Job Requisition ID #
25WD86839

ポジション概要
Autodeskでは、新興ソリューションの販売戦略を主導し、パートナーエコシステム内での展開を推進するパートナーソリューションスペシャリストを募集しています。このポジションは、新規ビジネスの創出や新興エンジニアリング製品の市場開拓を、パートナーネットワークを通じて牽引する重要な役割を担います。

パートナーソリューションスペシャリストとして、業界の専門知識と経験を活かし、主要パートナーがAutodeskの製品、アプリケーション、サービスを効果的に販売できるよう支援します。社内チームとの連携を通じて、顧客のビジネス目標達成や課題解決をサポートします。戦略立案からパートナーイベントの実行、顧客のワークフローに関するディスカッションまで、幅広く担当いただきます。

営業、テクニカルセールス、パートナー最適化チームの幹部や上級リーダーと連携し、測定可能な成果を生み出すインパクトあるプログラムを設計・実行します。これらのプログラムは、テクノロジー主導のワークフローを統合することでパートナーによるエンタープライズセールスを加速させ、顧客の長期的な成長と定着を促進します。

戦略的思考力、分析力、柔軟性を持ち、複数のプロジェクトを同時に管理できる能力が求められます。Autodesk Construction Cloudプラットフォームに関する知識・経験がある方は、技術的ガイダンスの提供、デモンストレーションのサポート、ソリューションに基づいたインサイト提供において大きな価値を発揮できます。

本ポジションはハイブリッド勤務で、新興ソリューションスペシャリストチームのリーダーにレポートし、新興ソリューションの営業チームと密に連携します。

主な職務内容:

• パイプライン&予測管理:正確な売上予測とパイプライン管理により戦略的な営業判断を支援
• 新規ビジネスの実行:パートナーと協力し、創造的なソリューションを通じて新たなビジネス機会を特定・実行
• 再現可能なセールスプレイの構築:営業効率と効果を高めるためのセールス戦略を開発・展開
• 社内外との連携:社内チームおよびパートナーと緊密に連携し、ビジネスプランの整合と成功を実現
• ステークホルダーとの関係構築:主要ステークホルダーと連携し、Autodeskの建設・水インフラ関連ソリューションに対するニーズを把握し満足度を高める
• パートナーキャパシティの支援:マネージャーとのコミュニケーションやインタラクションを通じたリソースの分析・監視、新たなパートナー機会の特定による戦略的展開

応募資格(必須条件):

• SaaSやクラウド業界での営業または事業開発の経験
• 水インフラまたは水理工学業界に関する知識と課題への理解、特に技術ソリューションに対する関心
• 優れたコミュニケーション能力および対人スキルを有し、パートナーおよび社内ステークホルダーとの関係構築ができること
• パートナーとのエンゲージメントや売上拡大を実現する戦略プランの立案・実行経験
• 分析的思考力およびデータに基づく意思決定の経験
• 複数のプロジェクトを同時に管理し、変化の激しい環境に適応できる能力
• Autodesk製品やサービスに関する知識があれば尚可。特に水分野におけるInnovyze製品ポートフォリオの深い理解は高く評価されます
• ビジネス、エンジニアリング、マーケティング、または関連分野での学士号取得が望ましい

Position Overview
Autodesk is looking for a Partner Solutions Specialist to lead the sales strategy for expanding Autodesk Emerging solutions within our partner ecosystem. This role plays a key part in driving net new business for Emerging Solutions sales growth, and market development for our emerging engineering products through our partner network

As a Partner Solutions Specialist, you will utilize your industry expertise and experience to empower key partners in selling Autodesk products, applications, and services. Collaborating across teams, you will help customers achieve their business objectives and overcome challenges. Your role will span strategic planning, executing partner events, and guiding customer workflow discussions.

You will collaborate with executives and senior leaders across Sales, Technical Sales, and Partner Optimization teams to design impactful programs that drive measurable results. These programs equip partners to accelerate enterprise sales by integrating technology-driven workflows that foster long-term customer growth and retention. We seek a strategic thinker who is analytical, adaptable, and adept at managing multiple projects simultaneously. Expertise in Autodesk Construction Cloud platform is preferred for providing technical guidance, supporting customer demonstrations, and delivering solutions-driven insights.

If you are driven to make meaningful impact, join the fastest-growing platform company. In this hybrid role, you will report to the leader of emerging solutions specialists and work closely with the emerging solutions sales team.

Responsibilities

• Pipeline & Forecast Management: Ensure accurate forecasting and pipeline management to drive strategic sales decisions
• New Business Execution: Work with partners to help them identify and execute new business opportunities through creative solutions
• Repeatable Sales Plays: Develop and implement repeatable sales strategies to improve sales efficiency and effectiveness
• Collaboration: Work closely with internal teams and partners to ensure alignment and successful execution of business plans
• Stakeholder Engagement: Engage with key stakeholders to understand their needs and ensure satisfaction with Autodesk construction and/or water & infrastructure solutions
• Supports partner capacity by monitoring and analyzing resources through interactions, communicating with managers, and identifying new partnership opportunities to build subsidiary strategy

Minimum Qualifications

• Proven experience in sales, or business development, preferably within the SaaS or Cloud industry
• Strong understanding of the water & infrastructure or hydraulic engineering industry and its challenges, with a focus on technology solutions
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships with partners and internal stakeholders
• Demonstrated ability to develop and execute strategic plans that drive partner engagement and sales growth
• Analytical mindset with experience in data-driven decision-making and performance metrics
• Ability to manage multiple projects simultaneously and adapt to changing priorities in a fast-paced environment
• Familiarity with Autodesk products and services is a plus. A deep understanding of Innovyze and portfolio in water management is highly desired
• Bachelor's degree in business, Engineering or Marketing, or a related field is preferred

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