クラウドソリューション営業, 公共部門

2週間前

Tokyo Amazon Web Services (AWS)

公共領域において、クラウドや最新テクノロジーの導入をリードしませんか?

本ポジションは、教育機関(大学など)、病院、非営利組織、公共テクノロジー企業などで、特にクラウドの未導入・導入初期段階にあるお客様を主に担当し、社会的にも影響力のあるテクノロジー活用を推進することができるポジションです。

クラウドソリューション営業として担当テリトリーを持ち、ビジネスプラン立案および営業活動の実行フェーズにおいてOwnershipを発揮してビジネスを推進します。

様々な規模のお客様を担当するため、パートナー連携を中心としたスケールするためのアプローチと、個社のお客様に対する深い理解に基づいたソリューション提案の両方が求められ、それぞれのスキルを磨いていただけます。

Key job responsibilities

担当テリトリーのお客様に対する、AWSのクラウドサービスの提案・導入支援・利用促進を行う
組織内外でパートナー営業担当やソリューションアーキテクトから多様なフィードバックを得ながら、テリトリー戦略策定から実行、継続的な改善まで、自主的に考え実行する
社内の関係部門、パートナーと連携して、効率的な営業の仕組み化、継続的にオペレーションの改善に取り組む

A day in the life

担当のお客様に対して、クラウドや最新テクノロジー(AI含めたデータ活用等)を活用したDXの推進等の提案活動を行う
ビジネスプランの策定、及びプランに基づき社内メンバー・パートナーと協調した営業活動を行う
パートナー連携によるスケーラブルな営業活動の仕組み化、パートナーとの長期的な協業関係の確立を進める
効率的に営業活動を行うための施策、マーケティング活動を企画・実行する
社内システムを理解の上、営業活動報告、計画、及び売上管理等のオペレーション業務を実施する

About The Team

・パブリックセクターはクラウドの力でより良い社会の実現を目指した組織であり、そのビジネスも急成長を遂げています。チームの一員としてスピード感を持って成長を体感いただけます。

・ご所属いただくチームは、短期的な売上のみならず、中長期的にAWSの持続的成長を実現する仕組みに重点をおいています。営業スキルの向上はもちろん、大きな視点で戦略を実行する力を身につけることができます。

・入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。

・新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。

・育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。

・常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。

・お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境が用意されています。

AWSについて:

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。

#aws-jp-sales-ap

#aws-jp-pubsec-ap

#AWSJAPAN

Basic Qualifications

 IT業界における5年以上の法人営業、それに類する経験

 目標達成にむけたプランニング、アクション、課題対応、ラーニングなどを自主的且つ能動的に行える実行力

 流暢な日本語でのコミュニケーション能力

Preferred Qualifications

・公共機関のお客様に関する経験や専門知識

・最新のテクノロジーやクラウドのメインサービスに対する知識、またはそれらを学習する上での好奇心

・お客様、パートナー様、ステークホルダと密に協業し、信頼を得ることができること

・パートナー協業経験

・包括的なテリトリープランやアカウントプランを作成し、そのプランを実行・実現するために組織横断的に取り組んだ実績

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.

Company - Amazon Web Services Japan GK

Job ID: A
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    Tokyo 株式会社テラスカイ ￥6,000,000 - ￥10,000,000

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  • クラウドソリューション企画営業【リモート可】

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    Tokyo 株式会社サーバーワークス ￥6,500,000 - ￥12,000,000

    クラウドソリューション企画営業【リモート可】のポジションの求人です現在の部長、新任の営業責任者と連携して新規チームを創設いただく予定です。現在の部署ではAWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。 · ...

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  • クラウドソリューション提案営業(顧客の事業成功を支援)

    4週間前

    Tokyo サークレイス株式会社 (circlace Inc.) ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    +営業ポジションでは、顧客との信頼関係構築、売上・利益の創出、市場変化への適応、そして企業成長への貢献が期待されます。具体的には、顧客の課題解決に向けた提案力やヒアリング力、変化に柔軟に対応できる思考力、継続的な自己成長意欲が求められ、これらを通じて顧客満足度を高め、リピートビジネスや新たなビジネスチャンスへと繋げることが期待されます。 · +既存顧客深耕（約6割）：5~10社程度を担当し、クロスセル・アップセルを推進。 · 経営層と直接向き合い、信頼関係を築きながら幅広くスキルを磨き、および営業レベル · を行上げていくことができます。 · New c ...

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    Tokyo Google ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year

    公共部門のシニア フィールド セールス担当者として、中央政府機関に対するパートナーの役割を担います。 · ...

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  • 営業企画(DECACloud/MarketingDX部門)

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    Tokyo 株式会社ギブリー ￥80,000,000 - ￥102,000,000 per year

    セールスチームに所属をしていただきながら、フロント担当(経験によりフロントもお任せする場合あり)と共に、クライアントのヒアリングから企画提案、課題と改善提案などのディレクション業務全般を担当いただきます。 · 営業組織統括と顧客獲得 · 商談・ソリューション企画提案 · ...

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    同社は、トラックを対象としたオペレーティングリース商品の組成・販売を行っています。中小企業に対しては利益繰越のソリューションを、運送会社に対してはキャッシュフロー改善を実現できる「三方良し」の社会性の高い事業を展開中です。現在、資金調達を終えて本格的な事業拡大フェーズに突入。営業組織の拡大を牽引いただける仲間を募集しています。 · 主な業務内容 · ・新規代理店(税理士・会計士・保険代理店など)の開拓・契約 · ・代理店・紹介パートナーへの商材説明および提案資料の作成 · ・紹介を受けた企業オーナーへの提案、商談、契約締結 · ・既存代理店への情報提供や ...

  • 大阪営業部門の管理職 (量販営業)

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