IA PSS Japan Sales Leader (Sr. Manager) is responsible for leading, managing and directing PSS sales/commercial excellence across Japan, including channel management and seller deployment related activities in the country ensuring that the priorities and focus areas are matched to the short, medium and long term needs of the business, and that the organization is able to achieve its strategic growth objectives.
Responsibilities
Define and execute growth strategy for PSS business in Japan by driving topline growth and gain in share of demand.
Defined strategies and initiatives to attain growth in new and existing markets.
Develop PSS Product Portfolio strategy by leveraging global offerings and local innovations.
Lead the Annual STRAP and AOP planning for Japan to ensure profitable growth and risk mitigation.
Establishes and owns the plans and strategies for IA/PSS product channels aimed at serving and expanding the customer base in the region.
Work collaboratively across IA businesses in the region to advance the One HON culture, ensure operational excellence and customer satisfaction.
Responsible for the performance and development of all sales and commercial excellence activities in Japan.Establishing and owning the plans and strategies aimed at serving and expanding the customer base and Go-to-Market strategies for the region.
Build high performance sales team, drive sales plans & SFDC discipline, drive Sales behaviours in country.Develop strategy for pursuits, improve win rate; ownership of large deals and POC contracts in Japan.
Define Japan sales strategy including key account management / channel development / optimization.
Develop channel plans to ensure optimal coverage and growth with critical channel partners.
Build strong relationships with key customers/channel partners to drive strategic partnership and understanding of their needs, instilling a sense of commitment to them.
Deploy 80/20 methodologies to manage large and fragmented customer base.Drive commercial excellence execution in entire sales organization, improve sales team capabilities with clearly defined targets and plans.
Leadership and mentoring throughout the organization including cultivating business development, entrepreneurial, customer centric and performance driven mindset.
Accurate forecast of revenue and growth opportunities.
Executive sponsorship for select customers.
Monthly business reviews of delivery metrics.
Promote a culture of diversity and inclusion.
Qualifications
10+ years experience in Sales & Management in Industrial market managing complex and diverse portfolio.
Proven success in leading strategic planning, growth initiatives, and business operations.
Prior experience and strong execution of strategic growth plan and operation, leading at regional level of diverse, distributed teams.
Agile mindset, driving change & business – Understanding Business trends & generating successful solutions to overcome change.
Strong ability to influence peer group, ability to forge solid relationships and manage across a broad and geographically dispersed business and teams.
Provide inspiring leadership and vision to the team which lead the team to thrive for desired growth.Recruit and lead high performance team with strong employee engagement and well establish career development and succession plan.
Drive and sustain Honeywell's strategy, culture, performance & behaviours.
About Us
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition.
As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.
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Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year技術営業マネージャーを拡大するために日本市場向けのセールス戦略を策定・実施する技術営業マネージャーを求めています。 · グローバルセールスチームと協力し、日本市場向けのセールス戦略を策定・実施 · クライアントとの強固な関係を構築し、継続的な売上を確保 · 商業および技術的要素を含むビジネス契約全体の管理 · 展示会や会議での企業代表としての活動 · 新たなビジネスチャンスの発掘と追求 · 物理学、電気工学、または関連分野の学士号、修士号、博士号 · 科学分野でのセールスまたはビジネス開発の豊富な経験 · クライアントと組織の双方に利益をもたらすセールス ...
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Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo Michael Page ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year既存の半導体顧客との関係を深め長期的な信頼構築に貢献できる · 産業・石油ガス分野での新規ビジネス開拓に挑戦できる環境 · 営業戦略の立案および実行 · 新規顧客の開拓と既存顧客との関係構築 · 売上目標の達成に向けたチームのリード · 市場動向の分析と報告 · 製品およびサービスのプレゼンテーション · クライアントからのフィードバックの収集と改善提案 · 社内関係部署との連携 · 契約および価格交渉のサポート · 営業または関連分野での専門的な知識 · 産業・製造業界での経験 · 顧客関係構築スキル · 優れたコミュニケーション能力 · 市場分析およ ...
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Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo LVI Associates ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year顧客との年間販売計画の策定および月次・四半期の進捗管理、価格・契約条件の交渉、需要・価格・入金の予測、チャネル戦略・マーケティング戦略に基づく新規顧客開拓 · ...
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Sales Manager
6日前
Tokyo SORACOM ￥3,000 - ￥10,000 per yearSo Ra Kom uwa Service Kaishi Kara 10 Nen Wo Ukete IOT Puratto Fimu Soracom O Axis Ni Shaka No Infra To Shi Hit T O Mono Tsuna Ker U Shakai O Tsuku Ru Ta Me Ni Koken Suruto Site Imasu. · Making things happen for a world that works together. · Solo Com De Sa La Ma Na Ga Ri Ko Se K ...
