シニアアカウントマネージャー / Sr. Account Manager (Japan Strategic Accounts)

4時間前

Tokyo Sony Interactive Entertainment Inc. Full time

Why PlayStation?

PlayStation isn't just the Best Place to Play — it's also the Best Place to Work. Today, we're recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation5, PlayStation4, PlayStationVR, PlayStationPlus, acclaimed PlayStation software titles from PlayStation Studios, and more.

PlayStation also strives to create an inclusive environment that empowers employees and embraces diversity. We welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team.

The PlayStation brand falls under Sony Interactive Entertainment, a wholly-owned subsidiary of Sony Group Corporation.

組織:職場紹介 / About Team and Organization 

PlayStation向けゲームソフトウェアを開発、販売するパートナーとのビジネス窓口業務を担う組織として、北米や欧州のグローバルリーダーシップのもと、世界中のビジネス規模の大きなゲームパブリッシャーおよびデベロッパーとのビジネス窓口として社内外の連携を行い、パートナーとPlayStationの双方のビジネスを支えている。 

米日亜それぞれにアカウントマネージャーを設けており、本社や現地ブランチとの窓口業務、商談・交渉・説明の実施、また社内のグローバルリーダーシップへの連携・報告を行う。 

グローバルでマネジメント含めて約40名。 

守備範囲の広い業務、日本大手パートナー(CAPCOM、SQUARE ENIXなど)とのビジネス窓口全般を担当(担当アカウントは入社後に決める)。会社対会社の特別プロジェクトの窓口も。 

PS Storeで特定タイトルをセールにかけたい、Discパッケージの製造で同梱品の相談、技術的な相談は各部署が担当するが、初めのコンタクトポイントになる会社としてみた時の売り上げ規模を伸ばす方針を一緒に考えて実行。日本での売り上げが占める割合が多いパートナーならば、欧米ユーザー(85%)に訴求できないと伸びないなどモンハンワイルズのマーケティングを一緒にやろう、という相談も一番最初に受ける。社内のどのようなチームを巻き込んで契約をまとめるか、そのexecutionいはいるか。SIE内の3rd PartyからくるKPIマネジメント、そのためのパートナーリレーションシップ 

職務内容 / Job Responsibility 

・主に国内のゲームソフトウェアパートナー(=取引先)とのパートナーリレーションシップマネジメント 

・取引先ニーズとSIE目標の合致点見極め、社内外の関係者を巻き込むプロジェクト主導 

・取引先からPlayStation向けのゲームソフトウェアの誘致 

・取引先に対してPlayStationのビジネス機会の訴求 

・グローバルチーム、幅広い関係部署と連携し、ゲームソフトウェアの確実な発売と売上最大化ビジネスのコーディネーション 

・年間アカウントプランを実行し、チームの商業ビジネスをリードする 

・シニアリエゾンとして、パフォーマンスの重要な指標であるパー​​トナーの全体的な健全の責任者 

・アカウントの年間予算編成と四半期予測を主導し、市場、リリース予定、ビジネス全体の状況に関する社内の期待値の設定を支援 

・ パートナーの事業、ポートフォリオ、長期戦略ビジョンのあらゆる側面に関する包括的な知識を開発し、維持する 

・パートナーにビジネス、プラットフォーム、ポリシーの最新情報を伝える 

・パートナーのニーズを満たすために、外部および内部のビジネス計画セッションを所有および実行する(JBR、JBP、コンテンツライフサイクル計画、パフォーマンスレビュー、事後分析、および全体的なガバナンス) 

・パートナー コマース チームとのアカウント調整を担当し、パートナー コマース チーム内の共同チーム メンバーとして、パートナー プランの確立と実行に携わり、市場の動向や変化する消費者需要を理解し、将来の市場ニーズを満たすために優先順位やアカウント プランを調整します 

・オーナーシップとエンゲージメントを重視し、常にチームのメンターとして活動する文化を育む。優れた協調性とチームワーク力を備えたチームプレーヤーであること 

・ Salesforceを通じて CRM の進捗状況を入力、監視、追跡します 

応募資格(求められるスキル、経験など)/ Must Requirement (Required Skill and Experience) 

・日常会話レベルの英語力(Writing、Speakingともに) 

・論理的思考のもと課題を見い出し解決までの工程を作り実践する能力 

・コミュニケーション能力 

・目標達成に向けた戦略的プランニングと実行力 

・変化の多い環境(業界や市場ニーズ変化、社内外組織変更、新技術、新ルール・制約など)への適応能力 

・対人コミュニケーションを得意とし相手状況を踏まえ論理的に説得・説明が行える 

・英語コミュニケーションにおいて臆することなく発信し、活発な議論ができる 

・チーム活動、貢献、献身的姿勢、個人での業務遂行、を実行できる 

歓迎スキルや経験など / Nice to Have  

・ビジネスレベルの英語力(Writing、Speakingともに) 

・ゲーム含むエンタテインメント業界、IT業界で3年以上の業務経験(あれば可) 

・クライアントとのリレーションおよびビジネスの業務経験(あれば可) 

・ゲーム、エンターテインメント業界での経験もしくは知識 

・データ分析能力(データからインサイトを見い出し、報告・商談に活かすことができる) 

Equal Opportunity Statement:

Sony is an Equal Opportunity Employer. All persons will receive consideration for employment without regard to gender (including gender identity, gender expression and gender reassignment), race (including colour, nationality, ethnic or national origin), religion or belief, marital or civil partnership status, disability, age, sexual orientation, pregnancy or maternity, trade union membership or membership in any other legally protected category.

