募集要項
採用背景
昨今のハイブリッドワークの定着やデジタル技術の進化により、企業の「コミュニケーション戦略」は大きな変革期を迎えています。
私たちはその最前線で、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1(*1)の「テレキューブ」や、
「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェアNo.1(*2)」を誇るイベントDXソリューションなど、先端技術を通じてコミュニケーションを変革する "コミュニケーションテックカンパニー" を目指しています。
今回の募集ポジションである、SaaS系サービスにおいても、私たちは単なる"販売"・"導入"で終わるのではなく、導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し、企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる"戦略的な伴走者"を目指しています。
実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で"つながり"と"働き方"を最適化する
この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。
- (1)2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関:日本マーケティングリサーチ機構
- (2)調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 調査概要:2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)
仕事内容
- 概要
本ポジションでは、当社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。
- 業務詳細
・既存顧客対応(アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス)
※こちらが中心となる予定です
・新規顧客対応(展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません)
・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
・導入後の効果測定~改善提案
・実績のある発展的活用方法の企画・提案(テンプレートや過去事例を活用)
など
- プロジェクト・導入事例
・株式会社イデア・ビレッジ様:
Zoomミーティング導入によりスタッフの在宅勤務を実現
・株式会社ミューチュアル様:
老朽化したPBXからZoom Phoneへのリプレイス
・伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様:
SDKプラットフォーム「Agora」活用によりバーチャル空間でのコミュニケーションを円滑化
・日本航空株式会社様:
動画配信プラットフォーム「Qumu」を活用し、社内向け動画でインナーブランディングと教育を促進
ポジションの魅力
- 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい
- プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
- 既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく
- 業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる
- リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い(週3日出社想定)
キャリアステップ
まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。
数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年~数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
- 例:マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
- 例:セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
- 例:フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
- 例:戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
- 例:コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦
必須スキル・経験
- 法人営業経験、またはコンサルティングやカスタマーサクセスなど、類似するtoB顧客提案のご経験2年以上
- 基礎的なPCスキル(Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度)
歓迎スキル・経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- SaaSプロダクトの導入/キッティングにおける技術的知見
- 少人数のチームマネジメント経験
求める人物像
- ブイキューブの営業組織が大切にしている"TAO"(*)に共感し体現していただける方
- Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称
- 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
- IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
- ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
- これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
〈参考情報〉
ピープル・サクセスポリシー
会社の魅力
- 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます
- 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります
- 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている
募集人数
1名
職種 / 募集ポジション
【東京/大阪】SaaS営業
雇用形態
正社員
給与
年収
450万円 〜 750万円
月給の20%相当分のみなし時間外手当を含む(超過分は別途支給)
※みなし時間外手当は、32~33時間分(所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動)の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当(月額25,000~35,000円、勤務区分により異なる)
勤務地
東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階
※勤務地の変更範囲:会社が定める勤務場所
勤務時間
9:00~18:00(休憩1時間)
*コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
休日
年間休日122日
完全週休2日制(土・日)、祝日
有給休暇(初年度10日)
夏季休暇(3日)
年末年始休暇(5日)
アニバーサリー休暇(1日)
慶弔休暇
福利厚生
確定拠出年金制度
慶弔見舞金
社員持株会
社員紹介制度
入社時転居費用会社負担制度
(引越運搬費用を15万円まで会社負担/採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合)
子育て応援手当(出生時に一括15万円支給)
早期復帰応援手当(認可保育所月額3万円/認可外保育所月額6万円)
副業制度(許可制)あり
全社表彰制度(四半期、半期、年間)
※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。
加入保険
社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額/一部補助、婦人科検診全額補助(年齢・要件による)
インフルエンザ予防接種(年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり)
生命・医療保険付保(保険料会社全額負担)
受動喫煙対策
有・喫煙スペース有
選考フロー
書類選考 1次面接 Web適性検査 2次面接 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
応募時 必要書類
履歴書
職務経歴書
現職(もしくは前職)の年収、希望年収もお書き添えください。
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港区, 日本, SandiskSandisk understands how people and businesses consume data and we relentlessly innovate to deliver solutions that enable today's needs and tomorrow's next big ideas. · ...
