職務内容
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 FAシステム第一営業部
【配属組織について(概要・ミッション)】
当営は、電機・精密・機械業界の企業(日立製作所のグループ企業含む)に対して、IT・OT・プロダクトを組み合わせたデジタルソリューションの拡販を担う営業チームです。顧客の経営課題・業務課題を的確に捉え、日立グループの持つ様々な製品・サービスによって最適なデジタルソリューションを提供し、顧客の事業成長に貢献しています。私たちの部署は現在、20代〜50代までの年齢構成で30名(キャリア採用者4名含む)が在籍しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業の領域は、ERPなどのITから制御システム系OTに加え、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般となります。
顧客の本社・工場を問わず幅広い領域に対して、日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを提供しています。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
【募集背景】
当営の担当する電機、精密、機械業界の企業は、外部環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直し、経営・ビジネスのデジタル化、ロボティクスやAI等先端技術の活用による業務の高効率化・省人化への取り組みなど変革期にあります。
この変革期は当営にとってチャンスであり、これらの高度化・多様化する顧客の要求に応えるために、更なるビジネスの拡大と人員増強を図るとともに異なる環境や業務を経験した方の新しい知見・着眼点を得たいと考え、この度の募集に至りました。
【職務概要】
電機・精密・機械業界の顧客(日立製作所のグループ企業含む)に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当して頂きます。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また、既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。
【職務詳細】
顧客の経営課題・業務課題を把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、日立グループのもつ様々な製品・サービスや、生成AI等の最新の技術を組み合わせ、最適なソリューションを企画・立案して顧客に提案し、受注に繋げていきます。受注後も請求・入金に至るまでの一連の営業業務を担います。ソリューション稼働後も営業としてフォローし、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。また、これらの活動で得た知見やノウハウを活かして、新規の顧客開拓にもチャレンジして頂きます。
加えて、先端技術を、顧客推進部署・社内関連部署と協力してトライアルから業務実装まで推進し、その成果をニュースリリースで外部に発信する、ユースケースとして他の顧客に紹介して受注に繋げていく等の活動を営業として牽引していただきます。(例:半導体製造業顧客向けAI活用による生産計画立案の高効率化)
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
顧客が日立と同じ電機・精密・機械業界と言う事もあり、日立の取り組みに共感頂けることが多く、その結果顧客との距離が近くなり、顧客幹部や現場の方から様々な課題やニーズを引き出すことが可能です。そこから得た情報を基に、製品・サービスや先端技術を組み合わせたソリューションを提供し、顧客の経営課題・業務課題を解決していくことで、顧客の事業成長に貢献できます。また顧客や日立グループ会社と共に手掛けた先端技術の導入事例をユースケースとして社外に情報発信することで、日立のブランド向上に貢献できると共に、自らも先端技術に触れることで最新の知見を得られる非常にやりがいのある仕事です。
【働く環境】
1.配属組織について:配属組織は4名のチーム又は7名にチームとなります。それぞれ和やかな雰囲気のコミュニケーションが取りやすい環境です。上長のリーダシップの元、各自裁量を持って仕事に取り組んでおり、仕事もプライベートも充実させられます。
2.働き方について:事務所勤務と顧客先訪問がメインの勤務です。工場DX関連・工場自動化関連へのアプローチの際は、顧客の製造拠点等への出張もあります。サテライトオフィス勤務・在宅勤務も柔軟に併用して効率の良い業務遂行をしています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格
【必須条件】
・IT業界での法人営業またはITコンサルティング業務の経験を有している方
・ITに関する基礎知識を有している方(ITパスポート相当レベル)
※システム構成における基礎知識、用語理解など
※資格取得は不問、ただし業務上必要なIT用語や基礎的な構成理解についてはキャッチアップいただく必要があります
・関連部署や協力会社等、多くのステークホルダーと連携・協働して成果を出した経験をお持ちの方
※メンバー育成、マネジメント経験があれば尚可
【歓迎条件】
・電機・精密・機械業界の業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方
・ERP(SAP他)導入案件の経験を有している方(※提案活動でも可)
・制御システム/FA領域でのDX営業の経験を有している方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】
・People Champion(一人ひとりを活かす):
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える):
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation(イノベーションを起こす):
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・複雑な状況への対処
効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・対人関係構築力
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
待遇
【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
■想定月給:403,000〜448,000円
■想定年収:6,800,000〜7,600,000円
【勤務時間】
8:50〜17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
その他採用条件についてはこちら
【更新日】
2025年11月14日
勤務地
東京都千代田区外神田1丁目5番1号 住友不動産秋葉原ファーストビル
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Tokyo Hitachi ￥6,880,000 - ￥7,680,000 per year電機・精密・機械業界の顧客に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当します。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。 · ...
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Tokyo 日立 ￥6,800,000 - ￥7,600,000電機・精密・機械業界の顧客に対して、ソリューション営業を担当して頂きます。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また、既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。 · 顧客の経営課題・業務課題を把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、日立グループのもつ様々な製品・サービスや、生成AI等の最新の技術を組み合わせ、最適なソリューションを企画・立案して顧客に提案し、受 ...
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Retail Sales
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Tokyo Dell Technologies ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearConsumer Retail Sales position at Dell Technologies. The role involves sales-related activities, sales strategy execution, customer growth strategy, and solution proposal. The position requires experience in sales, marketing, and planning, as well as strong communication and nego ...
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Tokyo Link Compliance ￥1,200,000 - ￥3,000,000 per yearWe are now seeking a Sales Engineer to expand our commercial robotic equipment business in the Japanese market. This role focuses on selling and expanding the market for commercial RTK robotic mowers to golf courses and outdoor facility operators across Japan. · ...
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥6,000,000 - ￥10,000,000 per yearThe candidate will be responsible for handling sales and business development activities for communication and IT solution companies in Japan. This includes new customer acquisition, proposal support, and security solution sales. · ...
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Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearAccount Manager for Communication Solutions to handle sales activities for communication and IT solution providers, including new business proposals, installation support, and security improvement for internal IT and communication equipment. · ...
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Tokyo, Japan Dell ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe are looking for a sales professional to join our team in Tokyo, Japan. The successful candidate will be responsible for selling consumer products to retailers and online channels such as Amazon. · The ideal candidate will have experience in sales and marketing with a strong un ...
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Tokyo, Kantō, Japan Link Compliance ￥960,000 - ￥1,480,000 per yearWe are now seeking a Sales Engineer to expand our commercial robotic equipment business in the Japanese market. · ...
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サービス営業担当
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe are looking for a Major Account Manager to lead the sales efforts in Japan's top 50 enterprises in the manufacturing, automotive, and electronics industries. The successful candidate will be responsible for new business development, account management, and strategic partnershi ...
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Tokyo Infineon Technologies ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearManage key accounts in the C3 business department for consumer electronics and business development of new products and solutions. · ...
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Tokyo, Tokyo GE HealthCare ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearField Engineer is responsible for performing various field work, including installation, inspection, repair, and maintenance of medical equipment. The role requires strong communication skills, technical knowledge, and ability to work independently. The Field Engineer will work c ...
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Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe are looking for an experienced sales professional to join our team as Major Account Manager-Manufacturing Electronics Automotive. · This role requires strong communication skills and ability to build relationships with executive-level customers. · The ideal candidate will have ...
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Dmr(営業職 )
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Tokyo CiriumCirium is offering an exciting opportunity to join a high performing team as a Business Development Manager in Tokyo. The role is for a proven sales professional, with a demonstrable track record in solution sales. · ...
