【顧客】法人
【商材】Salesforce、Tableau、Anaplan、Microsoftソリューションを利用したシステムインテグレーション
【具体的には】
◎既存顧客深耕(約6割):5~10社程度を担当し、クロスセル・アップセルを推進。
経営層と直接向き合い、信頼関係を築きながら幅広くスキルを磨き、営業レベルを引き上げていくことができます。
◎新規顧客開拓(約4割):Salesforce社やMicrosoft社との協業や、イベント/紹介等を通じて案件発掘します。
コンペに勝つための情報収集、経営層へのアプローチ、新規顧客獲得に向けたイベント企画の立案なども行います。
※社内のマーケティング、プリセールス、デリバリー部門や各パートナーと連携しながら進めていきます。
< サービスのシェア・実績 >
・Salesforceの上位SIパートナーとして豊富な導入実績あり
・グループ会社と連携し、構想立案~導入~運用支援~保守までワンストップで提供
・AI領域やMicrosoftソリューションなど、新しい分野にも積極展開中
▼期待すること
営業ポジションでは、顧客との信頼関係構築、売上・利益の創出、市場変化への適応、そして企業成長への貢献が期待されます。具体的には、顧客の課題解決に向けた提案力やヒアリング力、変化に柔軟に対応できる思考力、継続的な自己成長意欲が求められ、これらを通じて顧客満足度を高め、リピートビジネスや新たなビジネスチャンスへと繋げることが期待されます。
【求める人材】
・ IT業界での法人営業経験をお持ちの方(目安:5年以上)
【歓迎】
・システムインテグレーション、クラウドサービス、ソフトウェア等の営業経験(目安:5年以上)
・Saas、業務系クラウドツールの営業経験をお持ちの方
・論理的思考・提案力・コミュニケーション力をお持ちの方
・プロジェクト型営業のご経験
・パートナー企業との連携を通じて案件を推進したご経験
・経営層や部門責任者とのリレーション構築のご経験
【給与】
年収600~900万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【勤務地】
東京都中央区
【勤務時間】
09:00~18:00
【雇用・契約形態】
【待遇・福利厚生】
資格取得支援制度、セーフティーネット(カウンセラー等への悩み相談) 定期健康診断 ベネフィットステーション利用可
【休日・休暇】
慶弔休暇 年末年始 有給休暇 MyDay(誕生日)休暇
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