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港区, 日本, SandiskSandisk is seeking an Account Sales Manager to handle sales of their flash memory products to major electronics manufacturers in Japan. The ideal candidate will have over 10 years of experience in sales and business development within the semiconductor or electronic components in ...
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Shinagawa City, Tokyo, Japan Half the sky ￥2,500,000 - ￥3,500,000 per yearProvides support by addressing customer requests, inquiries, and/or questions through email, phone, or live chat. · ...
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Sales Executive
2ヶ月前
Shibuya TÜV SÜD ￥5,000,000 - ￥9,000,000Sales Executive at TÜV SÜD Japan Ltd. responsible for business development and sales in the Consumer Products Service (CPS) department. · Proactively identify and pursue new business opportunities, build strong relationships with customers, and provide solutions to meet their nee ...
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Shinagawa City, Tokyo, Japan Half the sky+ Provides support by addressing customer requests, inquiries, and/or questions through email, phone,or live chat. · Provides support by addressing customer requests,inquiries,and/or questions through email, · phone,or live chat · MAY PROVIDE SUPPORT IN 1 OR MORE LANGUAGES · + De ...
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Tokyo TiDB Full time￥7,000,000 - ￥15,000,000We are seeking Technical Support Engineers to join our team in Tokyo. As a Technical Support Engineer you will provide technical support for TiDB customers. · ...
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Japan-Tokyo-Mori Tower TencentTencent is a global leading technology company that focuses on developing innovative products and services that connect people around the world and improve their lives. · ...
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輸出貿易営業
4週間前
〒- 東京都 港区, (株)ヤナギサワWe sell measuring instruments to customers mainly in Asian countries such as China,Korea,Thailand,and Vietnam. · We handle telephone,fax,and e-mail,but we will teach you how to use them.Record the contents of orders and shipping procedures in the sales management system.In additi ...
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Japan-Tokyo-Mori Tower TencentTencent is a global leading technology company focused on developing innovative products and services that connect people around the world and improve their lives. · The role entails developing strategic partnerships with gaming Key Account partners in Japan building close relati ...
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Tokyo ManulifeWe are seeking Contact Center Agent Support Desk Staff (IA) who can help resolve significant problems and provide value for our business future. · We need you to join us! · ...
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Japan-Tokyo-Mori Tower Tencent+ Develop strategic partnerships with gaming and entertainment key account partners in Japan. · + Analyze Japanese game market trends to develop commercial partnership and investment strategies. · Responsibilities:Develop strategic partnerships with gaming and entertainment key a ...
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Tokyo Manulife Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearManulife is seeking new contract staff for its Contact Centre Agent Support Desk (IA) role.The successful candidate will be responsible for handling inquiries and requests from business partners and customers, as well as assisting with the development of business processes and pr ...
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Tokyo Manulife Full time￥5,000,000 - ￥7,000,000 per yearWe are looking for Contact Center Agents who can provide support to our customers and help them with their inquiries. The successful candidate will have excellent communication skills and be able to work in a team environment. · ...
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Tokyo Manulife Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearWe are seeking a Customer Service Collector (Receivable) to help us resolve critical issues and provide value to our customers. The ideal candidate will be motivated to go above and beyond for our customers, have an agile mindset, and be able to work well in a team. · ...
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Tokyo Sony Honda Mobility ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearTo support the launch of AFEELA in the Japanese market Sony Honda Mobility is advancing a Direct-to-Consumer D2C business model — a new approach that emphasizes building direct relationships with customers. · Lead initiatives to enhance purchasing experience for customers · Plan ...
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Shinagawa エクイニクス ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearJoining our operations team means being at the center of everything – maintaining and evolving critical infrastructure that powers the digital world and delivers real impact for our customers, communities and society.We are looking for a Data Center Customer Operations III to wor ...
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Tokyo InfosysWe are looking for an IT Consultant Associate to join our team. · The ideal candidate will have a strong understanding of business processes and IT platforms. · Responsibilities include collecting customer requirements, analyzing business needs, designing solutions,developing sof ...
