Are you ready to make a significant impact in an innovative environment? At ORBCOMM, we're on the hunt for a passionate Regional Sales Manager who thrives in a fast-paced, agile setting. We want you to transform your ideas into action and drive our mission forward
Why You'll Love Working Here:
You will play a fundamental role in achieving customer acquisition and revenue growth objectives. Through ownership and accountability, the Regional Sales Manager will enable the department and the organization to achieve its goals.
You will also show initiative and look for opportunities to add value to job accomplishments by taking on challenging tasks and embracing new concepts. The ideal candidate will be based in Tokyo, Japan.
Direct objectives will include but are not limited to:
- Hunting and Closing deals
- Generating revenue by soliciting and obtaining orders
- Understanding and interpreting technical requirements including providing technical information to customers
- Developing potential customers
- Expediting the deal time to close
What You'll Do:
- Prioritize and manage time effectively to meet minimum acceptable sales and activity levels as established by the Director of Sales for your region.
- Meet and/or exceed sales goals established by the Director of Sales.
- Initiate contact with prospective customers by "cold calling" and/or emailing to determine potential interest in ORBCOMM's solutions and services.
- Engage in direct selling over the phone/WebEx/MS Teams/Social Media to further build relationships with current customers and prospective customers to give and get referrals.
- Qualify and close leads generated by marketing programs.
- Facilitate new customer orientation processes including gathering all necessary customer information.
- Track, update, and manage information for accounts in ORBCOMM's CRM System Salesforce.com.
- Complete paperwork in a timely manner.
- Complete activity and pipeline reports and submit them to management when required.
- Develop and maintain detailed knowledge of ORBCOMM solutions
- Present the ORBCOMM solution portfolio of products via MS Teams to prospective customers.
- Confer with Customer Service Team to resolve customer issues.
- Use customer feedback to generate ideas about new features and products.
Who You Are:
You're a strategic thinker with a knack for operational excellence, ready to tackle multiple priorities with agility and grace. If you have:
- 5+ years of direct service and solution selling in a B2B environment with preference for IoT/M2M/Connected Solution experience
- Bachelor's degree required
- Familiarity with the telematics and M2M industries
- Knowledge of local market and businesses within the trucking/transportation/satellite/maritime industry
- Must be comfortable performing cold calls, working with channel partners, generating interest, qualifying prospects, and directly closing sales.
- Proven sales experience and a track record of over-achieving quota
- A strong phone presence with excellent verbal and written communications skills including listening and presentation skills
- An exceptional ability to meet objectives while working under tight deadlines.
- An energetic, outgoing, and goal-oriented attitude coupled with a tenacity to handle rejection with professionalism and a drive to continue.
- Must be comfortable partnering with decision makers of any size business including owners of small- to medium-sized businesses.
- Willingness to collaborate and share ideas with internal and external stakeholders.
- Ability to work independently and as an active member of a team.
- Proven time management and organization skills
- Strong computer skills, including Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook, Excel, Teams) and familiarity with Salesforce.com.
- Must be able to comfortably communicate in English
- Japanese national preferred
Then we want to meet you
About Us:
At ORBCOMM, we're pioneers in IoT technology, that drives innovation and empowers our clients to make data-driven decisions. Our industry-leading solutions enable customers to boost productivity, streamline operations and increase their bottom line. With over 30 years of experience and the most comprehensive solution portfolio in the industry, we enable the management of millions of assets worldwide across diverse sectors including transportation, heavy industries, satellite, and maritime. Discover how ORBCOMM is transforming industries and unlocking the potential of data to drive meaningful change by visiting us at www.orbcomm.com
Ready to Join Us?
We believe that our people are our greatest asset. Your skills and passion can help us achieve remarkable things If you're seeking a thrilling career opportunity in a vibrant, growth-oriented environment, ORBCOMM is the perfect fit for you.
We are committed to building a diverse and inclusive workplace and appreciate all applicants for their interest in joining our team. Only candidates selected for an interview will be contacted.
At ORBCOMM, we are also dedicated to ensuring accessibility and are pleased to offer accommodations for individuals with disabilities upon request throughout all aspects of the selection process.
-
Tokyo Splunk Inc近年、デジタル化が進んでいる中で、お客様の社内や事業やサービスに対する堅牢性やリジリエンスが求められており、また、デジタルトランスフォーメーションやデータ活用や価値向上なども求められています。公共公益の領域においては今後益々その目標やチャレンジが高まっています。私たちSplunkはその実現のためにソリューションを提供し続けており、また同時に常に成長して進化し続けています。 · Competency ピープルマネージャーとして7名のアカウントマネージャーを統率して成長・成功へ導きます。公共公益の領域(中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など)を担 ...
-
Tokyo Shiseidoお仕事概要 · Cle de Peau Beaute Global Brand Unit のスタッフとして、地域のビジネスを管理します。 · ・ブランドにおける地域の窓口機能として、地域の事業管理、マーケット分析、および各種施策の企画と実行に向けた調整を行います。 · ブランド戦略立案および地域事業開発 · ・地域におけるブランドエクイティの最大化を目指したブランド戦略(経営計画、チャネル、商品カテゴリ、デジタル、コミュニケーション等)を構築し、 · それを達成するためのプロジェクトを運営します。 · 必要な能力/経験/資質 · 化粧品ビジネスの実 ...
