1.戦略立案と実行
ステークホルダーと連携し、主要顧客向けの事業計画を策定・実行する。
顧客ニーズを特定し、顧客とCVJの事業目標の両方を満たすソリューションを提案する。
継続的な成長を伴った短期および長期目標達成に向けた交渉を主導する。
CVJの価値提案を効果的に提示し、販売後の顧客満足度を確保する。
主要顧客における新たな収益機会を模索する。
2.コラボレーションと部門横断的なリーダーシップ
マーケティング、財務、物流、トレーナー、営業チームと緊密に連携する。
新製品の発売、ポートフォリオ戦略(プライベートブランドを含む)、およびプロモーション活動を計画する。
業務効率を最適化し、配送コストを削減し、予算と予測を管理する。
主要顧客との年間契約および複数年契約の交渉を主導する。
市場・顧客関係管理
市場動向、競合状況、新たな機会をモニタリングする。
中長期戦略を通じて、オフラインチャネルでの支持を強化する。
顧客の複雑な問題を解決し、信頼を維持する。
Strategic Planning & Execution
Develop and implement business plans for major accounts aligned with stakeholders.
Identify customer needs and propose solutions that meet both client and CVJ business objectives.
Lead negotiations to achieve short- and long-term goal s with sustainable growth.
Present CVJ's value proposition effectively and ensure post-sale satisfaction.
Explore new revenue opportunities within large accounts.
Collaboration & Cross-Functional Leadership
Work closely with marketing, finance, logistics, trainers, and commercial teams.
Plan new product launches, portfolio strategies (including private brands), and promotional activities.
Optimize operational efficiency, reduce delivery costs, and manage budgets and forecasts.
Lead annual and multi-year contract negotiations with key customers.
Market & Relationship Management
Monitor market trends, competitive landscape, and emerging opportunities.
Strengthe n offline channel endorsement through mid- to long-term strategies.
Resolve complex customer issues and maintain trust.
Qualifications
スキル
優れた交渉力、問題解決能力、プロジェクトマネジメント能力。
日本語による優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
高度な分析能力、Excel(モデリングを含む)とPowerPointの熟練度。
経験
営業職若しくは営業企画・トレードマーケティングで10年以上の経験があり、できれば多国籍企業での経験があること。
医療機器、ヘルスケア、日用消費財、一般用医薬品、またはコンサルティング業界での経験があること。
大手チェーンの顧客管理と戦略的成果の創出において実績があること。
学歴
学士号必須。経営学または関連分野の修士号取得者優遇。
その他
国内出張が頻繁。海外出張(アジア/海外)は時折あります。
Skills
Strong negotiation, problem-solving, and project management skills.
Excellent communication and presentation skills in Japanese.
Advanced analytical ability; proficiency in Excel (including modeling) and PowerPoint.
Experience
Minimum 10 years in sales or sales planning / trade marketing, preferably in multinational companies.
Background in medical devices, healthcare, FMCG, OTC, or consulting.
Proven success in managing large chain customers and delivering strategic results.
Education
Bachelor's degree required; Master's in Business or related field preferred.
Other
Frequent domestic travel; occasional international travel (Asia/Global).
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