プロセスや技術ソリューション営業の経験

【ドメティックのコアバリュー】

当社のコアバリュー「Together We build our future」「We play to win」「We embrace change」「We walk the talk」を理解し、体現できる方を歓迎します。これらの価値観は、ドメティックの文化の中核であり、私たちの働き方を示すものです。


また、以下のようなスキル・資質をお持ちの方を歓迎します:
・営業推進力 – 積極的にアカウントを拡大し、新規ビジネスを獲得する力

・顧客志向 – 信頼関係の構築と価値提供

・技術的専門性 – 製品構造と用途への理解

・戦略的思考 – 長期的な営業計画の策定と実行力

・ビジネス感覚 – 商業的目標と顧客ニーズのバランス感覚

・責任感 – 結果に対する責任を持ち、安定した成果を出す力

・協調性 – 社内外の関係者と効果的に連携できる力

・柔軟性と学習意欲 – 変化への対応力と迅速な学習能力

・正確性 – 提案書、予測、報告における精度の確保

ご応募を心よりお待ちしております。選考は随時行っております。 本ポジションに関するご質問は、HRオペレーションマネージャーのDoris )までご連絡ください。
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  • Account Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo Michael Page ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    世界的に評価される産業オートメーション技術を扱う営業職 · 担当エリアにおける製品ポートフォリオの営業活動 · 既存顧客・新規顧客への提案、アカウント戦略の策定 · 顧客訪問、製品デモ、ソリューション提案 · 見込み案件のフォローアップ、売上目標達成 · 展示会やマーケティングイベントでの対応 · 社内エンジニアチームとの連携による評価・導入支援 · ネイティブレベルの日本語力とビジネスレベルの英語力 · 自動化関連または類似業界での営業経験 · ソリューション営業の経験 · PCスキル(Windowsアプリケーション) · 出張対応可能 · 自律的に業 ...

  • Area Sales Engineer

    2日前

    Tokyo Veralto Full time

    ！ ！ · ＂ このポジションについて: · 我々の製品である産業用プリンター(海外拠点より輸入されるインクジェットプリンターやサーマルプリンターなど)を担当エリア内の対象顧客(既存と見込み顧客)に営業活動を行う。 · エリア内顧客は既存顧客もあり、既存顧客を守りかつ横展開での開拓、また新規顧客開拓も必要。 · ...

  • Sales Engineer

    1週間前

    東京都 区, 株式会社アクシアム ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    投資先と連携しKPIを効率的・安定的に収集・標準化、導入した投資管理・ポートフォリオマネジメントツールを活用し投資チームと共にベンチマーク・インサイト抽出を行うプロジェクトを責任者として推進いただきます。 · ...

  • Commercial & Mid Market Sales Engineer

    7日前

    Tokyo Datadog

    Datadogのセールスエンジニアは、顧客やパートナーとの商談を成立させるためのサポートを行います。現状のモニタリング・運用などの体制に課題をかかえ改善していきたいお客様や、Datadogの購入を検討頂いているお客様などにテクニカルデモンストレーション、技術評価(POV)、疑問点・問題点の解決等の提案・サポートを通じて、技術的な専門知識を提供します。 · 営業チームと連携し、Datadogのバリュープロポジション、ビジョン、戦略を顧客に明確に伝えること · 新しい技術を継続的に学習し、競争力のある知識、技術スキル،信頼性を作る · ...

  • Junior Sales Engineer

    1ヶ月前

    Tokyo ACCO Brands ￥100,000,000 - ￥200,000,000 per year

    米国に本社をもつ ACCO Brands Corporation は、家庭用からオフィス用まで様々な分野において信頼できるブランドを持ち、グローバルカンパニーとして100か国を超える国々を拠点にワールドワイドなビジネスを展開しております。コンシューマーおよびビジネスシーンのニーズに合わせて数多くのブランド・ラインナップから製品をご提供できます。アコ・ブランズ・ジャパン株式会社 は、米国「Acco Brands Corporation」100%出資の日本法人です。家庭用からオフィス向けまで幅広く取り揃えた文房具・画材・シュレッダ・製本機・ラミネーター・PC ...

  • プリンシパルセールスエンジニア/ Principle Sales Engineer

    2週間前

    Shinjuku Trend Micro ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per year

    プリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 · IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上 · エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験 · CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験 · ...

