Tokyo Siemens Healthcare Diagnostics K.K. Permanent

レポートライン

POC事業本部 POC事業部ビジネス推進グループグループマネージャー

パーパス

POC(Point of Care)・LS製品とその関連サービスが持つ価値を最大限高め、顧客であるメディカルプロフェッショナルへその価値を提供し、患者様の幸せやQOL(Quality of Life)に貢献すること

職務内容

・市場ニーズの分析:市場全体の動向に関する情報や現場からの情報を収集・分析し、時々刻々と変化する顧客ニーズを正確に把握する。

・多様なニーズに基づいた顧客セグメンテーション:多様な価値基準をもつ顧客をセグメント化し、その特徴を分析・把握する。

・製品価値を訴求する販促戦略の策定:セグメント化した顧客層に応じて、それにふさわしいテーラーメードされた製品価値を訴求する製品ポジショニングや販促戦略をCCIT(血液ガス/Critical Care IT)分野およびCDM(Chronic Disease Management)分野それぞれに策定しビジネス推進につなげる。

・仕掛け・ツール・イベントの企画・実現:販促戦略に基づく具体的な仕掛け・ツール・イベントを企画し実現する。

・リソースの最適化:POCビジネス推進戦略に適合するリソースの最適な割り当てを実行する。

・主要関係者との合意形成:営業本部、Global HQほか、重要関連部署との販促戦略に関する合意形成を行い、販促活動においては、そのオーナーシップを示し、関係部署を十分に巻き込んだうえで率先して推進する。また必要に応じて部門の枠を超えて緊密に連携する。

・重要顧客戦略の実行:営業本部と協力し、主要重要顧客との関係強化を率先して推進する。

・売上・収益の目標達成:POC製品のMTA(Management Target Agreement)目標を達成する。そのために、目標達成に資する活動に焦点をあて、優先的に実行し進捗を管理する。

・マーケティングプログラムと販売インセンティブ策定支援:透明性のある事業計画を踏まえ、マーケティングプログラムと販売インセンティブの策定を支援する。

・販売支援イニシアチブと販売/製品トレーニング:販売支援イニシアティブの策定と必要な販売/製品トレーニングを企画・実施しDX販売チーム力の向上を推進する。

・コンプライアンス遵守:私たちの価値観、誠実さ、コンプライアンスのロールモデルとなる。

・特約店戦略の立案、実行:LS/POC営業部門、LS/POCマーケティング関連部門ユーザー、特約店のニーズ、並びに社内LS/POC営業部門、LS/POCマーケティング関連部門の要望も踏まえて、特約店戦略を立案、実行する。

・特約店、協働販売会社向けリベート(販促プログラム)の立案、実行:特約店戦略と同様に内外のニーズを踏まえてリベートを立案する。各社との契約締結、プログラム説明、共闘会議をLS/POC営業部を通じて実行する。リベート支払額の推計、進捗管理、並びに途中経過を含む集計、各社への報告、支払を実行する。

・POC協働販売会社戦略の実行:協働販売先の窓口となって、協働販売先戦略を実行する。プロダクトマネージャによる協働販売会社戦略の立案に必要な情報を提供し協力する。

・卸市場・T4動向の情報収集:卸情報を収集し、FCT会議並びに、関係部署に共有する

必要な経験・スキル

・医療機器/試薬/医薬品販売における特約店/卸等を通じた製品流通上の業界慣行や商流、商習慣の理解

・マーケティング業務経験

特にビジネス推進マーケティング(立案、合意形成、実行)の業務経験と成功体験

卸向けリベート企画・実行の業務経験

・初級レベルの英語力

あるとよい経験・スキル

・医療機器販売における薬機法や公正競争規約上の規定・要請の理解

・製品訴求の戦略構築に必要な情報収集手法、市場分析手法、ならびに企画提案手法の熟知

【雇用形態】正社員

【勤務区分】在宅

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】3か月(条件変更無)

【就業場所】本社

【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署

【就業時間】標準勤務時間9:00~17:30 フレックスタイム制

【休憩時間】基本休憩時間12:00~13:00

【時間外労働】あり

【賃金】想定年収600~900万(経験・スキルに基づき決定)

【昇給】年1回(1月)

【賞与】年1回(1月)

【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【休日・休暇】完全週休2日制(土・日)、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など

【福利厚生】転勤社宅制度、ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園(本社ビル内)

【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

【受動喫煙防止措置】屋内禁煙

【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社

Req: 24H115



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