Sales Engineer

1週間前

Minato Dometic ￥3,000,000 - ￥6,450,000 per year
Position Summary


This role is part of the RV Division and is responsible for managing key accounts and driving sales across Japan's recreational vehicle (RV), truck, special-purpose vehicle, and commercial/passenger vehicle markets.

The Sales Engineer will operate with a dual focus — approximately 50% Key Account Management and 50% Business Development — to maintain existing relationships and expand new customer opportunities.


The successful candidate will have a strong technical understanding of vehicle-mounted products and a proven ability to sell solutions such as fridges, kitchens, generators, and outdoor tents (MPS).

This role requires a proactive, commercially driven mindset and the ability to navigate complex B2B sales environments typical of Japan's automotive and specialty vehicle sectors.

The role is based in our Tokyo office with standard weekday working hours and full social insurance coverage. Commuting allowance is provided, and employees benefit from a stable work environment with opportunities for professional development.

Position Responsibilities

The Sales Engineer (Key Account) will be responsible for the following key activities:

Build and maintain strong relationships with OEM and aftermarket customers
Serve as the primary contact for customer business matters, including inquiries, complaints, and negotiations
Lead annual budget planning and account strategy
Develop and execute strategic sales plans to achieve revenue targets
Prepare product proposals, pricing quotations, and business presentations
Plan and manage sales forecasts and inventory coordination
Research market trends, customer needs, and competitor activities
Identify and pursue new customer opportunities across RV, truck, and specialty vehicle segments
Understand and explain technical aspects of products to support customer decision-making
Obtain product specifications and technical documentation from global factory teams
Prepare business progress reports and service/quality updates for internal and factory stakeholders

【職務概要】

本ポジションはRV事業部に所属し、日本国内のレクリエーショナルビークル(RV)、トラック、特殊車両、商用・乗用車市場におけるキーアカウント管理および営業活動を担当します。セールスエンジニアは、既存顧客との関係維持と新規顧客開拓の両方に注力し、約50%がキーアカウント管理、残り50%が事業開発業務となります。

成功する候補者は、車載製品に関する技術的理解と、冷蔵庫、キッチン、発電機、アウトドアテントなどのソリューション営業経験を有している必要があります。日本の自動車および特殊車両業界における複雑なB2B営業環境を理解し、積極的かつ商業的な視点で行動できる方を歓迎します。 勤務地は東京オフィスで、平日9:00〜17:30の勤務時間となります。社会保険完備、通勤手当支給、安定した職場環境とキャリア成長の機会が提供されます。

【主な業務内容】

・OEMおよびアフターマーケット顧客との強固な関係構築と維持

・顧客対応(問い合わせ、クレーム、交渉)における窓口業務

・年間予算計画およびアカウント戦略の策定

・戦略的な営業計画の立案と売上目標の達成

・製品提案書、価格見積、営業プレゼンテーションの作成

・売上予測および在庫調整の計画・管理

・市場動向、顧客ニーズ、競合状況の調査

・RV、トラック、特殊車両分野における新規顧客の発掘と営業活動

・製品の技術的側面を理解し、顧客の意思決定を支援

・海外工場からの製品仕様書や技術資料の取得

・社内および工場向けの業績報告書、サービス・品質レポートの作成

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Experience, Skills & Competencies

EXPERIENCE & SKILLS


Required:
Bachelor's degree in engineering, business, or a related technical field
Minimum 5 years of experience in B2B sales, preferably in automotive or industrial sectors
Proven track record in customer support and account management
Strong technical understanding of electrical and mechanical systems
Business-level communication skills in both English and Japanese (required for internal and external coordination, including factory communication)
Proficiency in Microsoft Excel, Word, and PowerPoint


Preferred:
Experience in OEM and aftermarket sales in Japan
Background in RV, truck, or commercial vehicle industries
Familiarity with complex sales cycles and technical solution selling


DOMETIC'S CORE VALUES


To thrive and succeed in this role, you understand the importance of our core values – Together We build our future, We play to win, We embrace change and We walk the talk; these values reflect the heart and soul of Dometic and they define what it takes to work here and how we do things.

