Sales Excellence Manager

3日前

Shinagawa Microsoft Full time

Overview

Why Microsoft

In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally-led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate and Digital Sales organization is committed to delivering the global digital scale engine for our business-- this is where you come in. As part of local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will support a dedicated set of customers in identifying and achieving their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work cross-collaboratively while living our shared SMC and Digital Sales Culture priorities: Diverse and Inclusive, Wellbeing, Sustainability, Giving and Learning. If you have been described as customer obsessed and have a passion for digital-first solutions, we invite you to learn more about the SMC and Digital Sales organization and the value we deliver to our customers, partners, and one another, every day. #SMCDSCareer

Qualifications

Required/Minimum Qualifications

  • 4+ years experience in sales, sales operations/management, account management, program management, business development, marketing, consulting, or a related field OR equivalent experience.
  • 3+ years of experience using data to drive business outcomes or inform business decisions.
  • 3+ years of experience managing relationships with stakeholders, clients, and/or customers.

    • Additional or Preferred Qualifications

  • Bachelor's Degree in a related field.
    3+ years managing projects, including planning, managing timelines, and tracking progress, and/or change management experience.

    • Responsibilities

    The Purpose of this role

    The Sales Excellence Manager for SMC & Digital Sales is a strategic role that enables and drives consistent Sales Excellence practices throughout the SMC Asia sales business to achieve sales objectives. The successful candidate will gain a deep understanding of the Digital Sales operating model, digital culture, and be part of a dynamic, fast-paced and quickly evolving sales organization. This position is a strategic contributor operationalizing strategy, driving growth, increasing seller productivity and driving cultural transformation.

    This role will partner with the SMC Sales Directors and management team and will interface with a broad network of sales management and other key stakeholders supporting the Asia business. This person will also work closely with Sales Excellence peers supporting the Americas and EMEA.

    Business Partnership and Support

  • Drives sales growth through account or business planning. Analyzes the outlook and leverages business insights to benchmark performance and make suggestions on current and future actions based on key drivers, opportunities, and/or risks. Supports the integration, alignment, and/or execution on the defined actions within the segment/region.
  • Advises segment leads or partners, or collaborates with peers to develop segment strategy for segmentation, territory planning, and quota setting. Shares feedback on proposed segmentation changes based on local business knowledge. Aligns with Sales Operations Program Manager (SOPM) & Business and Sales Operations (BSO) on quota distribution strategy and timeline. Leverages segment knowledge to provide input on judgment/adjustments prior to quota decisions. Participates in sales leader and manager briefings to share quotas and rationale where needed.
  • As primary orchestrator of the Account/Portfolio Partner Business Plan, contributes to activating sponsorship within segment leaders. Coaches managers and sellers on account/portfolio/partner business planning fundamentals, habits, and plan quality.
  • Contributes to reinforcement and review of quality plans within the segment/region.
    Maintains and/or defines a predictable rhythm of the connection (RoC) in collaboration with peers and/or leadership.
  • Contributes to RoC activities to enforce great discipline and ensure quality outcome delivery. Provides business insights and recommendations to effect positive changes. Identifies opportunities to streamline and improve the RoC cadence within the supported segment/region.
  • Advises and contributes to sales teams on sales motions/strategies for opportunity management (e.g., up-sell, cross-sell, renewal, recapture). Contributes to operationalizing prioritized sales plays and industry solutions. Identifies opportunities to generate new business and accelerate the closing of existing opportunities.

    • Sales Coaching for Growth and Transformation

  • Coaches and builds relationships with sales team on executing key priorities. Engages sales team to become more effective coaches to their sellers. Helps sales team achieve increased individual and team capability, employee satisfaction, and collaborative selling efforts. May contribute to coaching on large deal pursuit.
  • Improves awareness and clarity of Corporate or TimeZone programs among sales teams and managers. Intakes and contributes to adopting plans to create new habits among sales teams or partners.
  • Contributes to optimizing sales team processes and capabilities within the supported segment. Assesses customer/partner needs and applies methodologies and resources to transform seller capabilities, sales processes, and/or partner engagement processes.
  • Partners with Area Transformation Leads, Area Capability Leads, and Business and Sales Operations (BSO) to remove sales roadblocks, drive utilizations of investment, increase customer/partner-facing time, and enhance seller/partner capability and effectiveness. Provides input to sales teams to anticipate and mitigate risks. Captures and integrates feedback on sales challenges or blockers. Communicates feedback to relevant teams through the appropriate channel.

    • Driving Sales Process Discipline

  • Contributes to analytics on key revenue drivers (e.g. by channel, by product, by geo). Integrates findings from data analysis. Leverages reporting and analytical capabilities to generate data-based insights and enable visibility into revenue and forecast for sellers, sales managers and leaders, or partners.
  • Instills sales process discipline, adherence to standards and excellence in execution, or pipeline health. Holds sales managers accountable for account plan quality and completeness. Helps ensure consistency and excellence in the sales process within the segment/region. Shares best practices within their team.
  • Acts as a subject matter expert to advocate and support effective and rigorous usage of common and/or new processes and tools developed for the wider business to improve internal and external communications and engagements. Consolidates input from the supported area into the feedback loop. Communicates feedback to engineer/partner teams on tools.

    • Supporting Executive Capacity

  • Supports segment leader capacity as a senior leader. Advises on and contributes to various aspects of business management (e.g., resource allocation, change management, building high-performing teams) in collaboration with leadership and cross-functional teams. Represents the segment as an internal advocate and an extension of the segment leadership.
    • Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect

    • Partner Sales Manager

      3週間前

      Tokyo Adobe Full time

      JOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...

    • Partner Sales Manager

      2週間前

      Tokyo Adobe フルタイム

      Our Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...

