東京》SaaS事業のグロースを担うプロダクトマーケティングマネージャー【PCO SaaSビジネスユニット】

1ヶ月前

Tokyo Panasonic

職務内容

  • マーケティング部のミッション

【技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室とは】

当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。

・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発

・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発

・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出

【SaaSビジネスユニットとは】

・パナソニックコネクトの成長分野であるSaaSビジネスを、自部門で企画・開発・販売します。リリース後は商品力強化、ラインナップ拡充をはかり、将来的には海外市場への展開も視野に、リカーリングで安定的に稼ぐSaaSビジネスを加速していきます

・SaaS、クラウドビジネスに最適な運営、組織機能・体制、IT・オペレーションを構築していきます

【マーケティング部とは】

・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当しており、プロダクト(SaaSサービス)の企画、開発部門と連携し、市場へ提供していきます。

また、お客様の声を吸い上げ、提供サービス(プロダクト)の継続的な強化を行い、お客様への提供価値を高めていきます。

・顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」及び 現場映像活用サービス「Camele」などの既存サービスや、SCM市場向けの新サービスなども社内関係部門と連携し提供しています。

  • 募集背景

クラウド・SaaS事業の拡大に向け、当社が長年培った認証・AI技術を活用し、現場の課題を解決するSaaSを提供しています。

特にカメラクラウドサービス『Cameleo』は、特定のメーカーに依存しない強みを活かし、建設・小売・倉庫といった多様な市場で、まさにこれから事業を本格的にスケールさせるフェーズにあります。

昨年発足したばかりのSaaSビジネスユニットで、マーケティング戦略の要として、市場投入戦略(Go-to-Market戦略)の立案から実行までを牽引し、自らの手で事業を10億円規模へ成長させていただける方を募集します。

  • 具体的な仕事内容

担当組織のピープルマネジメントに加え、現場映像活用サービス『Cameleo』をはじめとするSaaS事業のグロースを牽引していただきます。これは、プロダクトマーケティング戦略の立案・実行を通じて事業成長を加速させる「SaaSセールスリーダー」であり、『Cameleo』のプロダクトマーケティングマネージャーとして深く関与する裁量の大きなポジションです。

主な業務内容:

  • Go-to-Market戦略(市場投入戦略)の策定と実行 ・プロダクトマネージャーやアジャイル開発メンバーと協働し、プロダクトチームでサービスの企画・開発・推進を実行します。 ・マーケティングコミュニケーション部門とも連携しながら、プロダクトの認知度向上と新たなリード獲得のためのマーケティング施策の企画立案および実行します。 ・セールスやカスタマーサクセスメンバーと連携し、SaaSに適した新しい販売チャネルを設計し、自らも率先して新規パートナーを開拓・推進します
  • プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引 ・自らも最前線で重要顧客への提案活動を行い、チームの模範となる成功事例を創出します。 ・SaaS営業の経験が浅いメンバー(6名体制)に対し、具体的な行動で手本を示しながら指導・育成(ピープルマネジメント)を行い、チーム全体の営業力を引き上げます。
  • 事業成長に向けた仕組みづくりと推進 ・The Model型の営業プロセスに基づき、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門と連携した一気通貫の事業推進を行います。 ・セールス活動におけるKPIを設計し、予実管理を行いながら、事業の継続的な成長に向けた仕組みを構築します。
  • 職場の雰囲気

・SaaSビジネスユニットは、2024年度新設の組織で、パナソニックコネクトのSaaSビジネスを成功させたいと思うメンバーが集まっています。

・マーケティング部の平均年齢は38歳で、キャリア入社者の方もおられ、営業経験者だけでなく、SE、マーケティング経験者など様々なバックグラウンドの者が活躍しております。年齢や役職に関係なく、また女性比率も35%とフラットに議論・相談を行う活発な組織です。

・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3・4回程度です。

  • キャリアパス

23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

資格・スキル・経験など

【必須】

・BtoB向けSaaSのセールスをマネージャー経験のある方

・GTM戦略、KPI設計・アクションプランの策定、自ら実行・主導できる方

・明朗でコミュニケーション力があり、社内外の関係者とリレーションを構築し、チームで協働出来る方

【歓迎】

・AI、IoT、ネットワーク、クラウドサービス関する基礎的な知識を有する方

・SaaSセールスのみならずマーケティングコミュニケーション、カスタマーサクセスの経験またはスキルのお持ちの方

・グローバルビジネス経験のある方

その他

■下記URLにてより詳細な事業内容をご紹介しています。

・パナソニックコネクト パーパス「かなえよう。」-YouTube

・オフィスツアー -YouTube

・社員インタビュー -YouTube

・会社概要紹介

・女性の働き方について

・サステナビリティレポート

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。

・転職イベント情報

・キャリア登録

  • 東京》SaaS事業のグロースを担うプロダクトマーケティングマネージャー【PCO SaaSビジネスユニット】

    1ヶ月前

    Tokyo Panasonic ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    クラウド・SaaS事業の拡大に向け、当社が長年培った認証・AI技術を活用し、現場の課題を解決するSaaSを提供しています。特にカメラクラウドサービス『Cameleo』は、建設・小売・倉庫といった多様な市場で、まさにこれから事業を本格的にスケールさせるフェーズにあります。 · ...

  • 東京》《営業》SaaS事業のグロースリードを担うマネージャー【PCO SaaSビジネス(以下略)

    2週間前

    Tokyo パナソニック インダストリー ￥10,500,000 - ￥14,000,000

    ）PCO SaaS （）！ · SaaSビジネスユニットとは · ！ PCO SaaS （） · ...

