Introduction
IBM製品を導入いただいているFlight21、じゅうだん会、TSUBASAといった地銀共同化グループの複数の地方銀行様を担当しております。
お客様の拠点が広範囲に分散しているため、リモートと出張の両方を活用しながら、きめ細やかな営業活動を展開しています。
Your Role And Responsibilities
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
地方銀行を中心とした金融機関のお客様に対し、ハードウェア、ソフトウェア、SaaSを含む幅広いソリューションの提案および販売を行います。
お客様のニーズを的確に捉え、既存システムの機能追加や新規ソリューションの導入を通じて、お客様のビジネス課題の解決を支援します。
◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
IBMは多くの地方銀行様の主要パートナーとして、基盤からアプリケーションまで多岐にわたる製品やサービスを提供しています。
今回募集するポジションでは、これらの金融機関に対して直接的な営業活動を担当し、顧客リレーションの構築や、技術部門と連携した最適な提案の立案・推進を行います。
具体的には、お客様の要望や課題をヒアリングし、製品・サービスだけでなくコンサルティングやシステムインテグレーションの提案も含めて、社内関係部署と協働しながら最適な解決策を提供します。
また、パートナー経由の販売は別チームが担当するため、主に直販営業として活動いただきます。
◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
当ポジションは地域金融機関向けの重要な役割を担い、IBMの幅広い製品ラインナップと専門知識を活用しながら、お客様のビジネス変革を支援するやりがいの大きいポジションです。
チームは多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、風通しがよく協力的な環境で働けます。
また、国内外の専門家やグローバルチームとの連携機会も多く、スキルアップやキャリア成長のチャンスが豊富です。
◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆
地方銀行などの既存顧客と長期的な信頼関係を築きながら、着実に提案活動を進められる方に向いています。
新規開拓中心の営業スタイルではなく、複数の関係部署と連携しながら計画的に案件を推進していくため、基盤や金融業界の知識がある方は即戦力として活躍いただけます。
もちろん、これらの知識は入社後に身につけたい方も歓迎します。
また、データ関連の知見をお持ちであれば情報系の提案、LOBユーザー部門の業務経験がある方は幅広いユーザー部門に対する提案にもチャレンジいただけます。
複数案件のマイルストーン管理を正確に行い、誠実かつ粘り強く取り組める方を歓迎します。
Preferred Education
None
Required Technical And Professional Expertise
- お客様とのコミュニケーション能力
- 提案書作成能力
- ITテクノロジーにおける一般知識(生成AI、Cloud、Serverなど)
Preferred Technical And Professional Experience
- 金融業界の業務知識
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アカウント営業(金融業界担当)
1週間前
Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard EnterpriseThis role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office.Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. · ...
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アカウント営業(金融業界担当)
4週間前
Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearThis role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office. · Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. · The company helps companies connect, protect, analyze, and act ...
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金融業界のお客様担当営業
2ヶ月前
Tokyo IBM ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year地方銀行を中心とした金融機関のお客様に対し、ハードウェア、ソフトウェア、SaaSを含む幅広いソリューションの提案および販売を行います。 お客様のニーズを的確に捉え、既存システムの機能追加や新規ソリューションの導入を通じて、お客様のビジネス課題の解決を支援します。 お客様とのコミュニケーション能力 · 提案書作成能力 · ITテクノロジーにおける一般知識(生成AI、Cloud、Serverなど) · 金融業界の業務知識 · ...
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金融業界担当セールスコンサルタント
2週間前
Tokyo IBMあなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。 · ...
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ハイタッチセールス(金融業界担当/東京)
3週間前
〒- 東京都 新宿区 新宿, トレンドマイクロ株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year金融機関向けのダイレクトセールスをお任せいたします。サイバーセキュリティプラットフォームによるXDR、標的型攻撃対策、クラウド等のセキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 · 既存メンバーと協業しながら、中長期的な関係構築を行っております。 · ...
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金融業界担当セールスコンサルタント
1ヶ月前
Tokyo IBM ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year金融業界担当のセールスコンサルタントとして、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 · ...
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Tokyo (株)三菱UFJ銀行+輸出入取引に絡むファイナンスを営業、推進していただきます。サプライチェーンファイナンス(貿易売掛債権流動化、Payables Finance)の営業推進、ファイナンスアレンジ、期中管理業務です。+大企業と中堅、中小企業と仕事する可能性があります.+1人当たり常時20~20件程度の案件を担当しております。 · +日本で働くことになります. · + ...
