Job Title
Distributer Account Manager
Job Description
Job title: PH Distributer Account Manager
あなたの役割:
【会社概要】
フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。
【職務概要】
顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上の大幅な成長、収益性の向上、顧客ロイヤルティの強化を推進する役割です。主要なステークホルダーとの上級レベルの関係構築を通じて、顧客の戦略目標と自社の方針を一致させ、グローバルチームと連携しながら顧客ごとのニーズに応じたソリューションを提供します。また、業務効率やパフォーマンス向上を目的とした変革プロジェクトに参画し、市場動向や競合分析を通じて戦略的な意思決定を支援します。
【具体的な業務内容】
・シェーバーや電動歯ブラシなどの家電製品群においてマーケティングプランとアラインし、顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対する戦略的な営業計画を策定・実行することで、配荷・売上(セルイン・セルアウト)・利益・顧客満足度の最大化と更なる向上を図る。
・顧客の上級管理職との信頼関係を構築し、顧客の戦略目標と自社の提供価値を一致させることで、長期的なパートナーシップを形成。
・自律的に業務を遂行し、業界規制や社内ルールに準拠した営業活動を推進。
・市場調査や競合分析を実施し、CRMシステムに営業データを適切に更新。マクロトレンドやリスクを把握し、戦略的な意思決定を支援。
・フィリップスのグローバルプロセス、品質基準、法令遵守を徹底し、高い倫理観を持って営業活動を遂行。
・市場での競争優位性を確保するための高度な営業戦略(販路拡大、プロモーション施策など)を立案・実行。
・取引先経営層向けにJBPなど説得力のあるプレゼンテーションを行い、複雑な製品・サービスの価値を明確に伝え、店頭及びオンラインサイトでの実現につなげる。
・営業パフォーマンス指標を継続的にモニタリング・改善し、データに基づいた顧客対応と業績向上を実現。
・若手営業担当者のメンターとして、知識共有や戦略的な指導を行い、チーム全体のパフォーマンス向上と学習文化の醸成に貢献。
・Sales Excellenceチームと協業の上、質の高い販売予測をたて、OPチームの購買計画とタイムリーに連動すると同時に、特にUnhealthyと言われる在庫の最小化に努める。
・TSM及びメディアチームと連動して、店頭POSやカタログ・オンラインコンテンツなどブランドとしての店頭及びオンライン露出の最大化を交渉する。
・社内フローに基づき、値引き販促施策を事前に計画・承認を受け、売上・利益の最大化に努める。
応募資格
【必須経験】
・B2C領域での販売代理店及び帳合先の小売店マネジメント、営業、アカウントマネジメントなどの実務経験
・家電ビジネス/FMCGビジネス/ドラックストアビジネスの営業経験歓迎
【歓迎スキル】
営業力、事業開発、マーケットリサーチ、商業的洞察力、データ分析、アカウント戦略、CRM活用、継続的改善、ステークホルダー管理、KPI管理、提案書作成、売上予測
【学歴】
大卒以上
募集要項:
【契約期間】期間の定めなし
【試用期間】試用期間あり(原則として入社日より6ヶ月)
【業務内容】(雇入れ直後)上記のとおり(変更の範囲)会社の定める業務
【就業場所】(雇入れ直後)本社(麻布台ヒルズ) (変更の範囲)会社の定める就業場所
【就業時間】9:00-17:30 休憩時間:原則として12:00-13:00
【勤務形態】事業場外みなし労働時間制
【休日】毎週土曜日(所定休日)、日曜日(法定休日)、国民の祝日、年末年始(12月29日-1月4日)
【休暇】初年度有給休暇 最大20日間(2年度~5年度 20日/6年度以降 25日 付与)、CareLeave(年間10日間)、Sick Leave(年間最大30日間)ほか
【時間外労働】あり
【給与】基本給 年収560万円~ ご経験により考慮します
【賞与】インセンティブ 30%
※インセンティブは年4回支給。(会社業績、部門業績、個人評価によって変動あり)
※年度途中入社者は対象期間中日割計算あり
【手当】通勤手当の支給なし(交通費実費支給)
【加入保険】社会保険(厚生年金保険、健康保険)・労働保険(雇用保険、労災保険)
【退職金制度】退職一時金および確定拠出年金の2本立て
【研修制度】各種オンライン研修、入社後のサポート研修あり
【社内公募制度あり】社内でのキャリアチェンジを推進する制度として社内公募制度の体制あり
【その他】PhiliFlexポイント:72,000 ポイント(1ポイント=1円)
Philips について
私たちは医療技術(ヘルステック)企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。
一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。
私たちの事業
私たちの歩んできた歴史
私たちの信念
もしこのポジションにご興味をお持ちいただけるようでしたら、全ての要件に当てはまらなくても構いませんので、ぜひ一度ご応募ください。
あなたは、Philips内の他のポジションに適任な候補者であるかもしれません。
当社のダイバーシティ&インクルージョンへの取り組みについては、こちらをご覧ください。
-
Tokyo Philips ￥560,000 per year顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上の大幅な成長、収益性の向上、顧客ロイヤルティの強化を推進する役割です。主要なステークホルダーとの上級レベルの関係構築を通じて、顧客の戦略目標と自社の方針を一致させます。 · 안세를 차B2C · 領域での販売代理店や帳合先，小売店マネジメントなどの実務経験が必要です。 · 씸주아는원서로이름하세를,을프는프섭로젞. · ...
