本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER+』のパートナー各社を通じた業績構築、およびパートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます 。単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです 。
パートナーの営業現場に深く入り込み、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進をリードしていただきます 。KPIの設定・推進やセールスイネーブルメントの実行を通じてパートナーの行動最大化を図るとともに 、社内外の関係者を巻き込み事業成長を牽引していく重要なポジションです。
具体的な業務内容
①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。
・ 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・ パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案(パートナーサクセスプランの作成)
・ パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・ パートナーセールスイネーブルメントの実行
<具体的には>
・セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案
等
②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。
必須スキル
・無形商材のtoB営業経験5年以上
・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
【資格】
普通自動車運転免許
歓迎スキル
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験
・業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません
求める人物像
・SQLやPython、各種統計手法への深い知識と実務経験を持ち、常に最新の技術や分析手法をキャッチアップし続けられる方
・単なる数値分析に留まらず、複雑なデータの中から事業の本質的な課題や「金の鉱脈」を発見できる高い洞察力を持つ方
・困難な分析課題に対しても、粘り強く主体的に取り組み、最後までやり抜く強い意志を持てる方 ・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方
・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方
・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方
・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方
このポジションについて
入社後まずお任せしたい業務・ミッション
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みのパートナーに対する業務理解・ヒアリング対応
・各パートナーの現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成やパートナーへのプレゼンテーション
・複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・SPIDER+の提案状況の分析と販売促進に向けた改善提案
・各営業部、ops推進部など社内関係部署との連携を通じた課題解決
3ヶ月目以降は一部パートナーの主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、パートナーとの定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
入社後の育成体制
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アカウントマネージャーとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。
【1ヶ月目(原則東京本社)】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修(業界知識/営業戦略/商談ロープレ 等)
【2ヶ月目(配属部署にてOJT)】
・仮担当パートナーの営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ
・各営業部、ops推進部との連携を体験し、社内連携の進め方を理解
・中旬以降、順次担当パートナーの引継ぎがスタート
【3ヶ月目(本格営業開始)】
・パートナー引継ぎが完了し、パートナーアカウントマネージャーとしての業務が本格始動
・上長や先輩社員が並走しながら、戦略的な提案や社内巻き込みの進め方をフォロー
このポジションの魅力
- 「パートナー戦略」の最前線で事業成長を牽引する手応えがあります
・組織の最重要課題である「主要パートナーとの深耕戦略」を現場責任者として実行する、裁量の大きなポジションです 。
・自らのアクションがパートナー企業の成功と、自社事業の非連続な成長に直結するダイナミズムを実感できます 。
- 経営・事業課題に深く入り込むコンサルティング経験を積むことができます
・単なるプロダクトの提供に留まらず、パートナーの経営・事業課題を深く理解し、中長期的な共創シナジーを描く役割を担います 。
・セールス部門に所属しながら、市場分析やスキーム構築といった「事業企画」に近い動きを実践できるポジションです 。
- Vertical SaaSにいながら、マルチ業界のビジネスモデルに触れる広い視野を持つことができます
・本ポジションでは、OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerなど、多種多様な業界のパートナーと対峙します 。
自社製品とパートナーの多様な商材・アセットを掛け合わせ、どう市場に刺していくかを模索していく過程で、各業界特有の商習慣や製品特性を深く理解することができます。
業界を横断した広い視野と高度な折衝能力が身につきます。
- 高度な折衝能力と広範なリレーション構築経験を積むことができます
・社内外の多くのステークホルダーを巻き込む必要があり、極めて高度な折衝能力・調整能力が磨かれます 。
このポジションの雰囲気・特徴
・社内でも比較的平均年齢が若く、活気とエネルギーに溢れたエネルギッシュな組織です。
・性別や年齢のバランスが良い組織構成となっています。互いの強みをリスペクトし合い、個々の弱点をチーム全体で補完し合える良好な関係性が築かれています。
現体制(2026年1月)
・部長
・課長2名
・メンバー:9名
職種 / 募集ポジション
パートナーサクセス_エキスパート(大阪)
雇用形態
正社員
契約期間
試用期間:3ヶ月(この間の給与・待遇等に変わりはありません)
給与
年収
540万円 〜 810万円
【諸手当、制度等】
出張手当
確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担)
昇給年2回
交通費支給(上限50,000円/月)
勤務地
大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
天満橋駅出口18bから徒歩約3分
勤務時間
基本勤務時間:9:00~18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社(7:30~10:00の間で始業可)※要上長承認
育児中の時短勤務
休日
完全週休2日制(土・日・祝日)
入社時特別休暇(3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能)
年次有給休暇(時間単位での取得も可)
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
(参考)産育休ガイドブックについて
福利厚生
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
カンリー福利厚生
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
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パートナーサクセス_エキスパート(大阪)
2週間前
〒- 大阪府 大阪市 北区 天満, スパイダープラス株式会社 ¥54,000,000 - ¥64,800,000 per year+本 ポ ジ シ ョ ン は パ ー ト ナ ー 各 社 を 通じた 業 務 構築 および パ ー ト ナ ー 収益 の 最 大 化 を 目 指 し 本 人 が 自律的に 遂行していただきます 。+ · +単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです 。+ ...