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〒- 東京都 新宿区 新宿, 株式会社フラップネクスト· 月給40万円スタート(+毎月インセンティブ10~30万円) · SaaS業界でインサイドセールスの経験を積みたい方必見 · DeNA・ウィルゲート出身の代表直下で、実践的なマーケティング力を習得 · ...
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Japan Nttドコモビジネス+国内金融・製造業界を中心としたお客様へのビジネスプロセス再構築を実現するカスタマーマネージメント業務 · ・当面のニーズが顕在化している金融・製造を中心としたお客様業務のパフォーマンス向上を目的に、現状分析・解決すべき課題(仮説)提示、目指すべき姿(ゴール)の合意、GAP分析、解決策(ソリューション)の提示 · ・受注後、プロジェクトマネジメントの実施及び顧客ニーズに基づくアウトソーシング提案 · ・提案を通じて獲得した顧客ニーズを満たすリピータブルなモデルの構築 · +「漩ぺしめ · 本成にい · ...
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Tokyo GoogleGoogle が 化と た... · ｱﾻ · ｦ · ｸ · ...
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Japan Nttドコモビジネス ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year当社は人と世界の可能性をひらくコミュニケーションを創造するという企業理念のもと、急速に変容する社会をこれからも支えていくという想いを込めて「Re-connect X」という事業ビジョンを掲げています。多様性のある企業として新たなフェーズを迎えている今、変化を見せながら、一緒に新しいことに挑戦していける方をお求めしています。 · ...
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Tokyo 三菱総研DCS株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year大手企業の経営課題に取り組むことで、経営的な視点、課題解決力を身に付け、自己成長ができる環境です。SIの知見を活かせるポジションです。顧客へ訪問し対面で実施する打合せ以外は、業務の状況により終日テレワークまたは、一部テレワークができます。 · ...
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Tokyo Hitachi ￥6,880,000 - ￥7,680,000 per year電機・精密・機械業界の顧客に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当します。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。 · ...
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Tokyo (株)三菱UFJ銀行 ￥7,000,000 - ￥14,000,000+輸出入取引に絡むファイナンスを営業推進し、サプライチェーンファイナンスと伝統的貿易金融の業務を行う · +大企業(6割)や中堅中小企業(4割)に対して · +Job summary · + 20~20件程度の案件を常時1人で担当する · ...
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東京都 豊島区 西池袋, 株式会社アリーナ・プロフェッショナル ￥3,576,000 - ￥64,814,900 per year成長市場で自らの手でビジネスを拡大する法人営業【東京】 · お客様や同業他社との情報交換 · エンジニア提案、契約締結までの業務 · ...
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Minato NEC Corporation ￥6,800,000 - ￥12,000,000地域の金融機関と一緒に地域の活性化に貢献できる、やりがいのある仕事です。自らソリューションを企画・開発・展開し、顧客との信頼関係を構築する経験が可能となります。 · ...
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東京都 豊島区, 株式会社Copia日本トップクラスの金融教育プラットフォーム「GFS」を運営する会社が求めている、動画編集担当です。 · 対象者は音声機材やライブ配信機器などの操作経験があることと、Adobe Premiere Proを使用した業務経験が1年以上あることを条件にしています。 · ...
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Minato NEC Corporation大規模かつ信頼性の高いシステム構築をミッションとしているSIerを顧客としたソリューション営業部門です。直接の顧客であるSIerと連携して、エンドユーザ向けシステムの構築・導入を推進し、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。 · IT業界での営業経験: · ...
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Tokyo Talisman Corporation日本最大メガバンクで、マーケット、グローバル金融、戦略情報分析などの幅広い金融業務・プロセスのデジタル化等に関するシステム開発を経験する事ができる · ...
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Tokyo Talisman Corporation ￥5,040,000 - ￥7,200,000 per year+日本最大のメガバンク/業界未経験者も積極採用中 · + · + · ...
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Tokyo Googleこのチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、お客様のニーズを把握する重要な役割を果たします。 · 企業全体での関係構築と Google Cloud Platform(GCP)サービスの継続的な導入に重点を置きながら、アカウント チームを導いてください。 ...
