仕事内容:

マレーシア・カンボジア・フィリピン等の東南アジアを中心とした、高級海外不動産の提案営業をお任せします

======仕事のやりがい======

・お客様層が経営者、商材単価も高価なため、自身の視座も上がりワンランク上の営業スキルが身につきます。

・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。

(基本的には海外支社のメンバーが対応するため、日本国内のみでの活躍ももちろん可能です)

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▍販売する商材

・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。

・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。

大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。

現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。

▍お客様

・日本全国内の日本人

・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々

▍業務の流れ

①完全反響型

集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客を行なっているため新規開拓は不要です。

多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。

②問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整

③商談(オンライン7割:オフライン3割)

④メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー

⑤ご契約手続きの手配

※現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)

▍売上目標

・ノルマなし/月2件程度の成約が目標ライン

・営業6名中、6ヶ月連続達成1名、3ヶ月以上達成者3名(2023年下期実績)

・インセンティブあり/実績によっては年収1,000万円も可能

▍どのようにしたら受注できるのか

お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため、

法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、

お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

そのため

・第一印象の徹底

・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット

・商談前のお客様情報リサーチ

を行っています。

▍未経験から一人前になるまでの成長ステップ(目安:入社〜7ヶ月)

1,基礎知識の習得(1週間〜)

不動産や物件の基本知識をインプットし、アプローチ方法を学ぶ。

2,アポイント獲得・商談練習(1〜2ヶ月)

1ヶ月〜1ヶ月半の間は基礎知識を習得いただきながら、インサイドセールスと一緒に架電。

先輩の商談に同席し、実践ロープレで提案スキルを習得。

3,商談デビューと初成約(2〜5ヶ月)

先輩のフォローのもと、商談から成約まで経験。

4,単独での商談・成約(3〜6ヶ月)

質問対応力や提案力が身につき、1人で受注できるように。

5,売上達成と応用提案(4〜7ヶ月)

ニーズに合わせて柔軟に提案できる「期待を超える営業」へ。

▍入社後の教育体制・環境

・上長が1名つき育成していきます。

・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習

・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します

・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月

アピールポイント:

・1|未経験から"世界を相手にする営業"へ。完全反響×高単価商材で成長できる

新規開拓や飛び込みは一切なし。

月1,000件以上の問い合わせから商談に入る完全反響営業スタイルで、営業の「提案力」「信頼構築力」に集中できます。

扱うのは、1,000万円〜3,000万円超の海外高級不動産。

"売って終わり"ではない、人生設計に関わる営業を経験できるため、以下のスキルを積むことができます

・ワンランク上のプレゼンテーション力

・課題発見力

・情報収集力

・ひらめき・アイデア力

・2|年収1,000万円も実現可能。実力主義で、20代が早期に活躍できる

20代で月収100万円超のメンバーも在籍。

成果に応じた高インセンティブ制度と、年4回の評価機会があり、

入社半年〜1年でリーダーやマネージャーに昇格した実績も。

年収モデル例:

・2年目25歳:525万円

・3年目22歳:1,015万円

「営業の腕一本で勝負したい」「年齢に関係なく評価されたい」方に最適です。

・3|営業しながら、世界が広がる。海外出張・語学力も磨ける環境

物件視察同行や現地デベロッパーとの打ち合わせで、海外出張のチャンスあり。

希望があればマレーシア・カンボジア等の海外拠点に同行することも。

商談や社内資料で英語を使う機会もあるため、語学力を実務で鍛えたい方にも◎

「パスポートも持ってなかった」という社員が、今では10カ国以上に渡航経験あり

・4|平均年齢26歳明るく前向きな仲間と、切磋琢磨できる

社内は20代中心で、元アパレル・ホテル・飲食業界など未経験スタートが多数。

「挑戦したい人」を後押しする社風で、1on1やロープレなど育成制度も充実。

意見を出しやすく、チームで支え合う文化があるので、ベンチャーながらも安心して飛び込めます。

・5|自由度の高い働き方&ユニークな制度も多数

・フレックス勤務・リモート相談可

・クロスボーダー休暇制度(海外旅行費用補助)

・ビジネス書籍買い放題制度

・TOEICなど資格取得サポートあり

・社内カフェ、オフィスドリンク無料 etc.

「メリハリのある働き方で、仕事にも遊びにも全力」が実現できる環境です。

求める人材:

★経験業界は問いません

・営業・接客のご経験があり、より大きな市場で「営業職」を目指している方

・コミュニケーション能力(富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方)

・高い倫理観(誠実で正直な対応・行動や態度、姿勢を大事にできる方)

・柔軟な自己学習能力(最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方)

勤務時間・曜日:

10:00~19:00

夜間勤務:なし

月間平均残業時間:30時間以下

休暇・休日:

休日:シフト制

年間休日:125日

休暇制度:年末年始休暇、有給休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休

補足情報:【完全週休2日制】【年間休日125日】 ※シフト制 平日2日、平日1日+土日1日、土日などシフトのご相談も可能 ※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。 ※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。 有給休暇 産休育児休暇 慶弔休暇 ※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可

男性の育休取得率100% (2024年6月までに3名) の実績がございます。

勤務地:

東京都目黒区青葉台3-1-18青葉台タワーANNEX 4階

アクセス:

東急田園都市線「池尻大橋駅」徒歩約8分

給与:

想定年収:400万円~1,015万円

賞与回数:2回

昨年度賞与実績:2ヶ月分

インセンティブ:あり

〈年収例〉

【年収モデル】※過去実績参照

2年目24歳 455万円

2年目25歳 525万円

3年目22歳 1,015万円

年俸制:400万円~550万円+インセンティブ

※年俸÷14ヶ月(12ヶ月+賞与2ヶ月分)

月額総支給: 285,715~392,858 ※各種手当除く

<内訳>

基本給:211,330〜290,618

固定残業代:74,385~102,240

※ご経験に応じて上記外変動あり。

※入社後年に4回の人事考課にて昇格・昇給の機会あり

待遇・福利厚生:

社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格手当、社員割引制度

補足情報:◇福利厚生補足 ◆各種社会保険完備 ◆クロスボーダーワーク:国内外、好きな場所で働ける制度 ◆クロスボーダーバケーション:国内外(自社商圏)の旅費の一部を補助する制度 ◆不動産購入手当:仲介手数料割引 ◆社内カフェ:オフィスグリコ有(ウォーターサーバー・紅茶・コーヒー無料) ◆中抜け制度:1日3時間まで私用の用事や予定のために業務を離れ、前後の時間で補填することができる制度

【資格手当】宅地建物取引士免許保持者:月15,000円 【レベルアップ手当】各種試験受験料会社負担(宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等) 【残業手当】みなし残業以上の残業が発生した場合

その他:

※こちらの求人は株式会社RUHが委託を受けている求人になります。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,000,000円 - 5,500,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間