職種: Technical Account Manager(TAM)
Job Level:Lv4 以上
勤務地:Tokyo, Japan
雇用形態:正社員 (Full-Time)
主な業務内容
- 自社製品・サービスに関するパートナー企業への技術支援および関係構築
- ロボットの運用効率・活用性を最大化するための導入・運用方法の提案
- 顧客からのフィードバックを収集し、改善提案を通じて顧客満足度を向上
- PoC、技術説明、製品デモなどの技術支援全般
- 既存パートナーとの関係強化、新規パートナーの発掘・連携推進
- 事業化の可能性、メリット・リスクを評価し、パートナーシップを企画立案
- 製品・サービスに対する深い理解をもとに、事業戦略と導入方法を提案
- 技術・ビジネス知識を活かしたプロジェクト推進と連携
- パートナーシップ継続に関する経営判断のサポート
必須スキル・経験
- B2B技術営業の経験が5年以上ある方
- 製品や技術に関する理解を基に、パートナー対応・デモ・プレゼンが可能な方
- 新規事業開発および実行経験、プロジェクトマネジメントスキル
- 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
- 複雑な技術コンセプトをわかりやすく説明できる力
- 顧客志向があり、サービス改善に前向きな姿勢
- ロボットや電気・電子・機械分野に対する興味と基本的な知識
- 自主的かつ柔軟に業務を推進できる方
- 普通自動車運転免許保有
歓迎スキル・経験
- ビジネスレベルの英語スキル
- 製造業、ロボット業界、無人搬送車(AMR/AGV)に関する経験
- ハードウェアおよびソフトウェアに関する基礎知識
- Google Workspaceの活用スキルおよびスケジュール管理能力
Main Responsibilities
- Provide technical support and strengthen relationships with partner companies
- Propose deployment and operational strategies to maximize robot efficiency and usage
- Collect customer feedback and propose improvements to enhance satisfaction
- Provide hands-on technical assistance including PoCs, technical explanations, and product demos
- Maintain and expand relationships with existing partners and develop new partnerships
- Assess business feasibility, benefits, and risks to plan strategic partnerships
- Propose go-to-market and product introduction strategies based on a deep understanding of Bear Robotics' solutions
- Drive technical projects through collaboration with internal and external stakeholders
- Support executive decision-making regarding partnership continuation
Required Experience & Skills
- 5+ years of experience in B2B technical sales
- Ability to deliver partner-facing demos and presentations based on technical product knowledge
- Experience in business development and project execution, with strong project management skills
- Excellent communication skills with internal and external stakeholders
- Ability to explain complex technical concepts clearly and simply
- Strong customer focus and motivation to improve service quality
- Interest and basic knowledge in robotics, electrical/electronic/mechanical systems
- Proactive, flexible, and able to work cross-functionally
Preferred Experience & Skills
- Business-level English communication skills
- Experience in manufacturing, robotics, or autonomous vehicles (AMR/AGV)
- Foundational understanding of hardware and software systems
- Proficiency with Google Workspace and scheduling tools
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TOKYO, Japan Oracle+Job summary · 契約に基づき以下の業務を行います: · 問題解決支援、運用改善支援、環境調査・評価などの各種サービス提供において、お客様や国内外の部署と調整・連携を行い、的確かつ円滑なサービスを提供 · +Responsibilities · オラクルを代表して提供サービスの担当を行い、お客様ビジネスの価値向上を目的に、お客様の課題やニーズを的確に把握した上で、適切なサービスの提供を行う事が求められます。これには、お客様や国内外の部署との円滑なコミュニケーションを基にした良好な関係性の構築が重要となります。OS(Linux)、Oracle ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.CRMのグローバルリーダー企業にて、テクニカルアカウントマネジメント(TAM)チームのマネージャーを募集しています。 · ...
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Tokyo Jitera Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearJiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、より高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を持っています。 · ...
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TOKYO, Japan Oracle+Resumen del puesto · Oportunidad laboral como Jefe de cuentas técnica. · + Career Level - IC4 · + Ayudar a los clientes a resolver problemas relacionados con la tecnología y brindarles servicios personalizados para mejorar su negocio. · ,+ ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year+デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +Campaign creation and management (market research, budgeting, report creation) · Campaign result analysis report creation and improvement proposal preparation/excecution · ...
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Tokyo Jitera ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearテクニカル アカウントマネージャー · Jiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。 · 私たちの具体的な取り組み · Jiteraでは生成AIを活用した新しいプロセスで品質とスピードの向上に取り組んでいます。また革新的な技術開発も進めており、システム設計書自動生成や要件に基づくテストコード自動生成などを行っています。 · Jiteraが提供する価値 · Jiteraではお客様への ...
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Account Manager
2ヶ月前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Tokyo Michael Page世界最大級のITディストリビューターの一社で、ワークライフバランスの良い環境が整っており、早期昇進の可能性もあります。この企業は、中規模企業で革新的なソリューションと確かな信頼を基にクライアントにサービスを提供しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per year国ai no Iconic na Kuraudo Sekyuriti Kaisha no koseki o tsukau. · 旧 shigen to sekininsha ni yoru Business Solushon Mappingu ga arimasu. · ...
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Tokyo GlobalLogic ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearプロジェクト管理、プログラム管理、ディレクションなどの分野で、少なくとも8年以上の先端技術/コンサルティングのリーダーシップ経験がある方を求めています。日本語スキルを持つ方も歓迎します。 · ...
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Tokyo Philips+Job summary · フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。 · +Responsibilities顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、その成果で売上の大幅な成長や収益性が向upperされるようにします。また、この地域に適したニーズごとのソリューションを作り出し、それによる顧客満足度の上昇も推進す ...
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Account Manager
2ヶ月前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
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Account Manager
1週間前
Shibuya-ku, Tokyo Johnson Controls ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearビルディングオートメーションシステムの提案、中央監視、セキュリティ、HVAC&R、省エネルギー、ファシリティマネジメント等各種ソリューションの提案、新築・改修・リニューアル工事の提案 · メカニカルサービスの提案。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearクライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)를募集しています。日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · ...
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Tokyo Nutanix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Hungry Humble Honest with Heart · The Opportunity · This role is Hybrid workstyle Location: Tokyo. · ...
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Tokyo AnyMind Group· AnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、国内外の大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。 · ...
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Tokyo Appier ￥1,600,000 - ￥3,200,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。 · 安定性 × イノベーション · 最先端のAI業界で活動しながらも、大きく利益を創出。年間平均40%以上の売上成長を達成しています ...
