Location: Tokyo, Japan
Function: Client Engagement & Strategy Delivery
Reports to: Strategic Engagement Lead
Employment Type: Full-time
Bilingual Required: Japanese-English
Role Overview:
The Operations Manager serves as the in-market operational and strategic lead for
Japan-based consulting and analytics program with a leading global beverage client. This role
serves as the face of to our client and builds strategic client relationships. They
become deeply embedded within the client's organization to understand and translate their
processes, organizational structure, and initiatives back to the rest of the team to
enable the successful transformation of their program.
The ideal candidate combines strategic consulting expertise and operational discipline, acting
as a trusted advisor to senior stakeholders.
Key Responsibilities:
• Client & Stakeholder Leadership
o Serve as the primary in-market interface for client executives, functional leaders,
and operational teams.
o Partnering with the Data Science Lead and their team, work to prepare
executive presentations that translate advanced analytical insights into
practical, business-ready strategies that drive sales, margin, and brand equity.
Translate model results into commercial narratives that resonate with executive
and operational audiences alike.
o Partnering with the Strategic Engagement Lead, lead client meetings and
steering sessions, ensuring alignment on program milestones, dependencies, and
change impacts.
o Build long-term strategic partnerships by establishing trust, responsiveness, and
consistency in delivery.
• Change Management & Capability Building
o Manage and guide the Change Management Consultant, ensuring alignment with
overall adoption and transformation objectives.
o Design and oversee execution of training programs, playbooks, and internal
communication strategies that embed analytical decision-making within client
operations.
o Facilitate client workshops in partnership with Strategic Engagement Lead and
Data Science Lead that drive confidence in insights and foster internal
champions of data-driven transformation.
• Cultural & Organizational Bridge
o Act as a strategic cultural translator between global leadership and
Japan-based client stakeholders.
o Adapt global methodologies to Japan's business context, ensuring
recommendations are operationally and culturally feasible.
o Foster collaboration across bilingual and multicultural workstreams, ensuring
precision and respect in all interactions.
Qualifications & Experience:
• Required:
o 6-8+ years of experience in Account Management and/or Operations
o Proven ability to lead complex, multi-stakeholder programs integrating data,
analytics, and operations.
o Fluent in Japanese and English, with exceptional cross-cultural communication
and presentation skills.
o Analytically minded
o Experience in change management, technology adoption, or digital
transformation initiatives.
Competencies:
• Strategic Integrator: Bridges business strategy and analytical execution.
• Communications: Executive-level presentation design and development.
• Data-Driven Translator: Works with Data Science Lead to convert complex analytics into
business-ready insights.
• Cross-Cultural Navigator: Balances global standards with local nuance.
• Change Champion: Drives adoption of new tools, mindsets, and capabilities.
• Trusted Advisor: Builds influence through clarity, credibility, and accountability.
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,600,000 - ￥3,200,000 per year要唩//诖// · 顧客目標および当社ソフトウェア、クラウド、サービスの収益目標を達成または上回る、複数年にわたる戦略的アカウント・プランの策定と実行 · エグゼクティブおよびCレベルに特化した、顧客内の信頼できるアドバイザー、マルチレベルネットワークを確立し、維持する · 定期的に戦略を見直し、顧客と社内で調整する · 当社セールスリーダーシップと連携しながら、マトリックスセールスチームを指導し関与させて継続的に調整することで卓越した結果をもたらすことにより収益や業績を最大化する · ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc ￥1,000,000 - ￥1,800,000 per year顧客課題を構造化し、最適解を導く。 創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · 戦略立案 担当するエンタープライズアカウントの中長期的なプランを策定 経営層」・多数の部門長など複数レイヤーとの信頼関係を構築し、定例化 · QBRを主導 顧客のビジネスの成立ちや背景とその構造・業務課題 · システム構成を踏まえた提案テーマ設計 · エンタープライズ企業向けのアカウント営業またはアカウントマネジメント経験(3年以上) · SaaS/クラウド/ITコンサルティング領域における提案型営業経験 · 顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案する ...
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Greater Tokyo Area Omnissa ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する · 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う · Omnissa製品のエキスパートである · お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく · Omnissaソリューションセット ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000顧客課題を構造化し、最適解を導く。創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · ■ 私たちについて · Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 · 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 · 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 · 製造 ...
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Shibuya-ku, Tokyo, Japan OmnissaOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ...
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Shibuya Omnissa ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearOmnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。 ...
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Tokyo Autify ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year| Account Executive – Strategic Sales · エンタープライズ企業の課題解決と市場リーダーの成長を目指すため、アカウントエグゼクティブを募集します。エンタープライズ顧客向けの提案営業(既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む) · 顧客の課題・戦略に基づいた中長期的なリレーション構築とソリューション提案 · 長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開 · ...
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Shibuya-ku, Tokyo OmnissaOmnissa Platformソリューションの市場への訴求、顧客の課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを行う。必須スキルはIT業界におけるEnterprise営業経験者で、あると望ましいスキルや経験として英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャルが挙げられる。 · ...
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Manager, Strategic Sales
20時間前
Tokyo Autify· | QA · | Autify · doja no kaihou wo tsukau. AI x No Code ni yoru Quality Engineering Platform o teishutsushimashita. · 2019nen ni No Code Test Automation Tool Autify NoCode wo rihyoushimashita ,Ato wa AI o tsukau Test Design Case Generate Tool Autify Genesis , Hyojin ga mirai ...
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Tokyo Microsoft Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMicrosoftが地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。またグロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞しチームやリーダーが毎日最高パフォーマンスを発揮することを奨励しています。これにより世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を作り出しています。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業 (Major Account Manager)を募集しています。 · 新規および既存顧客の開拓、興味喚起、資格認定、新規ビジネスの開拓、クロージングを行う · テリトリーに割り当てられた収益目標を達成し、それを上回るよう自立的に行動する · 担当するテリトリーやアカウントへの適切な営業活動を展開するための全体的なアカウント戦略を策定する · ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year企業概要Go-to-Market部門向けセキュリティのグローバルリーダー企業にて、クライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)を募集しています。チームにおける日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · ...
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Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
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Tokyo Microsoft ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Microsoftは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。Microsoftは、私たちのミッションに加わって頂ける仲間を探しております。 · エンタープライズ組織向け営業経験: 営業V-teamのリーダーシップまたはコンサルティングの役割で10年以上関連経験、高性 ...
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Tokyo Philips ￥560,000 per year顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上の大幅な成長、収益性の向上、顧客ロイヤルティの強化を推進する役割です。主要なステークホルダーとの上級レベルの関係構築を通じて、顧客の戦略目標と自社の方針を一致させます。 · 안세를 차B2C · 領域での販売代理店や帳合先，小売店マネジメントなどの実務経験が必要です。 · 씸주아는원서로이름하세를,을프는프섭로젞. · ...
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Tokyo Microsoft Full time￥1,080,000 - ￥17,280,000 per yearマイクロソフトではお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。また、医療機関・製薬企業などヘルスケア関連のお客様を担当し、戦略的なアプローチを通じてお客様ビジネスの拡大を支援しています。 · ...
