仕事内容:

事業拡大のための増員です

■【業務概要】

海外不動産の販売

■【販売する商材】

・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心)

・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。

・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。

大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。

■【お客様】

・日本全国内の日本人

・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々

■【お仕事の流れ】

・完全反響型

集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客

多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。

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・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整

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・商談(オンライン7割:オフライン3割)

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・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー

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・現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)

↓

・ご契約手続きの手配

■【売上目標】

・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。

・月2件ほど成約があれば達成

・目標金額以上の売上月の場合は達成インセンティブ+余剰額 × 1%

※実績:営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名

・年間150万円程度のインセンティブも目指せます。

■【どのようにしたら受注できるのか】

お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため

法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

そのため

・第一印象の徹底

・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット

・商談前のお客様情報リサーチを行っています。

■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】

取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度)

アポイント獲得レクチャー

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アポイント獲得のためのアプローチ開始

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商談ロープレ

先輩社員の商談に同席

先輩社員に同席してもらい商談開始(入社後1ヶ月〜2ヶ月)

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基本的な知識や話術を身につけ、

先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(入社後2ヶ月〜5ヶ月)

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イレギュラーな質問にも対応できるようになり、

1人で商談から成約ができるようになる(入社後3ヶ月〜6ヶ月)

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目標を逆算しながら売上を達成できるようになる(入社後4ヶ月〜7ヶ月)

自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。

上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。

■【やりがい】

・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。

・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。

(基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。)

■【入社後の教育体制・環境】

・上長が1名つき育成していきます。

・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習

・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します

・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月

社歴、役職、年齢に関係なく、社員みんなが和気あいあいと働ける職場です。

不動産業界未経験者がほとんどで、ホテルフロントや食品法人営業等様々な業界から飛び込み、現在活躍しています。

平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。

男性:女性比率:8:2

■【あらかじめ持っていてほしい要素】

マインド面

・誠実さ(お客様にも、社内にも、自分にも嘘をつかない。)

・ポジティブ志向(他責<自責。失敗してもバネにできる。)

・意欲と行動が伴う(目指す理想像に向けて行動できる・挑戦できる。)

・協調性(自分の意見を持ち、伝える力がある。みんなの成功を素直に喜べる。)

スキル面

・第一印象の印象管理(接するお客様層がビジネスのプロが多いため、妥協のない印象管理を目指します。)

・コミュニケーション力(聞く力・質問に対して論理的かつ端的に伝える力)

■【入社して高められる要素】

・ワンランク上のプレゼンテーション力

・課題発見力

・情報収集力

・ひらめき

・アイデア力

アピールポイント:

東京(虎ノ門)とマレーシア(クアラルンプール)に拠点にメンバーが所属し、

2019年にはカンボジアにも拠点ができました。

現在、本社は渋谷オフィスとなっています。

所属拠点は、ご本人のキャリアビジョンや所属チームに合わせて決まりますが、

希望者は東京からの海外出張の機会もあります。

■グローバル環境で成長する

職場には、外国人社員が在籍しているため、全社会議などで同時通訳を行う機会や、海外との取引の際は、英語を使う機会もあるので、グローバルな環境に身を置けます。

■ 多様性を重んじる社風国籍も違うメンバーや海外での生活経験があるメンバーもおり、

さらに年齢も様々という組織ですので、多様性を重んじた社風です。

役職や年齢に限らず、一人ひとりの意見を尊重することを大切にしています。

自分のアイデアがどんどん形になる面白さを感じて下さい。

■ 成長を促すための教育制度やユニークな制度でサポート

社員それぞれの成長=会社の成長と捉え、業界についての勉強会など、

お互いに高め合える制度を整えているところです。

また、国内外好きな場所で働くことのできる『クロスボーダーワーク制度』、

自社ビジネスに関わる資格試験に受かった際の受験料を会社が負担する

『レベルアップ手当』、業務や業界研究のためのビジネス書籍代を会社負担する

『ビジネス図書買い放題制度』などをご用意しています。

求める人材:

★経験業界は問いません

・営業・接客のご経験があり、より大きな市場で営業職を目指している方

・コミュニケーション能力(富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方)

・高い倫理観(誠実で正直な対応・行動や態度、姿勢を大事にできる方)

・柔軟な自己学習能力(最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方)

【こんな方に向いています】

・ベンチャーで圧倒的な成長をしたい方

・大きな市場のビジネスに携わりたい方

・不動産TECHなど新しいことに挑戦できる仕事に興味がある方

・海外に関わるチャンスのある仕事をしたい方 ※海外出張も可能です

・お客様や社内メンバーに対して明るく気持ちの良いコミュニケーションができる方

・若いチームに馴染める方

・自発的にPDCAサイクルを回していける方

【以下のご経験や資格をお持ちの方は優遇します】

・宅地建物取引士免許保有者

・英語でのスピーキングができる方

【入社事例】

・営業支援会社で新規法人営業(男性・大卒・24歳・転職回数0回)→現在1年目

・学生時代に営業代行で実績有り+ホテル・介護・営業(男性・大学中退・24歳・転職回数2回)→現在2年目 トッププレイヤー

・食品商社で既存法人営業 (男性・大卒・24歳・転職回数0回) →現在3年目 リーダー

・ホテルフロント社員+法人テレアポアルバイト(女性・短大卒・24歳・転職回数0回)→現在3年目

勤務時間・曜日:

勤務時間:10:00-19:00

休憩時間:60分

※労働時間8時間(20:30完全退社)

休暇・休日:

【完全週休2日制】【年間休日125日】

※シフト制

平日2日、平日1日+土日1日、土日などシフトのご相談も可能

※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。

※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。

有給休暇 産休育児休暇 慶弔休暇

※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可

勤務地:

渋谷本社:東京都目黒区青葉台3-1-18 青葉台タワーANNEX 4階

※虎ノ門オフィスにお客様の商談に出向くこともこざいます。

東京都港区虎ノ門3-4-8

アクセス:

渋谷駅

給与:

固定残業代あり:年俸 ¥4,000,000 〜 ¥10,150,000は1か月当たりの固定残業代¥74,385〜¥102,240(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

【年収モデル】※過去実績参照

2年目24歳 455万円

2年目25歳 525万円

3年目22歳 1,015万円

年俸制:400万円~550万円+インセンティブあり

※年俸÷14ヶ月(12ヶ月+賞与2ヶ月分)

月額総支給: 285,715~392,858 ※各種手当除く

<内訳>

基本給:211,330~290,618

固定残業代:月45時間分:74,385~102,240

※超過分は別途支給します

※ご経験に応じて上記外変動あり。

※入社後年に4回の人事考課にて昇格・昇給の機会あり

待遇・福利厚生:

◇福利厚生補足

◆各種社会保険完備

◆クロスボーダーワーク:国内外、好きな場所で働ける制度

◆クロスボーダーバケーション:国内外(自社商圏)の旅費の一部を補助する制度

◆不動産購入手当:仲介手数料割引

◆社内カフェ:オフィスグリコ有(ウォーターサーバー・紅茶・コーヒー無料)

◆中抜け制度:1日3時間まで私用の用事や予定のために業務を離れ、

前後の時間で補填することができる制度

その他:

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,000,000円 - 10,150,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間