Manager, Strategic Sales

1ヶ月前

Tokyo Autify, Inc. Full time￥10,000,000 - ￥17,000,000

| QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。

私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。

2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。

私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。

| About This Role

当社では、エンタープライズビジネスにおける主要な収益源である戦略的アカウント部門を統括する「戦略的アカウントマネージャー」を募集しています。本ポジションは、エンタープライズ顧客との長期的なパートナーシップを構築・深化させるとともに、複雑性の高いソリューションセールスを成功に導くための戦略立案と実行をリードします。チームマネジメントから営業戦略の策定、重要アカウントのハイタッチ対応まで、事業の成長を牽引する中核的な役割を担っていただきます。

Responsibilities
  • 営業チームの日々のマネジメント(目標設定、進捗管理、コーチング、評価)を行い、メンバーの成長と高いパフォーマンスを支援します。
  • 大手企業のビジネス課題を深く理解し、当社SaaSソリューションを活用した提案営業をリードします。
  • 経営層を含むキーパーソンとの関係を構築し、中長期的なビジネス機会の創出と拡大を推進します。
  • テリトリープランニングや戦略的リソース配分を通じて、営業組織の成果最大化を図ります。
  • 大規模・複雑な商談を主導し、社内外のステークホルダーと連携して受注まで責任を持ちます。
  • 市場動向と競合環境を踏まえ、部門全体の営業戦略を立案・実行します。パイプラインおよびフォーキャストを精緻に管理し、事業収益の予測精度向上に貢献します。
  • 製品、マーケティング、CSなど他部門と密に連携し、顧客の成功と継続的な価値提供を実現します。
Required Qualifications
  • 5年以上のIT業界での営業経験。
  • 大手企業を対象とした複雑なソリューションセールス経験が5年以上。
  • 3年以上のチームマネジメント経験(8名以上のチーム規模での管理経験が望ましい)。
  • 高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力、および交渉力。
  • 戦略的思考力と問題解決能力。
Preferred Qualifications
  • グローバル企業での勤務経験。
  • ビジネスレベルの英語力。
  • CRMツール(Salesforceなど)の利用経験。
Language Requirements
  • 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
  • 英語:日常会話レベル以上(CEFR B1相当)、または高い学習意欲を有すること
(参考ブログ)Ideal candidate profile
  • 高い当事者意識と責任感を持ち、困難な状況下でも目標達成に向けて粘り強く取り組める方。
  • チームメンバーの成長を心から喜び、育成に情熱を注げるリーダーシップを発揮できる方。
  • 変化の激しいIT業界において、常に新しい知識を吸収し、自己成長を追求できる方。
  • 顧客の成功を第一に考え、真のパートナーシップを築ける方。
¥10,000,000 - ¥17,000,000 a year ※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します

| Selection Process

カジュアル面談

・ピア面接

・二次面接(Sales&Marketing責任者による対面面接)

・最終面接(CEO面接)

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件

雇用形態

・正社員

・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)

勤務地

・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階)

※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間

・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)

※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日/休暇

・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)

・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与

・年2回支給 (特定の職種以外)

福利厚生

・各種社会保険完備

・定期健康診断

・ストックオプション制度

・Mac book貸与

・リモートワーク手当

・英語学習補助手当

・スキルアップサポート手当

・ビザサポート

・その他手当

| 参考資料

・Company Deck

・CEO Blog

・Autify Blog

・Autify Podcast

※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。

※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。

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