Sales Manager

2日前

Japan - Tokyo Dyson

About Us

Dyson is a global technology company with engineering, research, development, manufacturing and testing operations in Singapore, the UK, Malaysia, Mexico, China and the Philippines. Having started in a coach house in the UK, Dyson has consistently grown since it was established in 1993. Today, it has a global headquarters in Singapore and a technology campus in the UK spanning over 700 acres in Malmesbury and Hullavington.

Dyson remains family-owned and employs 14,000 people globally including a 6,500 strong engineering team. It sells products in 85 markets in over 425 Dyson direct retail stores around the world, including a Dyson Virtual Reality Demo Store.

About the Role (ポジションの概要)

【Sales Manager(百貨店)】

(1) 国内法人得意先(百貨店)を担当していただきます

ダイソンビジネスを理解し、ダイソンと百貨店(本部・店舗)と良好な関係値を築き、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。

Main Responsibilities

【リテールマネジメント】

  • Sell-in/Sell-out目標達成とマーケットシェア拡大に向け、オーナーシップを持って百貨店セールスチームをリードする

  • 年間および半期・四半期・月間の販売目標、マーケティングプランを構築し、取引先および販売スタッフと共有・実行をリードする

  • 店軸・製品軸・客数軸で主要KPI目標を設定管理し、店頭アクションプランをリードする

  • 目標達成に向け、マーケティング、サプライチェーン、VMDなど社内関連部署と連携・協力する

  • 百貨店店頭カウンターの接客・VMD・クリンネス品質を維持、向上に努める

  • 店内POPUPや外商催事の機会を創出し、売上およびブランド愛用者拡大を図る

  • マーケット、取引先、競合などの市場情報のオンタイム収集社内共有

  • 百貨店本部・店舗と良好な関係を築き、ダイソン成長機会を創出する

  • 既存常設店舗に限らず、積極的に新規取引機会開拓をリードする

【コスト管理】

  • 百貨店チャネルPLを管理し、利益最大化を図る

  • Profitability向上にむけ、販売スタッフの最適配置・Fixture費の効率化などすべてのコスト最適化を図る

【チームビルディングとマネジメント】

  • 販売スタッフをエンゲージし、強い百貨店セールスチームを作りあげリードする

  • ダイソンカルチャー、戦略、方針をチームメンバー全員と共有し、率先垂範してリードする

経験

  • 百貨店営業経験3年以上(外商経験あれば尚よし)

  • 化粧品業界またはビューティー業界、美容機器ビジネス経験

  • 店頭販売スタッフのマネジメント経験(リテールビジネス)

  • 予算作成管理経験

  • 基本パソコンスキル(Word,Excel,Power Point,関数,ピポットテーブル)

【Key Account Manager(家電量販店)】

(1) 国内法人得意先(家電量販店)を担当していただきます

我々ダイソンとお得意先との友好的な商業取引に導く、ダイソンの発展と成長に欠かせないポジションです。

Main Responsibilities

売上目標の達成

  • ダイソンと小売本部との年間戦略・目標にそった商談の実施

  • 販促計画のすべてについて定期的に合意、更新し管理する

  • 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する

  • 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な12ヶ月業績予測を補助する

  • 小売本部の要望を正確に理解し小売法人の収益性を把握する

店舗及びWebにおいて売上を最大化する

  • 商談で決定された業務内容を現場(店舗及びWeb)において実行する。

  • 店舗にて高品質な営業活動が行えるよう、鮮度が高く正確な情報を定期的に本部担当、店舗担当間で共有する。

  • 社内管理データを定期的に用い、店頭で施策が確実に行われるようにする

  • 新製品の早期導入の為、確実な商談を実施する

  • 本部担当・店舗担当間でと連携し月次の施策を立案・補助し現場にて対応する

  • 顧客Webサイトの運用に関与し正確な情報発信を心がける

説得力のあるプレゼンテーションを小売法人に行う

  • 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する

  • 小売法人の商品部との商談を定期的に行う

  • 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。

経験

  • 営業経験3年以上

  • 顧客の本部担当経験

  • 予算作成管理の実績

  • 小売業界、もしくは家電業界に関する実践的知識

 

【上記2ポジション共通スキル・マインドセット】

スキル

  • 口頭および書面での高度のコミュニケーション・スキル(英語はプラス)

  • 人間関係の構築に長ける

  • 分析スキル

  • 他人に影響を与えるスキル

  • 個人およびビジネスでの優秀なプレゼンテーション・スキル

  • 多種多様なチームの意欲を引き出すことができる力強いチームプレーヤー

マインドセット

  • 自ら進んで行動し最後までやり遂げる

  • エネルギッシュで、前向きな態度

  • 意志が強く、計画をやり遂げる覚悟があり、抵抗に打ち勝つ

  • 知的で、機転が利き、注意深い

  • 論理的で、余裕がある

  • 結果主義

#LI-CY1

Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don't think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.

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