募集要項
採用背景
企業のイベント活用は、単なる情報発信の場から「人と人との接点を生み出し、ビジネス成長につなげる手段」へと進化しています。加えてデジタル技術の発展により、オンライン・ハイブリッド・リアルすべてのイベントで、データ分析やインタラクティブな体験が求められる時代となりました。
私たちは、コミュニケーションを軸にしたソリューションを提供し、イベントDXを通じて企業がコミュニケーションの場を最大限に活用できるように支援しており、「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1」を獲得しています(*)。
しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。
1回のイベント当日を成功させて終わり、というビジネスから発展し、「実施前後のコミュニケーションの変化」「イベントの結果が事業成果に与えた影響」までを一気通貫でコンサルティングする『前後の体験設計』、さらに1回の実施で終わらず継続実施によって改善発展させていく『長期の伴走力』を提供できるようになる深く長いパートナーとなることを目指しています。
その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。
<『Oneイベント』構想について>
イベントは最強のコミュニケーション Oneイベント 起動。
- 調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 調査概要:2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)
仕事内容
本ポジションでは、イベントDX事業においてアカウント付きで提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しており、イベント業界に精通した先輩のフォローも受けながら進められるため、業界未経験からでも営業力を高めていただけます。
【具体的な業務内容】
- 新規顧客への提案(インバウンド中心)
- 既存顧客フォロー(継続的な関係構築・課題ヒアリング)
- 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
- 実績のあるイベントの企画・提案(テンプレートや過去事例を活用)
- 社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート
- イベントの効果測定・改善提案
- 顧客ニーズを反映した新しい形態のイベント設計
- 顧客ニーズを反映した新しいイベントDXシステムの社内開発支援
【イベントを通じた顧客支援の事例】
- 三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様
「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度
- 株式会社日立ソリューションズ東日本 様
販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催
※業務内容の変更範囲:会社の定める業務
ポジションの魅力
- 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、イベント業界未経験からでも成果をあげやすい
- プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
- 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる
- 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる
- リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い(週3日出社想定)
キャリアステップ
まずは既存顧客へのベーシックな提案を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的なアカウント深耕やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいイベントの形を生み出して頂くことも期待しています。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年~数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
- 例:戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
- 例:マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
- 例:セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
- 例:フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
- 例:イベント領域での専門性を磨くべく、セールスからプロデューサー/ディレクターなどのポジションへ
- 例:01フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ
- 例:コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦
必須スキル・経験
- 法人営業経験2年以上
- 基礎的なPCスキル(Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度)
歓迎スキル・経験
- 無形商材の営業経験
- 大企業のアカウント深耕経験
求める人物像
- ブイキューブの営業組織が大切にしている"TAO"(*)に共感し体現していただける方
- Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称
- 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
- IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
- ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
- これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
〈参考情報〉
ピープル・サクセスポリシー
募集人数
5名
職種 / 募集ポジション
フィールドセールス
雇用形態
正社員
給与
年収
450万円 〜 600万円
月給の20%相当分のみなし時間外手当を含む(超過分は別途支給)
※みなし時間外手当は、32~33時間分(所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動)の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当(月額25,000~35,000円、勤務区分により異なる)
勤務地
東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
※勤務地の変更範囲:会社が定める勤務場所
勤務時間
9:00~18:00(休憩1時間)
*コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
休日
年間休日122日
完全週休2日制(土・日)、祝日
有給休暇(初年度10日)
夏季休暇(3日)
年末年始休暇(5日)
アニバーサリー休暇(1日)
慶弔休暇
福利厚生
確定拠出年金制度
慶弔見舞金
社員持株会
社員紹介制度
入社時転居費用会社負担制度
(引越運搬費用を15万円まで会社負担/採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合)
子育て応援手当(出生時に一括15万円支給)
早期復帰応援手当(認可保育所月額3万円/認可外保育所月額6万円)
副業制度(許可制)あり
全社表彰制度(四半期、半期、年間)
※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。
加入保険
社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額/一部補助、婦人科検診全額補助(年齢・要件による)
インフルエンザ予防接種(年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり)
生命・医療保険付保(保険料会社全額負担)
受動喫煙対策
有・喫煙スペース有
選考フロー
書類選考 1次面接 Web適性検査 2次面接 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
応募時 必要書類
履歴書
職務経歴書
現職(もしくは前職)の年収、希望年収もお書き添えください。
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