【募集職種】キーアカウントマネージャー(モビリティ事業部)
職務概要
今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフ ラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
業務内容
- 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
- 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク(バーチャルKAMチーム)の構築
- 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
- 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
- ソリューション提案・新規機会開拓
- 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
- 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
- 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
- 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
- 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス(窓口一本化)
- 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
- 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
- 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
- CRMツールを用いた顧客データの最新化
- CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
追加業務要件
- 新技術搭載モデルや新規規制対象モデルにおいて、TRJ を継続して選択いただくための中長期活動(2〜3年単位)
- OEMの抱える課題を的確に把握し、認証以外のソリューションも提案できること
- 競合他社への業務流出を防ぐための継続的フォロー
- OEMから即時相談があった際に迅速に対応できること
- 日次の事務処理(申請タスク手配等)には関与しない
- 欧州自動車型式認証に関する十分な知識・経験(国内認証のみは不可)
- 英語での高度なコミュニケーションスキル
応募要件
- 5年以上のキーアカウントマネジメント経験、または関連業務経験
- ビジネスレベル以上の英語力
- 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
- MS OfficeおよびSalesforceの知見
- 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
- コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
- タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
- 普通自動車運転免許
福利厚生
- 社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険)
- 初年度有給休暇15日(入社日付与)
- 選択制確定拠出年金(フルタイムの場合会社拠出給毎月5,000円あり)
- 永年勤続表彰制度
- 有給傷病休暇・子供の看護休暇・介護休暇・慶弔休暇
- 育児休職・育児時短勤務等の育児関連制度
- 語学レッスン等の社外プログラム受講料補助制度
- カウンセリング・ケアサービス
- フリードリンク
- 福利厚生倶楽部リロクラブ
基本情報
- 基本就業時間09:00~18:00(休憩時間12時~13時)
- フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
- 完全週休二日制、祝日、年末年始休暇(12月29日 - 1月3日)
- 通勤手当その他各種手当支給
- 賃金については「業務内容/就業場所における「変更の範囲」および「賃金」について」参照
- 65歳定年
- 試用期間あり(6か月)
- 時間外労働(月1~30時間程度)
- 女性活躍推進法に基づいた「えるぼし(3段階目)」認定を継続して取得(プレスリリース )
勤務地
新横浜本社 、または関西 テクノロジーセンター(大阪) 、またはモビリティ技術開発センター(愛知)
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Yokohama, Kanagawa TÜV Rheinland Group ￥40,000 - ￥700,000 per year今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。 · ...
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Account Manager
2週間前
Yokohama, Kanagawa Philips+循環器疾患の診断・治療用カテーテルデバイスのビジネス拡大のための戦略立案と実践 · +自社製品の魅力的な販売促進ツール作成と管理 · +顧客プレゼンテーションと学会サポート · +ユーザー会企画立案と運営サポート · +社内各部門との連携を図り、顧客ニーズに沿った提案の実施
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Key Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Randstad Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearエンターバートのパックできるっています。エンターバートはパックできるっています。エンターバートのパックできるっています。 ...
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Tokyo Valeo ￥8,000,000 - ￥13,000,000+Job summary · 日産自動車向けの営業窓口として、自動車用のADAS・インテリアエクスペリエンス製品の新規ビジネスや量産製品の拡販を目指して、受注活動をお任せいたします。 · お客様と長期的なパートナシップを築き、アドバンスド ドライビング アシスタンス（ADAS）およびインテリア エクスペリエンス製品を売り込む · +戦略立案、拡販活動、および海外グループ拠点との連携 · 顧客との関係構築/情報収集/製品提案(拡販戦略立案)/価格折衝(ソーシング対応)等 · +Nativo/a japonés/a, inglés (niv. empresa ...
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Tokyo, Japan Forestown當社製品の日本市場における販売業務を担当し、販売目標を達成する。顧客との良好な関係維持、顧客と会社間の情報連絡を行う。 · ...
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Key Account Manager
1ヶ月前
Yokohama Sandvik Full time￥6,000,000 - ￥15,000,000 per yearSandvik Mining is a global leading supplier in equipment and tools, parts, service and technical solutions for the mining and infrastructure industries. Achieve sustainable profitable growth of a Key Customer Account(s) by driving the value selling team effort. · ...