In addition to embracing our core values, we believe that you possess the following skills, competencies & characteristics:

Sales Drive – Proactive, hungry to grow accounts and win new business
Customer Orientation – Builds trust and delivers value to clients
Technical Expertise – Understands product structure and application
Strategic Thinking – Develops and executes long-term sales plans
Business Acumen – Balances commercial goals with customer needs
Accountability – Takes ownership and delivers consistent results
Collaboration – Works effectively across teams and with external partners
Adaptability & Learning Agility – Responds to change and learns quickly
Attention to Detail – Ensures accuracy in proposals, forecasts, and reporting

We welcome your application and look forward to learning more about you. Please note that selection will be conducted on an ongoing basis. If you have any questions regarding the position, please contact Doris Chan, HR Operations Manager, at

【経験・スキル】


必須:
・工学、ビジネス、または関連技術分野の学士号

・自動車または産業分野におけるB2B営業経験(5年以上)

・顧客対応およびアカウント管理における実績

・電気・機械システムに関する技術的理解

・英語・日本語ともにビジネスレベルのコミュニケーション能力(社内外および工場との連携に必要)

・Microsoft Excel、Word、PowerPointの操作スキル


歓迎:
・日本国内でのOEMおよびアフターマーケット営業経験

・RV、トラック、商用車業界でのバックグラウンド

・複雑な営業プロセスや技術ソリューション営業の経験

【ドメティックのコアバリュー】

当社のコアバリュー「Together We build our future」「We play to win」「We embrace change」「We walk the talk」を理解し、体現できる方を歓迎します。これらの価値観は、ドメティックの文化の中核であり、私たちの働き方を示すものです。


また、以下のようなスキル・資質をお持ちの方を歓迎します:
・営業推進力 – 積極的にアカウントを拡大し、新規ビジネスを獲得する力

・顧客志向 – 信頼関係の構築と価値提供

・技術的専門性 – 製品構造と用途への理解

・戦略的思考 – 長期的な営業計画の策定と実行力

・ビジネス感覚 – 商業的目標と顧客ニーズのバランス感覚

・責任感 – 結果に対する責任を持ち、安定した成果を出す力

・協調性 – 社内外の関係者と効果的に連携できる力

・柔軟性と学習意欲 – 変化への対応力と迅速な学習能力

・正確性 – 提案書、予測、報告における精度の確保

ご応募を心よりお待ちしております。選考は随時行っております。 本ポジションに関するご質問は、HRオペレーションマネージャーのDoris )までご連絡ください。
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  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo Corning Incorporated ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year

    リクエスト番号: 71348 · ブレークスルーに基づいて築かれた会社。 · 私たちと一緒に参加してください。 · Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。 · どうやってそれを実現しているのか?それは私たちの人々です。彼らは限界と期待を突破します - 一度のキャリアではなく、毎日です。彼らは私たちの会社と世界を前進させます。 · Corningでは、影響を与える無限の可能性があります。未接続の人々を接続し、自動車の未来を推進し、自宅でのエンターテ ...

  • Account Sales Engineer

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    世界的に評価される産業オートメーション技術を扱う営業職 · 担当エリアにおける製品ポートフォリオの営業活動 · 既存顧客・新規顧客への提案、アカウント戦略の策定 · 顧客訪問、製品デモ、ソリューション提案 · 見込み案件のフォローアップ、売上目標達成 · 展示会やマーケティングイベントでの対応 · 社内エンジニアチームとの連携による評価・導入支援 · ネイティブレベルの日本語力とビジネスレベルの英語力 · 自動化関連または類似業界での営業経験 · ソリューション営業の経験 · PCスキル(Windowsアプリケーション) · 出張対応可能 · 自律的に業 ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo Corning Incorporated ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    リクエスト番号: 71348 · 私たちと一緒に参加してください。 · Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。 · 半導体先端パッケージング(ガラスコアなど)の分野において、担当アカウントまたは地域に対し、技術的な営業活動を通じて自社製品の販売を最大化します · 既存および潜在顧客とのコンタクトを確立・発展させる · 既存および予測される顧客の要件を分析し、自社製品の導入を提案することで、これらの要件を満たす · ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Corning Incorporated

