歯科医院や歯科技工所に向けて、インプラント関連製品の提案・販売を行う営業職です。
豊富な製品リソースを活かし、既存顧客との関係構築から新規市場の開拓まで幅広く担当いただきます。
直行直帰スタイルで裁量を持って計画を立て、自ら戦略を描きながら営業活動を推進していただくポジションです。
Position Summary
ポジション概要
- 営業活動(既存顧客への販売活動および新規獲得活動)
- 弊社関連のコース、セミナー、イベントの募集提案
- 販売代金回収活動(大半は、振込み、クレジットカード、自動引落しとなっています)
- ITI関連アクションの促進、サポート
- 製品情報提供活動(新商品のプロモーション、学術情報の提供、製品使用方法の提供)
- 情報収集活動(競合製品、競合会社の情報収集、関連施設の情報収集、薬機法に基づく製品情報の収集)
- 苦情、クレーム処理
Key Responsibilities
職務内容
- 見込み客を特定、調査して連絡をとり、将来の売上げやリピート注文につながる前向きの関係を築く
- 既存の顧客と新規顧客を訪問する
- 顧客のニーズを評価し、適切な製品やサービスを提案する
- 状況に応じてパワーポイントを用い、顧客に製品説明、プレゼンテーションを実施する
- 製品情報を提供し、顧客が正しい製品使用が図れるよう提案する。また、より複雑な顧客の問い合わせに対応する。必要に応じて稟議書を作成、上司に提出する
- 権限の範囲内で価格交渉を行い、注文を獲得し営業目標を達成する
- 営業の手がかり、顧客のフィードバック、競争に関する情報を組織内の適切な担当者に伝え、市場の状況や顧客の需要の変化に対応できるようにする
- 営業目標が達成されるよう営業活動を注視し適宜調整する
- 営業計画を確立し、自らの業務のプライオリティとスケジュールを設定する
- 自身の担当顧客、地域のニーズに応えるため、自らセミナーを企画しそれを実行する
- 会社(スイス本社ならびにストローマンジャパン)が示した販売戦略を理解し、自身のテリトリー、顧客に落としこんで、販売プロセスを実行していく(例:カスタマーセグメンテーション、定期訪問先設定、SIANCOFなど)
- SAP CRMデータベース(顧客管理システム兼日報)を保守する
- 支払い延滞施設に対して支払完遂アクションを実施する
- 他社製品情報や競合会社情報を入手し、情報フィードバックして、営業部全体の活動に役立てる
- 顧客にニーズ、技術を探り出し、弊社提供のコース、セミナーを案内する
- ITI学会活動を顧客に周知し、ITIメンバー登録、ITIスタディクラブ、ITIコース等への勧誘を行う
- 苦情、クレームに顧客の窓口パーソンとして対応し、問題を解決する
- 製品知識、関連歯科学、業界情報を常に学び知識の強化を図る
- 所属長、社内関係各部門よりの依頼事項に対応し、必要に応じて営業報告を行う
- 関係法規を学び、コンプライアンスを遵守する。また顧客情報、社内情報の漏洩を自ら防止する
Candidate Qualifications
必須要件
- 営業経験3年以上
- 提案営業の経験とスキル
- 普通自動車1種運転免許
- Microsoft Officeアプリケーション(Word、Excel、PowerPoint)の基本スキル
- 国内出張が可能な方
歓迎要件
- 製薬、医療機器、医療の分野経験者
- 関連分野における学士以上の学位または同等の能力を有する者
- 歯科技工士、歯科衛生士の経験者
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