クラウドソリューション営業, 公共部門

1ヶ月前

Tokyo Amazon Web Services (AWS)

公共領域において、クラウドや最新テクノロジーの導入をリードしませんか?

本ポジションは、教育機関(大学など)、病院、非営利組織、公共テクノロジー企業などで、特にクラウドの未導入・導入初期段階にあるお客様を主に担当し、社会的にも影響力のあるテクノロジー活用を推進することができるポジションです。

クラウドソリューション営業として担当テリトリーを持ち、ビジネスプラン立案および営業活動の実行フェーズにおいてOwnershipを発揮してビジネスを推進します。

様々な規模のお客様を担当するため、パートナー連携を中心としたスケールするためのアプローチと、個社のお客様に対する深い理解に基づいたソリューション提案の両方が求められ、それぞれのスキルを磨いていただけます。

Key job responsibilities

担当テリトリーのお客様に対する、AWSのクラウドサービスの提案・導入支援・利用促進を行う
組織内外でパートナー営業担当やソリューションアーキテクトから多様なフィードバックを得ながら、テリトリー戦略策定から実行、継続的な改善まで、自主的に考え実行する
社内の関係部門、パートナーと連携して、効率的な営業の仕組み化、継続的にオペレーションの改善に取り組む

A day in the life

担当のお客様に対して、クラウドや最新テクノロジー(AI含めたデータ活用等)を活用したDXの推進等の提案活動を行う
ビジネスプランの策定、及びプランに基づき社内メンバー・パートナーと協調した営業活動を行う
パートナー連携によるスケーラブルな営業活動の仕組み化、パートナーとの長期的な協業関係の確立を進める
効率的に営業活動を行うための施策、マーケティング活動を企画・実行する
社内システムを理解の上、営業活動報告、計画、及び売上管理等のオペレーション業務を実施する

About The Team

・パブリックセクターはクラウドの力でより良い社会の実現を目指した組織であり、そのビジネスも急成長を遂げています。チームの一員としてスピード感を持って成長を体感いただけます。

・ご所属いただくチームは、短期的な売上のみならず、中長期的にAWSの持続的成長を実現する仕組みに重点をおいています。営業スキルの向上はもちろん、大きな視点で戦略を実行する力を身につけることができます。

・入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。

・新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。

・育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。

・常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。

・お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境が用意されています。

AWSについて:

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。

#aws-jp-sales-ap

#aws-jp-pubsec-ap

#AWSJAPAN

Basic Qualifications

 IT業界における5年以上の法人営業、それに類する経験

 目標達成にむけたプランニング、アクション、課題対応、ラーニングなどを自主的且つ能動的に行える実行力

 流暢な日本語でのコミュニケーション能力

Preferred Qualifications

・公共機関のお客様に関する経験や専門知識

・最新のテクノロジーやクラウドのメインサービスに対する知識、またはそれらを学習する上での好奇心

・お客様、パートナー様、ステークホルダと密に協業し、信頼を得ることができること

・パートナー協業経験

・包括的なテリトリープランやアカウントプランを作成し、そのプランを実行・実現するために組織横断的に取り組んだ実績

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.

Company - Amazon Web Services Japan GK

Job ID: A
Show more Show less

  • 公共部門担当 プリセールスseマネージャー

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo NetApp

    We help our customers identify and realize new business possibilities. You can help bring new ideas to life, approaching each challenge with fresh eyes. · ...

  • DELL Technologies: 公共営業統括本部内勤営業(インサイドセールス) Inside Sales Representative for Public

    2週間前

    Tokyo Dell Technologies Full time$80,000 - $120,000 per year

    Our Inside Sales Account Manager team is the driving force behind our high-level customer interaction. Our team is responsible for selling ground-breaking products by building relationships with customers using both the telephone and email as communication methods. · ...

  • クラウドソリューション営業, 公共部門

    1ヶ月前

    Tokyo Amazon Web Services (AWS)

    公共領域において、クラウドや最新テクノロジーの導入をリードするポジションです。, · 担当テリトリーのお客様に対して、AWSのクラウドサービスの提案・導入支援・利用促進を行う組織内外でパートナー営業担当やソリューションアーキテクトから多様なフィードバックを得ながら、テリトリー戦略策定から実行継続的な改善まで自主的に考え実行する社内の関係部門パートナーと連携して効率的な営業の仕組み化継続的にオペレーションの改善に取り組む · ,, ...

  • DELL Technologies: 公共営業統括本部内勤営業(インサイドセールス) Inside Sales Representative for Public

    1週間前

    Tokyo, Tokyo Dell Technologies $80,000 - $112,000 per year

    +Job summary · Dell Technologies portfolio of emerging technologies is enough to get your pulse racing. · +Solid understanding of the full range of products and services · Capacity to leverage cross-functional resources to achieve customer results · ...

  • クラウドソリューション営業

    1ヶ月前

    東京都 中央区 日本橋, 株式会社テラスカイ Remote job

    ざんだ： 私本 と き야안녕을 ,（ · ） · ...

  • 東京】 クラウドソリューション営業

    4週間前

    Tokyo 株式会社テラスカイ ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    テラスカイではグローバルクラウドプラットフォームおよび自社クラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方の採用を進めています。 · ...

  • 東京】 クラウドソリューション営業

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社テラスカイ ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    お客様の顧客接点(SFA/コールセンター/Community等)において、Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。 · ...