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ヒルトン大阪】ペインター
2ヶ月前
〒- 大阪府 大阪市 北区, HiltonA Painter will be responsible for painting and polishing work of Guest rooms public areas and other areas within the hotel. · ...
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Sales Rep, 大阪
2ヶ月前
Japan - Osaka Abbott Full timeThis role involves applying technical expertise to develop solutions to standard problems while interacting with senior external personnel. The successful candidate will visit medical facilities to achieve revenue targets. · Achieve revenue plan. · ...
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ヒルトン大阪】ペインター
2ヶ月前
Osaka, Osaka Hilton+ p+ b A Painter will support the Engineering Department to improve hotel conditions through painting and polishing of all hotel areas.+ br + As a Painter, you will perform tasks to maintain Guest rooms,, public areas,, other areas within hotel standards,+ ensure safe storage of ...
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ヒルトン大阪】エンジニア システム
2週間前
〒- 大阪府 大阪市 北区, HiltonThis role is responsible for ensuring the normal operation of hotel equipment and performing maintenance work assigned by superiors or assisting the Engineering department's maintenance team. · ...
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Suita GE HealthCare+ Field Engineer+ · GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. · Our purpose is to create a world where healthcare has no limits. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice ...
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Osaka LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. · Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, · Lenovo has built on its success as the world's largest PC company with a full-stack portfolio · of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized ...
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Osaka Lenovo ¥4,000,000 - ¥8,000,000 per yearWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. · Promote and achieve continuous service improvement based on IT Service Management best practices for long-term (average: more than 6 months to several years) contract customers. · SDM is responsible for ...
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ヒルトン大阪】エンジニア システム
1ヶ月前
Ōsaka Hilton Full timeThe Engineering Technician cooperates with his / her superior to ensure the normal operation of hotel equipment. · • Strictly adhere to staff rules and regulations, · • Strictly implement the rules and regulations, operate carefully, and ensure the safe operation of the equipment ...
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ヒルトン大阪】エンジニア システム
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Osaka, Osaka Hilton ¥900,000 - ¥1,200,000 per yearThe Engineering Technician cooperates with his / her superior to ensure the normal operation of hotel equipment. · ...
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Suita GE HealthCareWe are looking for a Field Service Engineer to join our team in Suita. As a Field Service Engineer, you will be responsible for installing and maintaining medical equipment at hospitals. You will also communicate with customers to improve customer satisfaction. · The ideal candid ...
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Suita GE HealthCare Full timeField Service Engineer for GE HealthCare responsible for field work including installation setup inspection maintenance and billing tasks to maintain customer satisfaction grow business revenue and increase profit. · Hospital internal medical equipment installation introduction s ...
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〒- 大阪府 吹田市 江坂町, GE HealthCareThe Field Service Engineer will be responsible for performing various field tasks such as installation, maintenance and repair of medical equipment. They will also need to communicate with customers and provide solutions to any issues they may have. · Bsiness development support ...
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Osaka IHG Hotels & ResortsYour responsibility · Sales and proposals for FIT, Group, and MICE at a luxury hotel · Selling to new existing and prospective clients negotiating optimum rates based on sales strategy · Preparation of new products and services based on market trends. · Active participation in de ...
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Osaka KPay GroupKPay Group (KPay) is a leading fintech company dedicated to empowering businesses of all sizes with simple technology solutions. · ...
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Suita GE HealthCareB... · Hospitals internal medical equipment installation business. · Customer device stable operation maintenance inspection repair business and accompanying billing etc · ...
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サージカル営業職(大阪)
2ヶ月前
Osaka Alcon Full timeExperience in sales or medical field required. · ...
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Osaka, Osaka Hewlett Packard EnterpriseThis role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office. · 関西、中部地方担当の営業として、割り当てられた目標に対して、営業プランを作成し、実行すること · 担当地域のお客様、パートナー様との関係構築と維持 · お客様のビジネスとIT, Networkの構築、運用を理解し、成功と改善に向けて一緒に努力すること · 技術部門、サポート部門など社内のあらゆる部署と連携して、お客様とパートナー様への ...
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Osaka, Osaka HiltonA Conference and Events Sales Executive will maximise revenue opportunities in the areas of conferences and events by driving sales leads and increasing conversions. The Conference and Events Sales Executive will interact frequently with Guests and customers with the intention of ...
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Osaka IHG Full time· Sales and proposals for FIT Group MICE at a luxury hotel Selling to new existing prospective clients negotiating optimum rates based on sales strategy Preparation of new products services based on market trends Active participation in developing sales marketing strategies annu ...
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Osaka Danaher Corporation Full time¥5,270,000 - ¥7,310,000We are looking for a Sales Representative to join our team at Radiometer in Osaka. · This role involves acquiring specialized knowledge and sales skills to contribute to the company's performance and society by achieving customer satisfaction. · ...