We strive to create an inclusive environment, empower employees and embrace diversity. We encourage everyone to respond.

PlayStation is a Fair Chance employer and qualified applicants with arrest and conviction records will be considered for employment.

  • シニアアカウントマネージャー / Sr. Account Manager (Japan Strategic Accounts)

    4時間前

    Tokyo Sony Interactive Entertainment Inc. Full time

    ...

  • Strategic Account Manager, Japan

    1ヶ月前

    Tokyo AVEVA Full time

    This position will be responsible for a key AVEVA customer and will perform account management. · Familiarize yourself with the client's business and internal affairs, · work on value propositions to the client, · and leverage internal resources to deliver value to the client.Mee ...

  • Strategic Account Manager, Japan

    1週間前

    Japan Maxar International , Japan

    Vantor is seeking a Strategic Account Manager in Japan to join Vantor's International Government Team in Asia Pacific. As a Strategic Account Manager, your job is to be the expert on our customer's mission, operations, processes, investing in our champions. · ...

  • Strategic Account Manager, Japan

    1ヶ月前

    Tokyo AVEVA ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    This position will be responsible for a key AVEVA customer and will perform account management. · ...

  • Japan Account Manager

    2週間前

    Tokyo eBay Full time

    As a Cross-Border E-Commerce Account Management at eBay Japan K.K., you will play a crucial role in supporting and enhancing the success of Japanese sellers in the global marketplace. · ...

  • Japan Account Manager

    2週間前

    Tokyo eBay

    Join the dynamic team at eBay Japan K.K. during a pivotal growth phase in the cross-border e-commerce sector. · You will play a crucial role in supporting and enhancing the success of Japanese sellers in the global marketplace. · ...

  • Japan Accounting Manager

    1ヶ月前

    Tokyo Momentive Full time

    The Japan Accounting Manager oversees all accounting operations (monthly/quarterly closing, cash management, tax filings, financial statement preparation) ensuring accuracy of financial reporting according to GAAP and IFRS standards. · ...

  • Account Manager, Japan

    1ヶ月前

    Tokyo Mintel Full time￥1,400,000 - ￥1,840,000 per year

    We are now looking for an ambitious person to join the Japan office as the next Account Manager following the success of our existing Japan business. · ...

  • Account Manager, Japan

    2週間前

    Tokyo dsm-firmenich

    The Account Manager Japan Beauty & Care plays a critical role in shaping the future of our business. · You will drive new business development accelerate profitable growth and build strong long-term customer partnerships — working cross-functionally to turn market insight into co ...

  • Account Manager, Japan

    2週間前

    Tokyo FCM Travel Asia

    Love owning relationships and turning complex programmes into success stories? Ready to work with global customers and shape the future of corporate travel? · A highly visible role as Account Manager where you'll be the trusted partner for some of our most complex and exciting cu ...

  • Japan Accounting Manager

    1ヶ月前

    Tokyo Momentive

    Job summary · Accounting Manager oversees all accounting operations (monthly/quarterly closing · cash management tax filings financial statement preparation internal/external audits) · and ensures the accuracy of financial reporting in compliance with GAAP and IFRS standards. · ...

  • Account Manager Japan

    2ヶ月前

    Tokyo Diageo ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    About DiageoWe are a leading premium drinks company with an outstanding collection of brands such as Johnnie Walker, Baileys and Guinness. · ...

  • Account Manager, Japan

    2週間前

    Tokyo AVEVA

    As an Account Manager you will be responsible for driving growth by selling AVEVA's suite of products and services to new and growth customers. · ...

  • Account Manager, Japan

    2ヶ月前

    Tokyo AVEVA ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We are looking for an Account Manager to drive growth by selling AVEVA's suite of products and services to new and growth customers.This role will be pivotal in expanding AVEVA's presence in this market. · Proven track record in direct sales. · At least 8 years related work exper ...

  • Account Manager, Japan

    4日前

    Tokyo S&P Global Full time

    The Account Management team is at the forefront of client relationship excellence and works collaboratively across global markets to ensure enterprise clients maximize the value of solutions. · ...

  • Account Manager, Japan

    2週間前

    Tokyo Flight Centre Travel Group

    Drive Impact. Build Partnerships. Win Together. · Love owning relationships and turning complex programmes into success stories? · At FCM, we combine cutting-edge technology with a people-centric mindset to transform our clients' travel programmes Globally & locally connected, fu ...

  • Account Manager, Japan

    2週間前

    Tokyo AVEVA Full time

    As an Account Manager you will be responsible for driving growth by selling AVEVA's suite of products and services to new and growth customers. · ...

  • Account Manager, Japan

    1週間前

    Japan Discord

    We are looking for an Account Manager to join our growing APAC Gaming Advertising Solutions team, reporting to our Director of Gaming Sales, APAC. This role is based in Japan and is perfect for someone passionate about managing and growing relationships with Japanese gaming clien ...

  • Japan Account Manager

    1週間前

    Tokyo eBay

    As a Cross-Border E-Commerce Account Management you will play a crucial role in supporting and enhancing the success of Japanese sellers in the global marketplace. · ...

  • Account Manager, Japan

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Mintel ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    Mintel is looking for an ambitious person to join the Japan office as the next Account Manager following the success of our existing Japan business. · Culture that supports true collaboration whilst embracing remote working · ...

  • Japan Accounting Manager

    1ヶ月前

    Tokyo Momentive

    The Japan Accounting Manager oversees all accounting operations (monthly/quarterly closing,cash management,tax filings,financial statement preparation,internal/external audits)and ensures the accuracy of financial reporting in compliance with GAAP and IFRS standards. · This posit ...