-
Tokyo Philips ￥7,000,000 - ￥9,000,000 per year顧客アカウント(販売代理店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上の大幅な成長、収益性の向上、顧客ロイヤルティの強化を推進する役割です。主要なステークホルダーとの上級レベルの関係構築を通じて、顧客の戦略目標と自社の方針を一致させ、グローバルチームと連携しながら顧客ごとのニーズに応じたソリューションを提供します。また、業務効率やパフォーマンス向上を目的とした変革プロジェクトに参画し、市場動向や競合分析を通じて戦略的な意思決定を支援します。 · シェーバーや電動歯ブラシなどの家電製品群においてマーケティングプランとアラインし、顧客アカウント(販 ...
-
Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。安定性 × イノベーション · 最先端のAI業界で活動しながらも、大きく利益を創出。年間平均40%以上の売上成長を達成しています · ...
-
Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Philips ￥5,500,000 - ￥7,500,000 per year医療機器営業(超音波器機)として、大学病院を始め、基幹病院やナショナルセンターといった大規模病院の医師、ナース、技師と商談を進め、日本の医療の質向上に貢献することを目指します。 · 病院・代理店などを訪問し製品の紹介・提案・説明・販売を行います。 · エリア内の営業戦略を立案して上司の承認に基づき実行します。 · 顧客からのニーズをヒアリングし、より良い提案をアレンジすることができます。 · 放射線大型装置および超音波画像診断装置の販売経験があります。 · 普通自動車免許が必要です。 · 英語:読み書きレベル(もしくは抵抗のない方)が必要です。 · 日本 ...
-
Account Manager
2週間前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearMajor Account Managerとして企業概要、職務概要、新規および既存顧客の開拓を実施する機会です。次世代のIconicなクラウドセキュリティ企業の構築に影響を与えたいと考えている営業プロフェッショナルにとって素晴らしい機会です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
-
トウキョウト, 日本, Chubb ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · ...
-
Account Planning Manager
15時間前
Tokyo AnyMind Group ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、国内外の大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。 ...
-
JP - Tokyo Twitter ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearクライアントのマーケティング課題解決に向けたソリューション営業をクライアントパートナー(営業)と共に行う仕事です。 · ...
-
Sr Account Manager
4週間前
Tokyo HCLTech ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearCTGチームについて · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。CTGは2024年12月よりHCLに参画し、従来のソリューションソフトウェアの提案にとどまらず、HCLグローバル約23万人のチームと連携した新たなビジネス(Synergy Business)にも取り組んでいます。 · 自社製品知識の習得、および業界ト ...
-
JP - Tokyo Twitter ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearAgency Account Managerを務めることにより、Xのチームに参加し、リアルタイム情報共有アプリを作成して、人々が接続する方法を革命化させる準備ができているかどうか。Xでは、信頼されるグローバルデジタルパブリックスクエアになることを目指しており、自由な表現の保護と未来的な無制限相互作用の構築に関心がある。ユーザー全員に自由にアイデアを作成および共有できるようにサポートするため、この刺激的な旅で貢献できることを期待しています。 · ...
-
Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...
-
Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
-
Account Manager
1ヶ月前
Chiyoda Michael Page ￥17,000,000 per yearフォートに中心を用たバール · フォートであだいにいますがフォートに中心を用たバール · フォートに中心を用たバールできういにがかってきる。 · ...
-
Key Account Manager
3週間前
Tokyo Randstad Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearエンターバートのパックできるっています。エンターバートはパックできるっています。エンターバートのパックできるっています。 ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year+今日ja · 품세요 의 보면 안녕ec을 문인 호성. · 챺려 uc774.챺 uc8fc uacbdcc54fba c655da62ca77be9dac46faecc56cc79a51cd225be71f70c11df47651470058eb86aa27c35ed04bc35dc57501105110325421626ea59afaf937bb63314271572dd3ad92d32515351634db87ae03e66394d6ce47fe65615613722153132124d8501583313152512341545321451 ...
-
Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · SNS、デジタルコンテンツを中心としたプロモーション戦略の企画・立案・実行 · イベント(オン/オフライン問わず)など、立体的なコミュニケーション戦略の企画・立案・実施 · 中長期的なイン ...
-
Tokyo, Japan Coupand ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per yearクーパンイーツのセールス部門は、クーパンイーツの無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブランドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的なセレクションを提供できるようにしています。イーツソウル/京畿総括営業チームリーダーは、このような営業活動を行うチームのリーダーです。 · ...
-
Account Manager
2週間前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
-
Tokyo, Tokyo Microsoftマイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.(地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする)」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。Customer Success Account Managerは、ポストセールスに責任を持ちお客様のビジネスやIT目標を理解した上で、お客様との強固なリレーションシップの構築・成果 ...