    リクエスト番号: 71482 · 私たちと一緒に参加してください。 · Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。 · 顧客の技術的なニーズを理解し、最適なソリューションを提案する。 · 製品デモンストレーションおよび技術サポートを提供する。 · 新製品について、市場調査を行い、情報を整理し関係部署に共有する。 · 競合メーカーの情報を入手し、報告し戦略決定に役立てる。 · ...

  • Principal Sales Engineer

    5日前

    Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥10,000,000 - ￥200,000,000 per year

    技術的な取り組みをリードし、担当領域のクライアント顧客に対する販売機会で技術的勝利を達成する · ディスカバリーワークショップやArt of the possibleセッションを実施し、自動化の可能性を秘めたビジネスプロセスを明らかにする · ...

  • Junior Sales Engineer

    3週間前

    Tokyo ACCO Brands ￥100,000,000 - ￥200,000,000 per year

    米国に本社をもつ ACCO Brands Corporation は、家庭用からオフィス用まで様々な分野において信頼できるブランドを持ち、グローバルカンパニーとして100か国を超える国々を拠点にワールドワイドなビジネスを展開しております。コンシューマーおよびビジネスシーンのニーズに合わせて数多くのブランド・ラインナップから製品をご提供できます。アコ・ブランズ・ジャパン株式会社 は、米国「Acco Brands Corporation」100%出資の日本法人です。家庭用からオフィス向けまで幅広く取り揃えた文房具・画材・シュレッダ・製本機・ラミネーター・PC ...

  • Healthcare Sales, DHS System Engineer(Kobe)

    2ヶ月前

    Tokyo Getinge Full time￥6,500,000 - ￥8,000,000

    客先に対し、詳細な製品機能の説明、運用方法をPre-Sales、Post-Sales問わず行うことに加え、外注業者に指示しながら設置導入も行い遅滞のない導入運用(GoLive)を行うことで顧客満足を向上する。 · 顧客先におけるワーキングを開催し、ユーザー関係者と病院内でのワークフローと機能仕様および機能責任範囲(SCOPE)を明確に打ち合わせ決定、ドキュメント化を行う。 · 外部システムとの連携が発生する場合はインターフェイスの内容と方法を明確にし、必要あればBAまたは国内外注先に開発を依頼。 · 導入スケジュールを作成し(WBS)顧客関係者を集めての ...

  • Healthcare Sales, DHS System Engineer(Kobe)

    2ヶ月前

    Tokyo Getinge ￥6,500,000 - ￥8,000,000

    熱意にあふれた多様性のあるチームで、個人としてもビジネスパーソンとしても成長しませんか。Getingeの使命は、命を救う技術をより多くの人に届けることです。顧客に価値を届け、ひいては命を救うためには、チームプレイ、前進思考、ゲームチェンジができる仲間が必要です。 · 顧客先におけるワーキングを開催し、ユーザー関係者と病院内でのワークフローと機能仕様および機能責任範囲( SCOPE )を明確に打ち合わせ決定、ドキュメント化を行う。 · 外部システムとの連携が発生する場合はインターフェイスの内容と方法を明確し、必要あれば BA または国内外注先に開発を依頼。 ...