  • Head of Product Development

    1ヶ月前

    Tokyo LVI Associates ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year

    +Job summary · We are seeking a leader to drive the development and expansion of a new product within a fast-growing company focused on decarbonization solutions.+Plan, develop, and scale new GX-related products · Collect and analyze domestic and international decarbonization mar ...

  • Enterprise Sales Lead, Japan

    4日前

    Greater Tokyo Area Pie Systems

    We are a global VC-backed startup building a digital platform to transform and grow global tourism. You will own Pie Systems' merchant acquisition and partnership growth strategy specifically targeting large enterprise companies in Japan. · B2B enterprise sales experience in trav ...

  • Enterprise Solutions Sales

    4週間前

    Tokyo Appier ￥6,500,000 - ￥13,000,000 per year

    Drive revenue growth by leading the full sales cycle of Appier's SaaS platforms—AIQUA, BotBonnie, AIRIS and across Japan's enterprise market. Act as a trusted advisor to senior executives, helping them leverage AI to transform their marketing, data, and customer experience strat ...

  • Enterprise Solutions Sales

    4週間前

    Tokyo, Japan Appier ￥4,800,000 - ￥12,000,000 per year

    We are seeking an Enterprise Solutions Sales professional to lead the sales cycle of Appier's SaaS platforms across Japan's enterprise market. This role will involve driving revenue growth, advising senior executives, and developing strategic enterprise accounts. · ...

  • Enterprise Solutions Sales

    22時間前

    Tokyo, Japan Newly createdの求人応募 ￥3,500,000 - ￥5,000,000 per year

    We are seeking an Enterprise Solutions Sales for our Japan market office. · This role will drive revenue growth by leading the full sales cycle of Appier's SaaS platforms—AIQUA, BotBonnie, AIRIS and across enterprise clients. · ...

  • 直販営業 (101名~500名規模企業担当) / Growth Specialist (Direct Sales)

    22時間前

    Tokyo, Japan HubSpot ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We are seeking a Direct Sales Specialist to join our team. · ...

  • 直販営業 (500名〜規模企業担当) / Growth Specialist (Direct Sales)

    7日前

    Tokyo, Japan HubSpotで ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    HubSpot has a mission to support the growth of hundreds of millions of organizations. We value cultural code and prioritize flexibility and connection among our employees. This role involves direct sales in Japan nationwide. · ...

  • Business Analyst

    2週間前

    〒- 東京都 新宿区, tripla株式会社 ￥2,400,000 - ￥2,800,000 per year

    We're seeking a Business Analyst to play a key role in leveraging data across the company. · The Customer Engagement Division (CE) consists of teams responsible for onboarding, technical support, customer success, business intelligence, and project management. · Extract,transform ...

  • Customer Success Manager, SMB

    2日前

    Tokyo Similarweb ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We're looking for a Customer Success Manager to work closely with our top SMB clients in Japan. · We need someone who has experience in digital marketing data and customer success who loves working directly with clients to help solve business problems. · The ideal candidate will ...

  • Solution Advisor

    22時間前

    Tokyo WalkMe

    As a Sales Engineer at WalkMe you will act as the conduit between sales and delivery to translate customers' business vision and strategy into solutions, · ...

  • Senior Enterprise Solutions Sales – Japan

    3日前

    Tokyo, Japan Appier

    Drive revenue growth by leading full sales cycle of SaaS platforms—AIQUA, BotBonnie, AIRIS across Japan's enterprise market. · ...

  • Solution Advisor

    4週間前

    Tokyo, Tokyo WalkMe ￥800,000 - ￥1,200,000 per year

    WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. · As a Sales Engineer at WalkMe you will act as the conduit between sales and delivery to translate customers' business vis ...

  • 直販営業 (~100名規模企業担当) / Growth Specialist (Direct Sales)

    3週間前

    Tokyo HubSpot $90,000 - $120,000 per year

    We're building a company where people can do their best work. · ...

  • 直販営業 (101名~500名規模企業担当) / Growth Specialist (Direct Sales)

    3週間前

    Tokyo HubSpot ￥5,500,000 - ￥18,000,000 per year

    +HubSpot supports organizations with millions growing their businesses by developing its own culture code. · ++Constantly achieving monthly sales targets above MRR. · +New business acquisition: · +Closing new business deals from creation to closing. · +Follwing up on inbound lead ...

  • マーケティングリード(日本市場担当)

    2ヶ月前

    Tokyo La French Tech Taiwan ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    As a Marketing Lead for Japan, you will be responsible for creating and executing marketing strategies that drive business growth and customer satisfaction. You will work closely with the sales, partner, and customer success teams to deliver high-impact campaigns and support clie ...

  • Channel Sales

    2週間前

    Tokyo Zoom ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year

    We're looking for a Channel Sales & Growth Partner to join our Japan team. · This role combines strategic enablement expertise with revenue growth responsibility, · transforming partner capabilities while delivering measurable business results.Create and execute quarterly busines ...

  • Sales Manager

    2ヶ月前

    Tokyo Huxley ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    Lead the Future of Deal-Making in Japan. Are you ready to lead a team that empowers Japan's top investment banks, law firms, and corporate dealmakers to close some of the most strategic transactions in the business world? · My client, a global leader in secure financial technolog ...

  • dxコンサルタント

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area GLナビゲーション株式会社 ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    As a DX Consultant, you will be instrumental in driving digital transformation for our clients across various industries. · DX Strategy Formulation Support: · ・Planning and developing DX strategies based on client companies' business strategies. · ・Analyzing business challenges a ...

  • Renewals Manager

    2週間前

    Tokyo Zoom

    The Zoom sales team is a dynamic force driving the company's success. With a focus on delivering cutting-edge communication solutions for clients across all sectors, the team passionately engages with clients worldwide. · In this role, you will be responsible for managing direct ...