  • DevOps Engineer【Sales AI Agent事業】_週4在宅

    1日前

    Tokyo BLOOMTECH, Inc

    ≪ハイライト≫・年収:708万円〜1,008万円✓急成長中のAI事業における新規サービス開発フェーズで、技術選定から運用まで裁量を持って取り組めます · ■企業概要独自のAI技術やプラットフォームを活用し、社会課題の解決に取り組む東証上場AIテクノロジー企業です。創業から急速に成長を続け、現在は売上80億円規模、従業員数400名超(グループ全体)へと拡大しています。大手企業との協業や自社プロダクト開発を両輪で回し、特に生成AIの普及を追い風に事業がダイナミックに進化しています。 · ...

  • DevOps Engineer【Sales AI Agent事業】_週4在宅

    8時間前

    Tokyo BLOOMTECH, Inc

    ≪ハイライト≫ · ・急成長中のAI事業における新規サービス開発フェーズで、技術選定から運用まで裁量を持って取り組めます · ✓外国籍社員が多数在籍するグローバルな環境 · ✓独自のAI技術やプラットフォームを活用し、社会課題の解決に取り組む東証上場AIテクノロジー企業です。創業から急速に成長を続け、大手企業との協業や自社プロダクト開発を両輪で回し… · ...

  • Sales Engineer

    4週間前

    Minato Dometic ￥3,000,000 - ￥6,450,000 per year

    This role involves managing key accounts and driving sales across Japan's recreational vehicle (RV), truck, special-purpose vehicle markets. · Build and maintain strong relationships with OEM and aftermarket customers · Serve as primary contact for customer business matters · ...

  • Sales Engineer

    7日前

    Tokyo Axis Communications Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    Sales Engineert The Sales Engineer is responsible for supporting and developing our business by technically supporting the sales organization. · ...

  • Sales Engineer

    7日前

    Tokyo Axis Communications

    The Sales Engineer is responsible for supporting and developing our business by technically supporting the sales organization, · Sales Engineers influence decision makers both in the beginning of the sales cycle – to get Axis specified and increasing the chance of winning busines ...

  • Sales Engineer

    5日前

    Tokyo Datadog

    Datadog Sales Engineers help qualify and close opportunities with customers and partners. · Partner with the sales and customer success teams to articulate the overall Datadog value proposition · You will provide technical expertise through sales presentations, product demonstrat ...

  • Sales Engineer

    5日前

    Tokyo Datadog Full time

    Datadog Sales Engineers help qualify and close opportunities with customers and partners. You will provide technical expertise through sales presentations, product demonstrations, and supporting technical evaluations (POCs). · Partner with the sales and customer success teams to ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo ICEYE ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Empower ICEYE's customers to unlock the full value of SAR data through expert technical guidance and tailored solutions. As a Sales Engineer within ICEYE's Data Line of Business, you will play a key role in supporting the technical sales process for our SAR data products. · Colla ...

  • Sales Engineer

    4週間前

    Tokyo KnowBe4 ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per year

    The Sales Engineer serves as the technical expert in the sales process, clarifying product capabilities and explaining complex features to potential customers. · Demonstrate detailed knowledge of all product features and functionalities · Articulate product capabilities, limitati ...

  • Sales engineer

    3日前

    Japan Spirax-Sarco

    We are seeking a talented and motivated Sales engineer to join our dynamic team. · ...

  • Sales Engineer

    2週間前

    Tokyo OPT Machine Vision ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Sales engineer responsible for local market development and building relationships with partners. · Responsible for local market development, · To develop new customers, · ...

  • Consulting Sales Engineer

    2ヶ月前

    Minato Ericsson ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Join our Team As the technology firm that created the mobile world and a rich history of about 150 years of building ground-breaking solutions and innovative technologies supported by 60,000+ patents, Ericsson has made it our business to make a mark. When joining our team at Eric ...

  • Sales Engineer

    3日前

    Japan Emerson

    In this role, your responsibilities will be to build good relationships with customers and create opportunities for valve installation or maintenance. · Clarifying requirements, promoting Emerson's value-added solutions, providing quotes, · processing orders and maintaining custo ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo ICEYE Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Empower ICEYE's customers to unlock the full value of SAR data through expert technical guidance and tailored solutions. As a Sales Engineer within ICEYE's Data Line of Business, you will play a key role in supporting the technical sales process for our SAR data products. · Colla ...

  • Senior Sales Engineer

    1週間前

    Tokyo Zscaler ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We are looking for an experienced Senior Sales Engineer to join our Japan Sales Engineering team. · ...