Be part of a team where your work directly shapes the way the world's top companies build and secure their software.
At JFrog, as an Account Executive, Enterprise (Japan) you'll play a key role in bringing our industry-leading solutions to market, helping customers like Amazon, Google, and Netflix solve their most pressing DevSecOps and AI/ML challenges.
Every day offers new opportunities to collaborate, strategize, and innovate in a fast-paced, growth-driven culture.If you thrive in a dynamic environment and want to make an impact in the world of software, JFrog is the place for you.
What you'll be doing as an Account Executive, Enterprise :In this role, you'll be a key player in our fast-paced and highly innovative Sales team
You will:
Sell JFrog's platform to leading enterprises in Japan
Develop new business, bring in new logos by hunting across verticals directly and Via partners
Build strong relationships with key stakeholders in enterprises
Develop DevOps strategies with C-level executives, work with CISOs on their security priorities and goals
Exceed monthly, quarterly, and annual sales targets
Travel to customer locations to support sales efforts
Work closely with the SE (Solution Engineer), TSM (Technical Success Manager), and CS (Customer Success) to achieve product adoption
If you don't meet 100% of the requirements below – that's okay, nobody's perfect We believe in hiring people, not just a list of skills.
We encourage you to apply if you think this is a role that would make you excited about coming to work every day.
What you bring to the table:
Experience with Japanese large enterprise customers and reseller/ecosystem of software business.
5+ years of proven experience in field of enterprise software and solutions sales, selling to end-users as well as GMs, VPs and C-level executives across multiple departments
Solid understanding and experience in managing the complete sales cycle from prospecting to closure
A good understanding of SaaS sales processes and management of key KPIs is desirable
Goal-oriented with a proven track record of consistently exceeding the sales quota in previous positions
Ability to work as part of a fast-paced team while demonstrating flexibility, reliability, and taking initiatives
Excellent written and verbal communication skills in Japanese; ability to explain technological strategies to both end-users and decision-makers throughout organizations, including technical, business, and C-level audiences
Business-level English communication skills for working with internal teams
Customer-success mentality, with a winning attitude
An energized and enthusiastic, self-motivated, competitive, creative problem-solving, relationship builder, customer-focused and highly responsive leader
Bachelor's degree in business administration, marketing, or technical discipline; MBA is an advantage
Must have a good understanding of technology in general, understanding how to sell to technical stakeholders, especially around DevOps , security, and SaaS
This position is based in Tokyo, Japan and candidate is willing to travel to meet with customers/resellers in the region each quarter.
About JFrog:
JFrog is the only end-to-end software supply chain platform that provides complete visibility, security, and control for automating the delivery of trusted releases from code to production.
With over 7,500 customers worldwide, including many Fortune 100 companies, JFrog is at the forefront of global innovation.
Join us in shaping the future of software delivery and contributing to solutions that empower some of the world's most influential industries.
Here's what our employees have to say about working at JFrog:"I wanted to work in a company that takes technology forward."
"Our business is so interesting because it is constantly moving, and we have to adapt new solutions to the challenges that arise from the customers."
"It's nice to work for a company with a must-have product, not a nice-to-have.
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Chiyoda Moët Hennessy ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMHDの営業(Account Executive)は日本市場におけるMHDブランドをより一層浸透させることをミッションとしています。このポジションはMHDブランドの新たな販売機会を開拓し、既存顧客との関係を強化することで顧客にとって最も価値あるパートナーとなることを担っています。 · MHDブランドのアンバサダーとして新規顧客を開拓し、成長せせる。また、チームにインパクトを与えるプロモーションを行う。 ...
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