事業開発・推進/ソリューション営業経験者向け/~医療/HRTech/で世界を変える~/事業企画/東京都/正社員

3日前

東京都 港区, エムスリーキャリア株式会社

応募資格について


【必須資格・経験】

(必須)

・法人に対するソリューション営業(無形商材/コンサルティング営業)の経験3年以上

・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験

・ 01フェーズの事業開発またはサービスグロース経験

(求める人物像)

・「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方

・高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方

・開拓者としてのソリューション営業力: 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、

同社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。

特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。

【歓迎資格・経験】

(歓迎)

・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験

・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験

・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験

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仕事内容


【事業開発・推進(ソリューション営業経験者向け)】~医療 × HRTech で世界を変える~

【仕事内容】

事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。

本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性(PMF)を実現する最前線」を担っていただきます。

机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM(Go-to-Market)戦略を用い、

未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客(PoC)を獲得します。

獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

  • 新規事業の市場開拓(ソリューション営業とPoC獲得がミッション)
  • ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション(サービスアイデア)を提案。
  • 自ら先頭に立ち、一人目の顧客(PoC/導入事例)を獲得するためのトップセールスを実行。

  • 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

  • 事業開発とPMFの推進(顧客ニーズの事業化)

  • 顧客との対話から得た「一次情報(生の声)」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。

  • 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF(プロダクトマーケットフィット)の早期達成を牽引する。

  • サービス例

・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」

・経営改善コンサルティング

・来院型オンライン診療

・夜間休日往診支援サービス

・spot薬剤師

・地方自治体向け医師採用支援

  • キャリアパス事例

・SaaSプロダクトのソリューション営業担当経営支援コンサル事業開発担当

・事業開発担当SaaSプロダクトのPdM事業責任者

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ポジションの魅力や詳細は、下の「求人の特色」に記載があるので必読ください

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【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)


【年収・給与】

700万円~1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

【待遇・福利厚生】

確定拠出年金、産前産後・育児休暇(産前6週・産後8週・最大2歳迄)、育児時短勤務(条件により中学入学迄)、在宅勤務(育児・介護・私傷病・転居等)、ベビーシッター補助、兼業OK、M3PSP(24h365日医師相談無料・家族利用可)、コンディションチェック(Geppo活用)、クラブ活動・達成会(費用補助有)、フリードリンク完備、各種研修(重要思考・コンプライアンス他)、ビジネス書籍購入制度(1万円以内/冊)、勉強応援制度(外部学習費用半額補助)、資格取得支援・資格手当、社会保険完備、交通費支給、健康診断・予防接種補助、受動喫煙防止措置

【勤務地】

港区

【勤務時間】

9:30~18:30/※8時間

【休日休暇】

土曜日,日曜日,祝日/・年次有給休暇(1時間単位で取得可能。有休取得率78.7%、平均取得日数11.4日/FY23実績)・夏季休暇(3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能)・年末年始休暇(12/28~1/3の7日間)・特別休暇(在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与)・結婚休暇(5日)

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選考について


【選考プロセス】

書類選考面接2~3回

※経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。

※選考中、適性検査(SPI)を受検いただきます。

会社情報


【事業内容・会社の特長】

エムスリーキャリアではミッション実現に向け、「医療×HRTechで世界を変える」という理念のもと様々なサービスを展開しています。

  • 医療人材領域:医師・薬剤師・医療経営人材向け転職支援サービス/医学生・研修医・薬学生向け就職支援サービス/求人媒体サービス
  • 経営支援領域:医療機関向け採用支援SaaSサービス/病院向け経営支援コンサルティングサービス/調剤薬局向け事業承継・M&Aサービス
  • 健康経営領域:エンタープライズ企業・SMB企業向け産業医顧問サービス/健康経営コンサルティングサービス

上記以外にも、世の中や顧客のニーズに合わせ、自治体向けや訪日外国人向けのものも含む積極的な新規サービス開発・創出も行っております。

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