-
Manager, Sales
1日前
Tokyo SASインスティチュート株式会社会社概要 · SASは、アメリカで1976年に創業したアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · アワード · 2022年版Microsoft Global Independent Software Vendor Partner of the Year Award受賞 · 2021年版日本における「働きがいのある会社」ランキングにて4年連続ベストカンパニー · 2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニー1社に選出 · フォレスタ ...
-
Tokyo DysonAbout us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role ( ポジションの概要) · Senior Sa ...
-
Tokyo Adobe フルタイム業務概要 · デジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして、戦略的代理店パートナーと協働して、日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築する責任者です。営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発すること、および戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保することです。また、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションで、共同開発したビジネス ...
-
Chiyoda Tagetik Japan K.K. フルタイムTagetik Japan · イタリアに本社を構えるTagetik Software s.r.l.の日本支社であり、経営管理ソフトウェア「CCH Tagetik」の販売/導入・運用支援を行っています。 · イタリア本社では、欧米/アジアを中心に40か国以上で、ファイナンス領域に特化したEPMソリューション「CCH Tagetik」を提供しております。 · 日本法人は2015年から開始し、TOYOTA様、HONDA様といった大手クライアント様にもご導入いただき、大きな拡大フェーズにある外資ITベンダーです。 · Tagetik Japanの強み · ・日 ...
-
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Key · Amazon Key(www.amazon.co.jp/amazonkey)は、社会に課題をもたらす配送問題を解決するサービスです。 · 概要 · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションのお住まいのお客様が、Amazonの荷物を受け取りやすくなるように設計されています。マンションの管理会社や所有者から許可を得た後、専用の機器を設置すると、ドライバーがマンションに届ける荷物を持っている時のみ、配達アプリからオートロックを解除して入ることができます。 · 課題 · これまで、オートロック付きのマンションでは、お客様が玄 ...
-
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
-
Tokyo OrbcommJoin Us as a Regional Sales Manager · Are you ready to make a significant impact in an innovative environment? At ORBCOMM, we're on the hunt for a passionate Regional Sales Manager who thrives in a fast-paced, agile setting. We want you to transform your ideas into action and dri ...
-
Tokyo Thales Full timeLocation: Tokyo, JapanThales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help ba ...
-
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネス · "> "> · "法人の購買ソリューション事業" · 強力な品揃えと利便性を保ちつつ、法人・個人事業主のニーズに応える新しい価値提供です。 · Senior Manager, Sales, Service vertical · サービス業界の大手や中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · Key Job Responsibilities · ">">セールスチームのマネジメント業務(目標達 ...
-
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Business · ">法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Role Overview · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます ...
-
Tokyo Radware Full timeResponsibilities: · - Accountable for achieving revenue consumption targets for Radware's annual goals · - Demonstrate a robust weekly sales cadence and forecast discipline. A well-maintained sales pipeline and territory plans to reach your goals. · - Identify and nurture high ...
-
Tokyo ハースト婦人画報社事業の背景 · 「Women's Health」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャーを募集いたします。 · 業務内容 · 広告主企業や広告代理店に対する広告企画・販促企画の提案、コンテンツを中心とした企業ブランディングの支援、マネタイズ戦略を立案し、広告売上目標の達成を目指します。 · advertise_proxy、その他営業活動を行っていただきます。具体的には · 広告代 ...
-
Tokyo Snaphunt Full timeThe Offer · Join a well known brand within Chemicals · Leadership Role · Work within a company with a solid track record of success · The Job · You will be responsible for : · Regional IT Governance: · Define and implement IT governance frameworks, policies, and procedures to en ...
-
Tokyo Cubic Telecom Full timeThe Company · At Cubic, our global team of experts are enabling the latest connected services for the world's leading car manufacturers, including Volkswagen, Audi & Porsche. Our team is working on the latest connected vehicle features and functions as part of an intelligent vehi ...
-
Tokyo Morgan Newson Executive Search Full time"We Handle the Search. You Lead the Market." Morgan Newson is a distinguished executive search firm that empowers corporate clients by seamlessly connecting them with elite leadership talent across key sectors such as Finance, Industrial, and FMCG & Luxury. . We specialize in tra ...
-
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムポジション · このポジションでは、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · 本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · オンライン広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、配送ボックス、イベントプロモーションといった立体的な自社ソリューションを組み合わせ、時にあらたなコミュニケーションソリューションを開発し ...
-
Tokyo HudlBuilding a team starts with valuing the team. We hire the best of the best to ensure you're working with people you can constantly learn from. You're trusted to get your work done your way while testing the limits of what's possible and what's next. We work hard to provide a cult ...
-
Tokyo F5 Full timeAt F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from frau ...
-
Tokyo CommScope Inc.Regional Director for Ruckus Networks Business · Drive the overall objectives in the region to achieve business success. · Lead sales teams to achieve revenue, expense, product, market share, and other business goals while focusing on people development. · Oversee functions in th ...