  • 公共部門コンサルタント

    5日前

    Tokyo Deloitte ￥1,200,000 - ￥1,600,000 per year

    政策と現場の継ぎ目をなくし、毎日の暮らしに届く仕組みへ――デロイトトーマツ Public数字の向こうにいる人に届いているか。制度の一行が、現場の一日にきちんとつながっているか。 · 私たちは、表層で判断せず、課題の芯を捉え、関わる人へのまっすぐな視線を保ちながら、構想から実装~そして日常の運用までを一本の流れにします。いま、このタイミングで日本の次の未来に本気で向き合う仲間を歓迎します。 · ...

  • クラウドソリューション企画営業【リモート可】

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社サーバーワークス ￥6,500,000 - ￥12,000,000

    クラウドソリューション企画営業【リモート可】のポジションの求人です現在の部長、新任の営業責任者と連携して新規チームを創設いただく予定です。現在の部署ではAWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。 · ...

  • 東京:リモート】公共部門アドバイザリー(公共政策)

    3週間前

    Tokyo EY新日本有限責任監査法人 ￥10,000,000 - ￥15,000,000

    持続可能な社会構築のため、科学技術・イノベーション、多様な人材活躍、新興国社会課題解決の3領域において、一貫したコンサルティングを提供します。 · 官公庁や民間企業に対し、以下のテーマを中心とした調査研究・戦略策定支援を行います。 · … · ...

  • クラウドソリューション提案営業(顧客の事業成功を支援)

    2ヶ月前

    Tokyo サークレイス株式会社 (circlace Inc.) ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    +営業ポジションでは、顧客との信頼関係構築、売上・利益の創出、市場変化への適応、そして企業成長への貢献が期待されます。具体的には、顧客の課題解決に向けた提案力やヒアリング力、変化に柔軟に対応できる思考力、継続的な自己成長意欲が求められ、これらを通じて顧客満足度を高め、リピートビジネスや新たなビジネスチャンスへと繋げることが期待されます。 · +既存顧客深耕（約6割）：5~10社程度を担当し、クロスセル・アップセルを推進。 · 経営層と直接向き合い、信頼関係を築きながら幅広くスキルを磨き、および営業レベル · を行上げていくことができます。 · New c ...

  • アカウント・パートナー営業(クラウドソリューション提案|市場価値が上がる営業)

    5日前

    Tokyo (株)BeeX ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    企業の課題解決に向けて、AWS(Azure含む)の各種クラウドサービスを組み合わせ、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 · お客様のIT計画に対して、課題解決提案の実施 · AWSソリューションを使用する新規顧客の開拓 · ...

  • クラウドソリューション提案営業(顧客の事業成功を支援)

    5日前

    Tokyo サークレイス株式会社 (circlace Inc.) ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    クラウドソリューション提案営業(顧客の事業成功を支援) · 「」 · 既存顧客深耕（約6割）：5～10社程度を担当し、クロスセル・アップセルを推進。 · 新規顧客開拓（約4割）：Salesforce社やMicrosoft社との協業や、イベント／紹介等を通じて案件発掘します。 · ...

  • 東京:リモート】公共部門アドバイザリー(公共政策)

    3週間前

    Tokyo EY新日本有限責任監査法人

    持続可能な社会構築のため、科学技術・イノベーション、多様な人材活躍、新興国社会課題解決の3領域において、一貫したコンサルティングを提供します。官公庁や民間企業に対し調査研究・戦略策定支援を行います。 · ...

  • クラウドソリューション提案営業(顧客の事業成功を支援)

    2週間前

    Tokyo サークレイス株式会社 (circlace Inc.)

    クラウドソリューション提案営業を求めています。既存顧客にクロスセル・アップセルを推進し、経営層と直接向き合いながら幅広くスキルを磨きます。 · IT業界での法人営業経験をお持ちの方(目安:5年以上) · ...

  • アカウント・パートナー営業(クラウドソリューション提案|市場価値が上がる営業)

    5日前

    Tokyo (株)BeeX

    企業の課題解決に向けて、AWS(Azure含む)の各種クラウドサービスを組み合わせ、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 · ...

  • 相続部門の営業

    2ヶ月前

    〒- 東京都 中央区 日本橋人形町, 株式会社ワンストップHOP ￥400,000 - ￥600,000 per year

    た일 · ル주는 · ...

  • 相続部門の営業

    2週間前

    〒- 東京都 中央区 日本橋人形町, 株式会社ワンストップHOP

    · 最強キャリアを手に入れる/ · 相続部門の営業職を正社員募集 · 土日祝休み/充実の研修制度 · 20代,30代の若手活躍 · 決算賞与あり · ...

  • 総合職(営業部門・コーポレート部門)

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 永田町, ALCONIX CORPORATION

    総合職(営業部門・コーポレート部門) · Habilidades 全学科 ...

  • クラウドソリューションの提案営業(建設・測量業界向け3dスキャナー)

    2日前

    Tokyo (株)構造計画研究所 ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    ドイツのスタートアップ企業であるNavVis社が開発した、革新的な移動式3Dスキャナー「LXシリーズ」およびクラウドビューワー「IVION」のセールスおよびコンサルティング活動をご担当いただきます · I-Constructionの推進により、デジタル技術の活用を通じた生産性向上に取り組む建設・測量業界が主な顧客となります。 · これまでの業界経験や専門知識を活かし、NavVis製品の市場開拓、顧客課題の把握、ソリューション提案を推進していただきます。 · ...

  • アスエネ事業部 - 公共営業

    2週間前

    東京都 港区 虎ノ門, アスエネ株式会社

    アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「アスエネ」(CO2排出量見える化・削減クラウドサービス)の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 · ...