  • Application Engineer and Technical Sales

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Corning Incorporated

    Corningの環境テクノロジー部門では、世界中の移動用途および静止用途の輻射制御用セラミックス基盤とフィルター製品を製造しています。AETSスペシャリストは、HSCの日本国内における半導体販売を支援する重要な技術および顧客対応の役割を担います。このポジションは、技術サービスの提供と顧客アカウント管理の責任を組み合わせることで、顧客満足を確保し、製品およびプロセスの改善を推進し、事業の成長を支援します。 · ...

  • Sales Engineer

    1ヶ月前

    Minato Compal USA Full time￥800,000 - ￥1,200,000 per year

    Compal is a leading innovator dedicated to pushing the boundaries of technology and delivering advanced solutions to our clients. We are seeking an experienced and motivated Sales Engineer to drive growth and expand our market presence in the automotive sector. · Identify and pur ...

  • Sales Engineer

    1週間前

    Minato Dometic ￥3,000,000 - ￥6,450,000 per year

    This role involves managing key accounts and driving sales across Japan's recreational vehicle (RV), truck, special-purpose vehicle markets. · Build and maintain strong relationships with OEM and aftermarket customers · Serve as primary contact for customer business matters · ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo Nordson Corporation ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    Promote and sell the equipment and services within the assigned region, product range, or list of customer accounts to meet or exceed sales targets. · Pursue sales leads; visit existing and new customers; assess customer needs and suggest appropriate products and services; · Resp ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo Rocket Companies Full time

    The Senior Sales Engineering role will support Account Executives in new and existing partner relationships, as well as, direct business in order to grow revenue opportunities. · Easily relate to customer challenges and provide clear, non-technical, value-based solutions. · Prese ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo Rocket Software

    Support Account Executives in new and existing partner relationships, grow revenue opportunities, and provide technical sales lead on software opportunities. · Relate to customer challenges and provide clear, non-technical, value-based solutions. · Present solutions to customers ...

  • Sales Engineer

    4週間前

    Tokyo ICEYE ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Empower ICEYE's customers to unlock the full value of SAR data through expert technical guidance and tailored solutions. As a Sales Engineer within ICEYE's Data Line of Business, you will play a key role in supporting the technical sales process for our SAR data products. · Colla ...

  • Sales Engineer

    6日前

    Tokyo KnowBe4 ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per year

    The Sales Engineer serves as the technical expert in the sales process, clarifying product capabilities and explaining complex features to potential customers. · Demonstrate detailed knowledge of all product features and functionalities · Articulate product capabilities, limitati ...

  • Sales Engineer

    2ヶ月前

    Tokyo OPT Machine Vision ￥400,000 - ￥1,200,000 per year

    Sales engineer responsible for local market development, building relationships with partners, system integrators, and customers, and developing sales strategies while complying with government regulations. · ...

  • Sales engineer

    2週間前

    Japan Spirax-Sarco ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    We are seeking a talented and motivated Sales engineer to join our dynamic team. When you join us, you will be integrated into a cooperative and encouraging team, participate in challenging yet critical work, and experience ongoing growth opportunities to help you achieve your fu ...

  • Sales Engineer, APAC

    2ヶ月前

    Toranomon, Tokyo Keeper Security, Inc.

    Keeper Security is hiring an experienced Sales Engineer to join our APAC B2B sales team. Keeper's cybersecurity software is trusted by millions of people and thousands of organizations, globally. · ...

  • Consulting Sales Engineer

    4週間前

    Minato Ericsson ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Join our Team As the technology firm that created the mobile world and a rich history of about 150 years of building ground-breaking solutions and innovative technologies supported by 60,000+ patents, Ericsson has made it our business to make a mark. When joining our team at Eric ...

  • Sales Engineer, APAC

    2週間前

    Toranomon Keeper Security, Inc. Full time ￥60,000 - ￥120,000 per year

    Keeper Security is hiring an experienced Sales Engineer to join our APAC B2B sales team. Keeper's cybersecurity software is trusted by millions of people and thousands of organizations, globally. Join one of the fastest-growing cybersecurity companies and be responsible for navig ...