企業概要:
アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。
職務概要:
- 顧客目標および当社ソフトウェア、クラウド、サービスの収益目標を達成または上回る、複数年にわたる戦略的アカウント・プランの策定と実行
- エグゼクティブおよびCレベルに特化した、顧客内の信頼できるアドバイザー、マルチレベルネットワークを確立し、維持する
- 定期的に戦略を見直し、顧客と社内で調整する
- 当社セールスリーダーシップと連携し、戦略的アカウントプランに従ってマトリックスセールスチームをリードし、個々のノルマを割り当てる
- マトリクスセールスチームを指導し、関与させ、継続的に調整することで、越した結果をもたらし、収益と業績を最大化する
- 当社アカウントチーム(セールスサポート、ポストセールス、R&D、ホスティング、エグゼクティブ、C-Suite)の関与をリードしながら、すべての主要なビジネスラインにわたるプロジェクトとイニシアチブに全責任を負う
- コンサルティング部門との緊密な連携により、SASの提供するサービスのポジショニングを確立し、新規サービスの売上を拡大する
- アカウントにおける当社の戦略的ポジションを向上させ、新たな収益機会を最大化するために、アカウントにおける主要なアライアンスパートナーと連携する
- アカウントベースのマーケティングチームとカスタマイズされたマーケティングアプローチを確実に実行する
- 当社の戦略的顧客に対する高リスクのエスカレーション問題を管理し、当社と顧客の利益のバランスを取りながら解決に導く
- カスタマーサクセスと密接に連携し、当社の成功的な利用を積極的にサポートし、新しいユースケースを特定する。
応募資格(必須)
- 8年以上の営業経験を有し、少なくとも2年間は金融アカウント(主にメガバンク)の管理に携わった経験を有すること
- 金融業界において影響力があり、情熱をお持ちで、トレンド、競合、市場シェアを特定し、社内および顧客と明確に説明できる能力
- 高度なネゴシエーションスキル
- 国境を越えた複雑なオポチュニティを管理し、Win-Winの結果に導くことができる方
- 問題解決能力、複雑なプロジェクトをナビゲートする能力など、コンサルタントとしての能力を発揮できる方
- 顧客のプロセスを理解し、それを受け入れ、協働できる方
- 商業的洞察力に優れ、長期的な視野で物事を考えることができる方
- 困難な商業・経営状況での経験
- 背景、態度、信念、価値観の違いを理解し、それらに敏感である方
- 影響力を高め、人間関係を構築し、人々の能力を最大限に引き出し、尊敬の念を抱かせるように行動を修正できる、感情的知性を示すことができる方
- 顧客関係への影響を避けるため、(社内での)対立を積極的に認識し、仲裁する手段を講じる方
- 他者と協調しながら、率先して結果を導くことができる方
- 複雑なマルチマトリックスの国際組織での勤務経験
- バーチャル環境での業務経験
- ネイティブまたは流暢レベルの日本語力とビジネスレベルの英語力
応募資格(歓迎)
- 最低2年のマネジメント経験と5年のリーダーシップ経験
勤務地
- 東京23区内
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。 · 8年以上の営業経験を有し、少なくとも2年間は金融アカウント(主にメガバンク)の管理に携わった経験を持つこと · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.企業概要: · 戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。顧客目標および当社ソフトウェア、クラウド、サービスの収益目標を達成または上回る、複数年にわたる戦略的アカウント・プランの策定と実行を行います。 · ...
-
Tokyo Apexグローバル戦略顧客担当マネージャー / Global Strategic Account Manager 求人ID:39843《海外出張あり◆将来的に海外赴任のチャンスあり》【将来的なキャリア展開も期待できるグローバルな役割】※半導体業界の主要顧客と直接関わりながら、最先端製品の提案から販売管理・顧客戦略までを担い、担当クライアントの成長を支えていただくポジションです。 · ...
-
Tokyo Apexグローバルチームとの協業で国際的にご活躍 · 半導体業界の主要顧客との直接対応機会 · 将来的にAPAC地域での海外赴任の可能性あり · グローバルチームとの協業で国際的にご活躍 · ...
