Manager, Sales

1日前

Tokyo SASインスティチュート株式会社

■SASとは?

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

・2022年版 Microsoft Global Independent Software Vendor Partner of the Year Award受賞

・2021年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにて4年連続ベストカンパニー

・2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニー1社に選出

・フォレスター・リサーチ社「クロスチャネル・キャンペーン管理(エンタープライズ マーケティング ソフトウェア スイート モジュール), Q2 2021」「デジタル意思決定プラットフォーム, Q4 2020」「リアルタイム・インタラクション管理, Q4 2020」「顧客分析テクノロジー, Q3 2020」、ガートナー社「2020 マルチチャネルマーケティングハブ分野のマジッククアドラント」でそれぞれリーダーに選出

【勤務地】 東京

【ポジション】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造 & ユーティリティ本部 マネージャー

【業務内容】

昨今の業界毎または業界を跨ぐインダストリーの市場兆候、グローバル化、イノベーションへの取り組みに対して、SASが貢献する領域を定義し、顧客がより多くのことを実現できるための新たなEmpowermentへの取り組みが求められています。ストラテジックエンタープライズ事業本部のミッションである戦略的アカウントの創造に同期し、各インダストリー、及び各アカウントの戦略提携をSASを代表して推進します。営業マネジメントとしてのストラテジックアカウントにおける売り上げ、営業の生産性、アカウントマーケティング、フォーキャスト&パイプライン、並びにビジネス開発と顧客満足度向上の直接的な責務を持ちます。顧客のアジェンダに寄り添い、SASのリソースを最善な方法で顧客の力に転換するためのSAS組織を横断したオーケストレーションに責務を持ちます。

【下記を実現していただきます】

  • インダストリーにおけるThoughtful Leadershipとドメイン専門性、担当分野における新規事業のビジネスデベロップメント、ストラテジックエンタープライズ組織長の支援を基にしたSAS Japanの成長戦略の達成(成長率を軸)
  • インダストリー&アカウント軸でのビジネス開発、営業シナリオ、Sales Playの型の標準化と実行(短期と中期)
  • フォーキャスト、パイプライン、売り上げ、顧客におけるSASのSkillの有識者の年単位での目標設定、Year of Yearの成長率をもとにした営業マネジメント
  • Customer Obsessedマインドセットのリーダーシップによる顧客とのエンゲージメント・リレーションの持続的成長
  • マーケティングチームと連携したAccount Based Marketingを立案、実行
  • SAS JapanのVision, Mission, Valueを自らModelとして実践し、SAS社内の関係部門の包括的なリレーションシップのオーナーシップと共感醸成(顧客軸の文化醸成)
  • カスタマーサクセス部門と連携した顧客のReskilling、SASファンのユーザー規模拡大施策の立案と実現性(顧客へのSASスキル資格者の浸透度)

    • 【役割と求められる能力】

  • 会社のマネジメントの一員としての役割、ふるまい、行動指針を理解し、リーダーシッププリンシプル(Building Clarity, Generating Energy, Delivery Success)を体現し、自身の成長並びに会社のリーダーシップの模範となる柔軟性、適用性があること
  • 自律性、決断力が秀でており、結果重視であること
  • 自身の組織を超えた他社への貢献、過去の経験を自ら挑戦する成長マインド(従来の慣習だけに依存しない、挑戦する行動姿勢)
  • 深い造詣と関心(トレンド、イノベーション、チャレンジ、経済、デジタル)、があり、管理職という立場で、顧客担当者との確立された関係に支えられていること
  • 各業界やドメインにおけるSASソリューションの可能性を理解し、顧客のビジネスバリューに影響を与えること
  • 課題解決能力が高く、理念や戦略性を構造化でき、複数の事象をシームレス且つアジャイルに富んだ動き方ができる方
  • 会社の4つのバリューであるCurious, Passionate, Authentic, Accountable、並びにSAS Japanで定義したVision、Mission、ValueのRole Modelになること

    • 【必須条件】

  • 3年から5年以上リーダーシップ経験がある方
  • エンタープライズビジネス、及び営業&プリセールス経験

    • 【あればプラスとなる条件】

  • Data&AIの基礎知識、並びに高度なSASソリューションの知見

    • Diverse and Inclusive

    At SAS, it's not about fitting into our culture – it's about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it's essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

    Additional Information:

    • Manager, Sales

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      Tokyo SASインスティチュート株式会社

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      ◆Tagetik Japanとは · イタリアに本社を構えるTagetik Software s.r.l.の日本支社であり、経営管理ソフトウェア「CCH Tagetik」の販売/導入・運用支援を行っています。 · イタリア本社では、欧米/アジアを中心に40か国以上で、ファイナンス領域に特化したEPMソリューション「CCH Tagetik」を提供しております。 · 日本法人は2015年から開始し、TOYOTA様、HONDA様といった大手クライアント様にもご導入いただき、大きな拡大フェーズにある外資ITベンダーです。 · ◆Tagetik Japanの強み ...

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      Amazon Key(www.amazon.co.jp/amazonkey)で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、 ...

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...

    • Account Manager, Public Sales, Amazon Business

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...

    • Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

    • ウィメンズヘルス」セールス マネジャー/ Sales Manager, Women's Health

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      Tokyo ハースト婦人画報社

      募集の背景 · 「Women's Health(ウィメンズヘルス)」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャー ...

    • Advertising Account Manager, Large Customer Sales, Amazon Ads

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      このポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · オンライン広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、配送ボックス、イベントプロモーション ...

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      JOB SUMMARY · The position is accountable for proactively soliciting and handling sales opportunities. Ensures business is turned over properly and in a timely fashion for proper service delivery. Assists in leading all day-to-day activities related to sales with a focus on buil ...

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      The way sports fans view and engage with content is evolving and DAZN is at the heart of this evolution. This is your chance to join the world's most progressive sports media organisation and shape the way fans connect with some of the world's best sports content. DAZN launched i ...

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      Job Summary: · Reporting to the Vice President,the Account Manager will be responsible for selling and promoting Altair's full product solution suite and support services to customers to demonstrate Altair's value add proposition to customers. · With different tools to suit diff ...

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      What You Will Do · Search for sales opportunities across new clients by researching prospects and aligning SIX product offerings to their business requirement. · Support SIX local marketing and brand events, taking ownership of Japan led sales campaigns. · Work with local produ ...

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      Tokyo Oshkosh Full time

      About JLG, an Oshkosh company · JLG began in 1969, when our founder, John L. Grove set out to resolve growing safety concerns in the construction industry. Since then we have been committed to understanding the challenges and delivering innovative solutions to the access market. ...

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