東京 フィールドセールス 教育体制 研修制度充実

1週間前

東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, スキルブリッジ株式会社

【東京】フィールドセールス 教育体制・研修制度充実


【東京】フィールドセールス 教育体制・研修制度充実

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 / 千駄ヶ谷 / 代々木2-1-1リンクスクエア新宿7階 / アグリスクエア新宿 / 新宿マインズタワー

正社員

求人の特徴


土日祝休み 完全週休二日制 オフィスカジュアル OK

業務内容


<募集背景>

ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス(SaaS)を、自社で企画・開発・運用しています。 ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30%を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。

今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

<ポジションの魅力>

・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。

・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれます。

・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。

・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。

また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただける方を歓迎しています。

・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。

<仕事内容>

自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。

インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

ダイレクトセールス(直販担当) 各製品ののイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

【営業先】

製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】

ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数:2?3件/人 ※個人目標受注数:4?5件/月

?取り扱っているサービスの一覧はこちら

※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

<教育体制>

  • オンボーディング

入社オリエンテーション

自社理解(ラクスについて)、人事制度説明(等級,評価,報酬など)、社内システムの使い方などを学んでいただきます。

商材基礎知識の学習

商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。

ロープレ

先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。

※独り立ちまで約2~3カ月程度を想定

  • 成長・キャリア支援

振り返りミーティング/進捗管理

顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

目標管理面談

月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。

  • 研修制度

共通研修

オンボーディン、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修

階層別研修

新任管理職研修、等級理解研修(中途入社者向け/内部昇格者向け)、新卒社員研修(導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修)、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修

ネクストリーダー育成プログラム(通称:NLP)

半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。

最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

<従事すべき業務の変更の範囲>

本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

※本求人は、スキルブリッジ株式会社による職業紹介での求人ご紹介となります

求める人物像

  • 求める経験・能力

・大学卒業以上

・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験

・無形商材を用いたソリューション提案経験

・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方

・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

  • 求める人物

・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方

・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方

・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方

・相手の立場に立って物事を考えられる方

・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

職種


【東京】フィールドセールス 教育体制・研修制度充実

雇用形態


正社員

勤務体系


シフト制

就業時間


9:00~18:00(休憩60分)

  • タイムリーシフト/マンスリーシフト制度

・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日/月ごとに変更可

(例:8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)

休日

  • 完全週休二日(土日)・祝日
  • 有給休暇
  • 夏季・年末年始休暇
  • 産前・産後休暇
  • 子の看護休暇(1人につき5日間/年)
  • 慶弔休暇
  • シックリーブ(5日間/年)
  • 時間休暇(5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可)
  • 特別休暇
  • 生理休暇
  • 母性健康管理休暇
  • バックアップ休暇
  • 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可(使用用途の制限有)

給与


年俸:5,014,320円 〜 6,618,168円

固定残業:なし

【給与詳細】

年収 5,014,320 円 - 6,618,168円

試用期間


試用期間:あり

期間:6ヶ月

条件:本採用時と同様

リモートワーク制度


ハイブリッドリモート

待遇・福利厚生

  • 服装:オフィスカジュアル
  • 時短勤務制度(育児、介護)
  • ラクスマイル制度

  • 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能(入社1年後から使用可)

  • その他制度

・ベビーシッター補助制度

・社内サークル

・社内交流イベント

・社内カフェ(コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり)

・従業員持株会

・在宅勤務制度(毎週水曜日)

・階層別研修

加入保険


健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり

受動喫煙防止措置


喫煙室設置

転勤


なし

学歴


大学卒以上

就業場所


東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 / 千駄ヶ谷 / 代々木2-1-1リンクスクエア新宿7階 / アグリスクエア新宿 / 新宿マインズタワー

沿線・最寄駅


「新宿駅」徒歩5分程度

勤務先名


株式会社ラクス

勤務先本社所在地


本社:東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

勤務先ウェブサイトURL


勤務先事業内容


同社は働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。

売上が好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇っています。

経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開中です。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数ございます。

  • 責任感がある

自社サービスを提供している会社のため、企画から設計、実装、テスト、リリース、運用とすべてのフェイズにエンジニアが参加します。

特定のフェイズのみ担当するような働き方ではないので要求される知識は広範になりますが、メンバー全員がサービスの全体像を把握した上でサービスの成長に取り組んでいます。

  • 失敗を恐れない

必ず成功することばかりをしていてもビジネスを成功させ続けることはできません。

新たなことへの取り組みは当然ながら推奨され、成功するための努力を行った結果であれば失敗に終わったとしても同社ではそれが責められることはありません。

  • プロダクト愛

社員1人1人が、担当しているサービスに誇りと愛情を持っています。

セクション内外に囚われず、セールスやCSなど他部門内での業務を理解し、よりよいサービスとする動きが生まれています。

日常的な情報交換はもちろん、部門をまたいでのサービスごとのビアバッシュなども実施しています。

また同社では複数のサービスを展開していますが、Mattermost(Slackクローン)などを活用し異なるサービスを担当するメンバー同士でも情報交換を行い、それぞれのサービス間でのノウハウ共有を活発に行なっています。

<ラクスって一言でどんな会社??について>

普段、該当する候補者さんへラクスをご紹介いただく際、どのようにご紹介いただいておりますでしょうか。

・SaaSの中でトップ、仕組み化も進んでいる組織なので未経験でも安心

・創業から25年黒字経営を続けており、安定性の高い会社

・残業が月20時間前後、有給取得率90%以上と働きやすい会社である・・・などなど

上記はまさしくその通りの内容で、上記内容でご提

勤務先従業員数


561名

選考について


1.当サイトよりご応募ください

挑戦したいミッション(例:新規事業に携わりたい)などございましたら応募フォーム内「推薦コメント」にご記入ください。

必須ではございません。

2.書類選考の結果をご連絡いたします

合格の方には面接の日程をご案内します。

書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承ください。

3.面接は2~3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。

応募書類等


履歴書(写真付)をご持参ください

採用人数


1名(人)

会社名


スキルブリッジ株式会社

業種


人材派遣・人材紹介

代表者名


佐藤 元輝

所在地


神奈川県横浜市金沢区西柴1-7-13

事業内容


有料職業紹介

有料職業紹介許可番号:14-ユ-302333

電話番号


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