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東京都 台東区 台東, GIA Tokyo合同会社GIA Tokyo es la sede japonesa del Gemological Institute of America, una institución mundialmente reconocida para la evaluación de joyas. Se busca un Key Account Specialist para realizar ventas propuestas e interactuar con clientes en Japón y otros países. · ...
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Yokohama, Kanagawa TrackunitWe are looking for an experienced and customer-focused Key Account Director (KAD) to join our team in Japan. In this role, you will take ownership of our largest enterprise accounts – including OEMs, rental companies, and contractors – and act as a trusted strategic advisor. · ...
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Yokohama, Kanagawa Schaeffler ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearSchaeffler is a dynamic global technology company and its success has been a result of its entrepreneurial spirit and long history of private ownership. As a partner to all of the major automobile manufacturers, as well as key players in the aerospace and industrial sectors, we o ...
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Yokohama SchaefflerSchaeffler is a dynamic global technology company with many development opportunities. · We are looking for a Key Account Manager to plan, develop, coordinate and monitor business relations and development measures for dedicated key accounts, · on a local, regional or global leve ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year+デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +Campaign creation and management (market research, budgeting, report creation) · Campaign result analysis report creation and improvement proposal preparation/excecution · ...
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Tokyo Michael Page大手顧客の成長戦略と収益最大化をリード · チームを統括し、アカウントプラン実行と新規機会創出を推進 · Fレックス、ハイブリッド勤務 · DE&Iを重視した公平でオープンな企業文化 · ...
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Tokyo ボストン・サイエンティフィックJPN_【AF】Key Account Strategy Specialist · AF事業部のEP製品・WATCHMANの販売において、より付加価値のある営業アクションを問題発見・計画立案・社内外への迅速な実行を通じて達成する。施設戦略およびSales育成を通じた各種戦略的なサービスの提供により、AFアカウントの販売目標の達成ならびに全国の施設にAF(One Cardiology)アカウント攻略に影響を与えていく。 · ...
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Account Manager
2ヶ月前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
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Accounting Manager
1ヶ月前
Yokohama, Kanagawa Specialized Group ￥600,000 - ￥1,200,000 per yearWe are seeking an Accounting Manager to oversee comprehensive financial operations in a luxury international hotel in Yokohama. · ...
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Account Manager
1週間前
Yokohama Averna Full timeThe Account Manager role is responsible for developing Japan accounts primarily in the Consumer Electronics industry. This role blends complex technical problems, a consultative solution-based selling culture and exposure to world-renowned technology organizations we proudly call ...
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Account Manager
2週間前
Yokohama AvernaThe Account Manager role is responsible for developing Japan accounts primarily in the Consumer Electronics industry. · This role blends complex technical problems, a consultative solution-based selling culture and exposure to world-renowned technology organizations we proudly ca ...
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Account Manager
2ヶ月前
Yokohama, Kanagawa Materialise ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearDevelop and execute sales strategies to meet or exceed targets, engage with prospective and existing clients to understand their needs, present software solutions for additive manufacturing and manage the sales cycle, build and maintain strong client relationships. · Native Japan ...
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Account Manager
3週間前
Yokohama, Kanagawa Arrow Electronics ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearDevelop new business with potential customers/vendors in semiconductor industry in Japan region. · Maintain relationship with existing customers/vendors in semiconductor industry in Japan region. · Demonstrates a proactive approach and sense of urgency on our customers' behalf, a ...
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Account Manager
2週間前
Yokohama Averna Full timeThe Account Manager role is responsible for developing Japan accounts primarily in the Consumer Electronics industry. · Main responsibilities include identifying and developing prospect accounts, maintaining and growing existing accountsMaintain a sales funnel (Salesforce) and ma ...
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東京都 渋谷区 恵比寿, アモーレパシフィックジャパン株式会社 ￥7,200,000 per yearLANEIGE,AESTURA,innisfree,ETUDE,primeraの営業活動を任せます · ブランドは経験を鑑みて決定 · Sell LANEIGE,AESTURA,innisfree,ETUDE,primera products · ...