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Sales Manager
6日前
Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per yearソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...
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Tokyo Domo ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearDomo Japanのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domoの市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発部門 ...
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Tokyo Cushman & Wakefield Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearクッシュマン・アンド・ウェイクフィールド(C&W)はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関、政府系企業に及びます。約60カ国400拠点に53,000人の不動産専門家を擁しています。 · Investment Sales部門では、あらゆるアセットタイプの不動産への投資、売買、開発等における仲介業務、アドバイザリー業務を通じ、不動産価値最大化に ...
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Online Sales Manager
4週間前
Tokyo Trend Micro ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearコンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル/クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。 ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
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Tokyo DomoDomo Japan のパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発 ...
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Japan Box ￥800,000 - ￥2,400,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメンを強力に推進しています。 · ...
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Sr Account Manager
4週間前
Tokyo HCLTech ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearCTGチームについて · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。CTGは2024年12月よりHCLに参画し、従来のソリューションソフトウェアの提案にとどまらず、HCLグローバル約23万人のチームと連携した新たなビジネス(Synergy Business)にも取り組んでいます。 · 自社製品知識の習得、および業界ト ...
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 魅力的な給与体系および福利厚生パッケージ · 新規顧客および既存顧客との関係構築と維持 · 営業戦略の策定と実行 · 売上目標の達成に向けた計画の作成および実施 · 顧客ニーズに基づいた製品やサービスの提案 · 市場動向の分析と競合他社の調査 · チームメンバーとの連携によるプロジェクトの推進 · 社内外のステークホルダーとの効果的なコミュニケーション · レポートの作成と定期的な報告 · 営業や顧客対応に関連する学位または同等の資格 · テクノロジー&テレコミュニケーション業界での経験 · 東京を拠点に活動できる ...
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Sr. Program Manager
2週間前
Tokyo PlayStation ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearPlayStationプラットフォームの製品やサービスが【企画から市場導入に至るまでの一連の流れ(End to End)】を支える、プログラムマネジメント業務です。製品の立ち上がりをゼロから見届け、チームと一緒に「モノが世に出る瞬間」に関われる醍醐味があります。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、シニアカスタマーサクセスマネージャー(Sr. CSM)を募集しています。 · カスタマーサクセスチームに所属し、顧客のプラットフォーム導入の加速と、成果向上に向けた態勢確立を支援します。 ...
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Tokyo AmazonAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験 · 5年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発 ...
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Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo ROBESTEC根据公司的年度经营计划,制定日本地区的销售策略,推进客户开发工作,达成季度与年度销售目标,通过多样的销售方法,做好大客户的全流程管理与支持,确保合作顺畅,高效产出,发展储能合作伙伴生态圈,为客户提供一站式服务,提高公司品牌影响力,提供技术支持和售后支持,搭建本地售后服务体系。 · 本科及以上学历,理工科优先 · 日语听说读写流利,可作为工作语言进行商务及专业交流 · 拥有3-5年海外ToB或ToG大项目开发经验,有日企工作经验,熟悉日企业务规则与合作模式 · 具备日本市场的良好销售业绩记录,秉持结果导向理念,自主性与执行力强 · 熟稔日本职场的商务文化, ...
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Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Manager, Technical Sales/Engineering · We are looking for a Senior Manager in Technical Sales/Engineering for a leading company in the automotive industry. · OEMクライアントのエンジニアリングリーダーとの信頼関係を構築し、当社を自動車エレクトロニクスのリーダーとして位置付けます。 · 当社の技術ソリューションの利点を明確に伝え、OEM製品仕様に影響を与えます。 · 主要顧客アカウント ...
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Japan Mirakl ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥8,000,000 - ￥11,000,000 per year全国規模でオンプレミス流通を統括し、市場成長をリードする役割です。飲食・エンタメ業界との連携を通じてブランド浸透を推進できます。 · オンプレミスチャネルの流通戦略の立案および実行 · セールスチームやパートナー企業との連携による市場分析と改善策の提案 · 流通プロセスの効率化とコスト管理 · 流通パフォーマンスのモニタリングおよびレポート作成 · 新規流通チャネルの開拓と既存ネットワークの強化 · チームメンバーや関連部門へのトレーニングとサポート · 関連する規制やコンプライアンスの遵守 · FMCG業界での流通またはセールスに関する知識や経験 · ...
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Tokyo Amazon ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を継続的に創造し、事業成長に寄与いただきます。 · ...
