Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。
Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。
私たちのチームに参加しませんか?私たちは、Identityがあなたのものである世界を築いています。
**エンタープライズアカウントエグゼクティブについて**:
エンタープライズアカウントエグゼクティブは、担当テリトリー内での一連のセールスプロセス管理を担います。新規顧客と強固な関係を構築することで、担当テリトリーの成長と収益性を継続的に確保します。具体的には、 テリトリープランニング、提案の依頼、関係構築、価格設定、プレゼンテーション、交渉、クロージング、契約管理など、一連の営業プロセスすべてのフェーズにおける戦略策定から実行までを担当します。
エンタープライズアカウントエグゼクティブは、Oktaの製品やサービスを提案する先として適した会社のプロファイルを特定するとともに、リードとして入ってきた潜在顧客のニーズに最も適した製品やサービスを選定します。セールスミーティングや電話会議のコンタクトやフォローアップを担い、高い収益性で売上目標を達成し、見込み顧客を導入に導き、年度ごとの売上目標やクォータスケジュールを達成することが求められます。 営業サポートと連携し、お客様ごとにカスタマイズされた提案やコミュニケーションを取って、お客様のニーズに最も適した提案をするために、関係構築をします。
理想的な候補者像は、新規顧客開拓のため、Oktaの"顔"として、一貫して効果的かつプロフェッショナルな方法で、営業プレゼンテーション、お客様訪問、製品デモを企画・実施できる人です。常にお客様とOkta両者にとってメリットのある関係性を築き、Okta の最新のテクノロジーに関する確かな知識を維持する必要があります。強いリーダーシップを発揮し、結果重視のセールスプランニングを持って、お客様と社内のカウンターパートどちらとも積極的かつ意欲的に仕事をすることが重要です。
**職務内容および期待すること:**
- 四半期ごとのセールス目標の達成、またはそれ以上の達成
- 包括的なセールスプランニングと実行
- お客様のOkta製品導入の推進
- 強固なセールスパイプラインの探索、創出、管理
- パートナーとの協業によるお客様へのリーチの拡大、導入の促進
- 契約交渉の管理
- 主要顧客との長期・戦略的関係構築
- お客様満足の確保・向上
**求められるスキル:**
- 大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
- 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
- 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
- 日本における広範な顧客ネットワーク
- 強いリーダーシップ
- BS/BA学位取得者、またはそれに準ずる方
**Okta の社員として、以下のようなことが期待できます**
- 福利厚生
- Social Impact
- Diversity, Equity, Inclusion and Belonging at Okta
Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。
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渋谷区, Okta JP**Oktaを知る** · Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。 · Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて ...
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Kashiwa 株式会社セールスフォース・ジャパンIT技術職>プリセールス・セールスエンジニア · IT・インターネット>インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 弊社は法人向けクラウド型ソフトウェアに特化した、世界N1のAI+Data+CRMを誇るカンパニーです。 この募集は、12年連続世界トップクラスのAnalyticsおよびBusiness Intelligence(BI)のプロダクトのプリセールスになります。 プリセールス未経験も大歓迎です (IDC社調べ 『Worldwide Semiannual Software Track ...
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Kashiwa 株式会社セールスフォース・ジャパンIT技術職>プリセールス・セールスエンジニア · IT・インターネット>インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 弊社は法人向け クラウド型ソフトウェア に特化した、11年連続世界N1 のAI+Data+CRM カンパニー です。 (IDC社調べ 『Worldwide Semiannual Software Tracker』2024年4月) · ソリューションズ部門(プリセールス)はAccount Executive(営業)と協力し、技術的な視点から提案活動を行い、顧客の複雑な課題を解決 ...
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データxAI」プリセールス エンジニア
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Kashiwa クララ株式会社「リモートワーク」ITインフラ/クラウド領域からお客様ビジネスの成長を支える 仕事内容: 「職務概要」 クラウドソリューション事業部の運用部門のコアメンバーとして、提供中のB2Bサービスのお客様の担当エンジニア Technical Account Managerとして弊社重要顧客の担当エンジニアを担っていただきます。 弊社重要顧客の担当エンジニアとしてシステム運用から、障害対応、システム導入・リプレイス提案などお客様のご要望や問題点を解決していっていただきます。 また、社内業務改善や新規サービスの企画、最新のインフラ技術やプロダクトの検証などを幅広くお任 ...
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Kashiwa Apple Japan合同会社経営>事業企画・事業統括 · メーカー>その他 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります The people here don't just create products they create the kind of wonder that's revolutionized entire industries. It's the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through ...
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