企業概要:
アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。
職務概要:
- 顧客目標および当社ソフトウェア、クラウド、サービスの収益目標を達成または上回る、複数年にわたる戦略的アカウント・プランの策定と実行
- エグゼクティブおよびCレベルに特化した、顧客内の信頼できるアドバイザー、マルチレベルネットワークを確立し、維持する
- 定期的に戦略を見直し、顧客と社内で調整する
- 当社セールスリーダーシップと連携し、戦略的アカウントプランに従ってマトリックスセールスチームをリードし、個々のノルマを割り当てる
- マトリクスセールスチームを指導し、関与させ、継続的に調整することで、卓越した結果をもたらし、収益と業績を最大化する
- 当社アカウントチーム(セールスサポート、ポストセールス、R&D、ホスティング、エグゼクティブ、C-Suite)の関与をリードしながら、すべての主要なビジネスラインにわたるプロジェクトとイニシアチブに全責任を負う
- コンサルティング部門との緊密な連携により、SASの提供するサービスのポジショニングを確立し、新規サービスの売上を拡大する
- アカウントにおける当社の戦略的ポジションを向上させ、新たな収益機会を最大化するために、アカウントにおける主要なアライアンスパートナーと連携する
- アカウントベースのマーケティングチームとカスタマイズされたマーケティングアプローチを確実に実行する
- 当社の戦略的顧客に対する高リスクのエスカレーション問題を管理し、当社と顧客の利益のバランスを取りながら解決に導く
- カスタマーサクセスと密接に連携し、当社の成功的な利用を積極的にサポートし、新しいユースケースを特定する。
応募資格(必須)
- 8年以上の営業経験を有し、少なくとも2年間は金融アカウント(主にメガバンク)の管理に携わった経験を有すること
- 金融業界において影響力があり、情熱をお持ちで、トレンド、競合、市場シェアを特定し、社内および顧客と明確に説明できる能力
- 高度なネゴシエーションスキル
- 国境を越えた複雑なオポチュニティを管理し、Win-Winの結果に導くことができる方
- 問題解決能力、複雑なプロジェクトをナビゲートする能力など、コンサルタントとしての能力を発揮できる方
- 顧客のプロセスを理解し、それを受け入れ、協働できる方
- 商業的洞察力に優れ、長期的な視野で物事を考えることができる方
- 困難な商業・経営状況での経験
- 背景、態度、信念、価値観の違いを理解し、それらに敏感である方
- 影響力を高め、人間関係を構築し、人々の能力を最大限に引き出し、尊敬の念を抱かせるように行動を修正できる、感情的知性を示すことができる方
- 顧客関係への影響を避けるため、(社内での)対立を積極的に認識し、仲裁する手段を講じる方
- 他者と協調しながら、率先して結果を導くことができる方
- 複雑なマルチマトリックスの国際組織での勤務経験
- バーチャル環境での業務経験
- ネイティブまたは流暢レベルの日本語力とビジネスレベルの英語力
応募資格(歓迎)
- 最低2年のマネジメント経験と5年のリーダーシップ経験
勤務地
- 東京23区内
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。 · ...
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Tokyo Apexグローバル戦略顧客担当マネージャー / Global Strategic Account Manager 求人ID:39843《海外出張あり◆将来的に海外赴任のチャンスあり》【将来的なキャリア展開も期待できるグローバルな役割】※半導体業界の主要顧客と直接関わりながら、最先端製品の提案から販売管理・顧客戦略までを担い、担当クライアントの成長を支えていただくポジションです。 · ...
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Account Manager(Global)
18時間前
東京都 港区 東新橋, 株式会社電通ジャパン・インターナショナルブランズ Remote job· 外資系企業のクライアントを中心に、マーケティング戦略の立案から実行までを担うポジションです。 · 社内外の多様なメンバーと連携しながら、複数のプロジェクトを同時に推進。 · データ分析を活用し、施策の効果を検証しながら、次の一手を描いていきます。 · ...
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Tokyo PlayStationPlayStation向けゲームソフトウェアを開発、販売するパートナーとのビジネス窓口業務を担う組織として · .PlayStationは、THE BEST PLACE TO PLAYの他にThe Best Place to Workであることを誇りに思っている。 · ...