-
Sr Account Manager
1ヶ月前
Tokyo HCLTech ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per year+ · CTG チームについて : · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューゾ · Responsibilities · 1.新規ビジネス開拓、ソリューション営業能力 · 自社製品知識の習得、および業界トレンドの把握 · 四半期年間予算達成によるビジネスプラン作成 · 案件獲得戦略作成実行販売支援特定提案能力チーム牽引するリーダシップお客 ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year++グローバルアカウントマネージャーを募集しています。 · +,++グローバルアカウントでのソリューションセールス経験 · ,トップクラスのアカウントを管理するためのアカウントプランを作成し、戦略的に定義する能力 · ,, ...
-
Tokyo Tesla ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearテスラ・パワーウォールチームは拡大しており、既存および新規のお客様とのビジネスの維持・発展に特に重点を置くアカウントマネージャー(営業)を募集しています。 · ...
-
Tokyo Teslaテスラパワーウォールチームは拡大しており、既存および新規のお客様とのビジネスの維持・発展に特に重点を置くアカウントマネージャー(営業)を募集しています。 · 生産性の高いパートナー(PV設置業者、電力小売業者、電力会社など)の開発と維持 · 四半期ごとの目標販売数に対して強力なコミットメントをもって、アクションプランを自ら考え抜き、能動的に動くことで目標を達成する · ...
-
Tokyo Amazon Full time￥1,200,000 - ￥3,600,000 per year自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。 · AWSのパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やDX戦略への提言を行いましょう。 ...
-
Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥8,400,000 - ￥12,600,000 per yearSr. Account Manager 自治体事業本部, パブリックセクターの職務は、Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様との戦略的な関係を築き、大規模な自治体に対するクラウドコンピューティングの活用を促進し、その売上の最大化を行うことです。 · ...
-
Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥20,000,000 - ￥150,000,000 per yearSr. Account Manager · 自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やDX戦略への提言を行っていきませんか。 · ...
-
Shinjuku Pall CorporationBring more to life. · Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, · diagnostics and biotechnology? · At Pall Corporation, · one of Danaher's 15+ operating companies, · our work saves lives—and we're all united by · a shared commitme ...
-
Tokyo, Tokyo Pall Corporation ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearBring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? · At Pall Corporation, one of Danaher's 15+ operating companies, our work saves lives—and we're all united by a shared commitment to inno ...
-
Shinjuku-ku, Tokyo Pall CorporationBring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? · ...
-
Shinjuku myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearAre you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? · At Pall Corporation, one of Danaher's 15+ operating companies, our work saves lives—and we're all united by a shared commitment to innovate for tangible im ...
-
Shinjuku-ku, Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearAs a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers solve their toughest challenges. Our products serve diverse, global customer needs across a wide range of applications to advance health, safety and environ ...
-
Shinjuku-ku Danaher Corporation Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearAs a Global Strategic Account Representative, you will be responsible for key accounts in the semiconductor industry. You will provide leading-edge filters and purifiers for key semiconductor customers and keep and expand our contribution for the market. · Sales activities for ke ...
-
Tokyo, Tokyo PayPalThe Finance Manager is responsible for accurate and timely statutory reporting for PP Japan, tax compliance and oversight of outsourced regulatory reporting. The role has the overall responsibility for the end-to-end month end close process including review and reporting. · We op ...
-
Tokyo, Japan HoneywellActively connect with clients to identify their needs and provide solutions that enhance satisfaction and loyalty. · ...
-
Sr Account Manager
2週間前
Tokyo HoneywellActively connect with clients to identify their needs and provide solutions that enhance satisfaction and loyalty.Serve as the friendly face of our company,fostering a welcoming atmosphere in all client interactions. · Actively connect with clients to identify their needs and pro ...
-
Tokyo AGS ￥50,000 - ￥150,000 per yearThe Operations Manager serves as the in-market operational and strategic lead for Japan-based consulting and analytics program with a leading global beverage client. · This role serves as the face of to our client and builds strategic client relationships, becoming deeply embedde ...
