SAP Sales Manager

4週間前

Tokyo キンドリルジャパン
キンドリルについて

私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 では、なぜキンドリルで働くのでしょうか? 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために、より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています

職務

SAPセールスマネージャーとして、Kyndrylの新規および既存顧客に対し、変革的なSAPサービスの販売を推進し、年間を通じたマネージドサービス契約の獲得を目指していただきます。

このポジションでは、戦略的な営業計画、ビジネス開発、顧客関係管理を担い、特定のアカウントまたは地域における顧客成果の最大化を図ります。

また、シニアエグゼクティブ、顧客、パートナー、社内のクロスファンクショナルチームと密接に連携し、ビジネス目標の達成と成長を推進します。

主な職務内容

ビジネス開発:新規ビジネス機会の特定と追求、強固な顧客関係の構築、SAPポートフォリオの拡大(ECCからS/4HANA RISEへの移行を含む顧客ジャーニーの計画・提案・実行)
顧客管理:主要顧客の一次窓口として、満足度の向上と長期的なパートナーシップの構築
顧客対応:顧客の課題を理解し、要件を分析・解決。戦略・技術・移行・運用管理を含む革新的なSAPソリューションを提案(RFP/RFI対応や提案書作成の経験を含む)
財務管理:提案における財務計画の策定、SAPサービスの収益性ある提供を確保(予算策定、収益・利益目標の達成)
サービス提供の成功確保:契約後のSAPサービス提供が円滑に進むよう支援
社内外連携:各国の営業チームやコンサルティングデリバリーマネージャーと連携し、顧客成果とビジネス成功を実現

Kyndrylでのキャリア

Kyndrylでは、すべてのポジションがキャリア成長の機会につながっています。実践的な経験、継続的な学習機会、主要4大プラットフォームでの認定取得など、他では得られないチャンスが豊富にあります。

知識の幅を広げたい方も、特定分野に特化したい方も、あなたに合ったキャリアパスがここにあります。

自分がどんな人であるか

あなたは、自分の専門分野において優れたスキルと実績を持ち、それを裏付ける経験を備えています。しかし、それと同じくらい重要なのが「成長マインドセット」を持っていること。自己成長とキャリア開発に積極的であり、常に学び続ける姿勢を持っています。

また、お客様志向であり、業務の中で常にお客様の成功を最優先に考えています。さらに、オープンでボーダーレスな働き方を自然に実践し、誰とでも協力し合えるインクルーシブな姿勢を持っています。

必須の技術・業務経験

学歴:ビジネス、情報技術、または関連分野の学士号
営業経験:SAP製品およびサービス領域における7年以上の営業経験、うち4年以上は大規模エンタープライズSAPプロジェクトのマネジメント経験
専門知識:SAPプラットフォームおよびソリューション(SAP S/4HANA、SAP ECC、RISE、BTP、Ariba、MDGなど)に関する深い知識
リーダーシップ:多様なチームを鼓舞し、動機づける強力なリーダーシップとステークホルダーマネジメントスキル
ビジネス感覚:財務管理、ビジネス開発、市場動向に関する深い理解
顧客対応力:顧客との強固な関係を構築・維持できる優れた顧客管理スキル
コミュニケーション:Cレベルを含む多様な関係者に対して、複雑なソリューションやロードマップを明確に伝え、提案・交渉できる能力
課題解決力:データに基づいた意思決定を行い、営業プロセスの継続的改善を推進できる分析力と問題解決力
SAP製品戦略と機能領域(FI、SD、MM、PP、PS、BTP、WMなど)に関する理解

歓迎されるスキル・経験

SAPのB2B/EDI/IDOC、Concur、Ariba、BTP、SuccessFactors、Sales Cloud、Coupaとの統合経験
大規模企業向けのマルチティア/ハイブリッドクラウドシステム開発経験
製造業、小売業、金融業など、特定業界におけるSAP要件の理解
SAP Activateメソドロジーの活用経験
経営層との折衝経験
アジャイル開発プロセスに関する知識と実務経験

あなたであること

多様性とは、外見や出身地などに関わらず、私たちがどのように考え、どうあリたいかということです。 私たちは、あらゆる文化、背景、経験を持つ人々を歓迎します。 キンドリルには、Kyndryl Inclusion Networksがあり、社員同士でサポートやアドバイスを送り合うことができます。 また、多様な人材を会社に迎え入れ、社員一人ひとりが個人としてもチームとしても、自分らしく働くことができる環境や、公平な企業文化を作り上げようとしています。それがKyndryl Wayです。

キンドリルに期待できること

最先端のリソースとフォーチュン100社のクライアントを擁し、毎日がイノベーションの機会であり、新たな可能性、関係性、プロセスを構築して、新たな価値を創出する機会です。 キンドリルは社員の福利厚生を重視しています。社員に選択肢があり、社員の多様性を尊重し、社員とその家族にとって大切な瞬間をサポートする福利厚生を提供することを誇りとしています。 社員向け学習プログラムでは、業界で最高の学習内容を利用して、Microsoft社、Google社、Amazon社、Skillsoft社などの認定資格を取得できます。 全社的なボランティア活動や寄付プラットフォームを通じて、寄付、募金活動、ボランティア活動を行ったり、200万もの非営利団体を検索することもできます。 キンドリルでは、社員の活躍が会社の成功につながると考え、社員の皆さんに惜しみない投資を行っています。

紹介を受けましょう

キンドリルの社員にお知り合いはいらっしゃいませんか?応募プロセスで「当社のことをどのようにして知りましたか」と尋ねられたら、「社員紹介」を選択し、お知り合いの名前とキンドリルのEメール・アドレスを入力してください。
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