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Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment Inc. ￥720,000 - ￥1,080,000 per yearPlayStation向けゲームソフトウェアを開発・販売するパートナーとのビジネス窓口業務を行う組織として、世界中のビジネス規模の大きなゲームパブリッシャーおよびデベロッパーとのビジネス窓口として活動している。 · 米日亜それぞれにアカウントマネージャーを設け、本社や現地ブランチとの窓口業務、商談・交渉・説明の実施、およびグローバルリーダーシップへの連携と報告を行っている。 · ...
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Tokyo Apexグローバルチームとの協業で国際的にご活躍 · 半導体業界の主要顧客との直接対応機会 · 将来的にAPAC地域での海外赴任の可能性あり · グローバルチームとの協業で国際的にご活躍 · ...
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Tokyo Sony Interactive Entertainment Inc. Full time...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.CRMのグローバルリーダー企業にてエンタープライズ営業のグローバルアカウントマネージャーを募集しています。 · エンタープライズセールスチームのリーダーとして特定の業界のグローバルエンタープライズアカウントに注力する · 最大限収益を上げるためのアカウントプランを作成しチームと共有し実行する · 複雑なセールスサイクル全体を管理して多くの場合Cレベルのエグゼクティブに当社クラウドサービス一式価値を直接アプローチする · ...
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Nishitokyo, Tokyo JAPAN CLOUDPagerDuty日本チームにおいて · 极めて重要な役割を担うStrategic Alliance Senior Managerを募集しています。 · ...
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Tokyo Tesla ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearテスラ・パワーウォールチームは拡大しており、既存および新規のお客様とのビジネスの維持・発展に特に重点を置くアカウントマネージャー(営業)を募集しています。 · ...
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Nishitokyo JAPAN CLOUDPagerDuty日本チームにおいて極めて重要な役割を担うStrategic Alliance Senior Managerを募集しています。本ポジションではSIとの新規パートナーシップ構築、ISVとの連携・リセラーとの協業を行いPartner Sourced Opportunities(パートナー創出案件)およびPartner Sourced Closed Opportunities(パートナー創出成約案件)を作り出し拡大します。 · ...
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Tokyo Teslaテスラパワーウォールチームは拡大しており、既存および新規のお客様とのビジネスの維持・発展に特に重点を置くアカウントマネージャー(営業)を募集しています。 · 生産性の高いパートナー(PV設置業者、電力小売業者、電力会社など)の開発と維持 · 四半期ごとの目標販売数に対して強力なコミットメントをもって、アクションプランを自ら考え抜き、能動的に動くことで目標を達成する · ...
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Tokyo Michael Page프로nai no on rai neto rei yaku se riu ho /Strategic Account Manager@tokyo · "nai bura ndo to sai te ki ni kawa ru kin wa · ...
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Tokyo Michael Pageグローバルブランドと最先端テクノロジーに携わる機会都内主要エリアのオフィスとリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方が可能 · ...
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Tokyo, Tokyo PaidyThe Sales Strategy team is responsible for supporting field sales to acquire large-scale merchants, developing strategic business plans, and planning promotions to strengthen revenue and branding for Paidy services. · This role involves identifying global merchants' core challeng ...
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Tokyo, Japan Paidy Inc/Paidy合同会社The Sales Strategy team is responsible for supporting field sales to acquire large-scale merchants, · developing strategic business plans, and planning promotions to strengthen revenue and branding · for Paidy services. · ...
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Shinjuku Pall CorporationBring more to life. · Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, · diagnostics and biotechnology? · At Pall Corporation, · one of Danaher's 15+ operating companies, · our work saves lives—and we're all united by · a shared commitme ...
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Shinjuku-ku, Tokyo Pall CorporationBring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? · ...
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Tokyo Paidy Inc/Paidy合同会社 Full timeThe Sales Strategy team at Paidy is responsible for supporting field sales to acquire large-scale merchants, developing strategic business plans, and planning promotions to strengthen revenue and branding for Paidy services.This role involves identifying global merchants' core ch ...
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Sr. Account Manager
4週間前
Tokyo Kids2 Remote job$100,000 - $150,000 per yearThis role is responsible for leading the assigned business results including sales volume, gross margin, spending within budget, and share growth. · Achieving profitable sales and share growth in alignment with sales plan goals/objectives. · Primary contact on items relating to d ...
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Sr. Account Manager
2週間前
Tokyo Amazon Web Services (AWS)+We seek a Senior Startup Account Manager to earn trust and help drive growth amongst a set of well-funded, high-potential startups. · +Ensure customer success with early and mid stage startups · Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical · ...