    • Manager Sales Kanto

      3日前

      Chiyoda Hilton Grand Vacations

      Job Description 職務内容 弊社の企業文化であるおもてなしの心に基づき、下記職務を高い水準にて実行し、当社のビジネスの成功に貢献することを期待されています。 具体的には、 会社のビジョン、ミッション、バリューを体現し、シニアマネージャーをサポートし、チームをマネジメントする。 · セールスギャラリーを指揮し、売上目標の達成、そのための人材の採用・研修・育成、円滑な運営を行う。 · シニアマネージャーもしくはディレクターと自分が作りたいギャラリーについて合意し、それに対する具体的な問題点を研究し、それに基づいて、その問題解決につながる効果的 ...

    • Sales Manager候補(東京オフィス)

      3日前

      Minato City Mercari, inc. フルタイム

      This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。 · はじめに · あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる · 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会 ...

    • Operation Excellence Manager

      2ヶ月前

      Kanagawa タイコエレクトロニクスジャパン合同会社

      オペレーション・エクセレンス・マネージャーは、営業プロセス管理、営業オペレーションの一元化、プロセスのデジタル化、リスク管理を担当します。 · 【業務内容】■会社のルールやコンプライアンスに沿うよう、営業オペレーション全体のプロセスを管理するプロセス管理■新入社員へのオペレーションプロセスに関するトレーニングの実施■FOCアプリケーションを含む集中オペレーション■契約管理■プロセスのデジタル化■リスク管理:オーダーチェック、VMI CMI自己評価、ツール貢献度トラッキング等 ...

    • Sales Manager

      2日前

      Tokyo Cornerstone Recruitment Japan

      【COMPANY OVERVIEW】 · 企業向けソリューションを提供するB2B国際企業 · ​ · 【JOB RESPONSIBILITIES】 · 新規案件契約のクロージング担当 · 営業の活動量をベースに契約者数、利用者数の拡大と売り上げの最大化の追求 · 営業メンバーの活動管理とサポートの実施 · 商談推進に向けた顧客面談への同席や案件相談 · マーケティング部・セールストレーニングと連携して業務生産性の向上と改善、リードを行う · 新規企業の獲得に向けてインバウンドリードの商談化と営業活動を日本企業に対して行う · KPIの報告 ...

    • Sales Manager, Amazon Key

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...

    • Manager, SMB Sales, Amazon Business

      1週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...

    • Senior Sales Manager

      3週間前

      Yokohama Bosch フルタイム

      企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...

    • Inside Service Sales Account Manager

      1週間前

      Tokyo Waters Corporation Regular jobs.contract_type_full_time

      Responsibilities · 【業務内容】 · 当社製品の保守契約に関わる下記の業務を行います。 · ・保守契約の顧客への提案 · ・保守契約の見積り作成 · ・保守契約に関わる顧客の問い合わせ対応および書類作成業務 · 現在同ポジションには計4名の方が在籍していますが、長期的にご就業できる環境となっています。 · Qualifications · ■ 必須条件: · ・基本的なPCスキル(word文書作成、エクセル処理)、さらにCRMやSAPの使用経験ある方は歓迎いたします · ※実験機器、検査機器をあつかっておりますため、一般生活にな ...

    • Service Sales Manager, Field Service

      3日前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて · 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 ...

    • Sales or Marketing Manager, Marketing Consulting

      3日前

      Tokyo AnyMind Group

      マーケティングコンサルティング領域の新規事業にて、マネージャー候補として事業成長のリードを担うメンバーを募集しています。 · 業務内容 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)への自社プロダクトを活用したマーケティング戦略に携わります。 · 企画提案・策定から効果検証・レポーティングまで、幅広い手法を用いて課題解決に取り組んでいただきます。 · デジタル・SNS領域のプロモーション施策や認知から購買に至るまでのマーケティング設計となりますので、成長市場においてご活躍いただける環境です。 · AnyMind Groupのマーケティン ...

    • Business Development, Senior Manager, Product Sales

      3日前

      Tokyo AnyMind Group

      役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...

    • Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

    • Sales Excellence Senior Manager, EP

      2週間前

      Tokyo Abbott

      Job Summary: Briefly state the main purpose and scope of the job. · The main role of this position is to drive competitiveness of our sales organization to win vs. the best competitor · Job Duties: List the significant/essential duties, tasks or responsibilities which employees ...

    • Sales account manager(OES)

      2週間前

      Yokohama Thermo Fisher Scientific フルタイム

      担当職務: · 製鉄を含む金属関係の分析装置(固体発光分析装置など)のセールスアカウントマネージャー · 職務内容: · ・担当製品の市場・地域での売上増、成長を牽引するための営業、マーケティング活動 · ・予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店の管理 · ・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポート · ・展示会や技術セミナー(国内、海外)への参加 · ・外出、出張は業務の約60-70%程度 · ・SFDC(セールスフォース・ドットコム) を通じた案件管理、売上予測、見積作成 ...

    • Sr. Sales Manager East Japan

      2ヶ月前

      Tokyo Page Executive フルタイム

      About Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...

    • Commercial Excellence Manager

      3日前

      Tokyo Galderma

      Description · s, Training, and Coaching of the Salesforces establishing consistent training formats that enhance the ability to deliver improved commercial outcomes and aligning to Sales Competency Model (Project SHINE) across countries. Sales Incentive Assessment, SIP Design, R ...

    • Sr. Sales Manager East Japan

      3日前

      Tokyo Page Executive フルタイム

      About Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...

    • ウィメンズヘルス」セールス マネジャー/ Sales Manager, Women's Health

      5日前

      Tokyo ハースト婦人画報社

      募集の背景 · 「Women's Health(ウィメンズヘルス)」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャー ...