物流SaaS事業のソリューション営業(304410)

1ヶ月前

東京都 中央区 八丁堀, 株式会社Wealthon

仕事内容:

【ポジションのミッション】

顧客へのソリューション提案による売上拡大

【具体的な業務内容】

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【業務の流れ】

・課題、ニーズのヒアリング

・ソリューションの検討〜提案

・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など

・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【事例】

配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現 東天紅様

【営業スタイル】

・1人あたりの担当社数:30社程度

・商談方法:対面50%、オンライン・電話50%

・担当顧客の詳細(業界や規模感):全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応

・新規/既存割合:新規2割、既存8割程度

【キャリアパス】

営業メンバー→営業マネージャー→営業部長

営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等

ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます

アピールポイント:

・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。

・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。

・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

求める人材:

【必須条件】

・toB向け無形商材の提案営業のご経験(2年以上)

【歓迎条件】

・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方

【求める人物像】

・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方

・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方

・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方

・何よりも成果に貪欲な方

・チームワークを大切にする方

・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制

(コアタイム 11:00から16:00まで)

※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで

時間外労働あり(平均残業時間は約20時間)

休暇・休日:

休日:土日祝休み

年間休日:123日

休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇

補足情報:年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与) 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等

勤務地:

週1~2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり

※出社頻度:週3~4程度を想定

※出張頻度:往訪週2~3件(目安)

アクセス:

・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分

・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分

・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分

・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分

・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分

給与:

固定残業代あり:月給 ¥300,000 〜 ¥400,000は1か月当たりの固定残業代¥85,182〜¥110,735(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

想定年収:400万円〜520万円

月給:307,693円~400,000円

基本給:168,511円~235,265円

諸手当:54,000円

※固定残業手当は月、45時間0分、85,182円~110,735円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

待遇・福利厚生:

社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度、持株会制度

補足情報:

・各種社会保険完備

・交通費実費支給

・フレックスタイム制(コアタイムあり)

・育児休業制度、介護休業制度

・産育休復職祝金

・技術書買いホーダイ制度(エンジニア)

・スキルアップ支援

・コミュニケーション補助(ランチ・ディナー・ドリンク)

・借上社宅制度

・従業員持株会

・企業型確定拠出年金制度

・部活補助制度 等

その他:

この求人は、株式会社Wealthonが求人企業に代わってご紹介している求人です。

まずは面談で希望条件やご経験をお伺いし、マッチする企業があればご紹介します。

ご希望に合わせて、非公開求人のご案内も行っております。

【今後の流れ】

① Indeedからエントリー

② 弊社担当より面談のご案内

③ キャリア面談(Web・電話OK)

④ 条件に合う求人をご紹介 → 選考サポートへ

求職者の方のご利用にあたって費用は一切かかりません。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 300,000円 - 400,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 161時間

  • 物流SaaS事業のソリューション営業(304410)

    1ヶ月前

    東京都 中央区 八丁堀, 株式会社Wealthon ￥4,000,000 - ￥5,200,000 per year

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    Tokyo LVI Associates ￥300,000 - ￥600,000 per year

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  • 企業団体保険(日系多国籍企業の海外保険手配)にかかるセールスリーダー / MMB Multinational Commercial Leader - Mercer - Tokyo, Japan

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    Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community $500,000 - $1,000,000 per year

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  • Head of Product Development

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    Tokyo LVI Associates ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year

    We are seeking a leader to drive the development and expansion of a new product within a fast-growing company focused on decarbonization solutions. · This role will involve leveraging partnerships and internal expertise to create and scale a GX platform that accelerates corporate ...

  • Sr Account Executive

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    Tokyo F5

    This is a strategic sales position requiring an in-depth knowledge of how technology is used to enable business goals or overcome business challenges. · ...

  • 製薬メーカー業界担当ハイタッチセールス(Major Account Manager-Pharmaceutical manufacturers)

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    Tokyo Palo Alto Networks Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    As a Major Account Manager for Pharmaceutical manufacturers, you will be responsible for new business development and account management for top 50 companies in Japan, including financial, retail, logistics, and media industries. You will work closely with the sales team to ident ...

  • Sales Cloud Product Marketing Manager

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    Tokyo Salesforce Full time

    Salesforce is looking for a Product Marketing Manager to drive the growth of Agentforce Sales in Japan. The ideal candidate will have experience in product marketing, specifically in the SaaS industry. · ...

  • Sales Cloud Product Marketing Manager

    2週間前

    Tokyo Salesforce

    +We re looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation keeping Salesforce s core values at the heart of it all. · +Develop Go-to-Market strategies for Agentforce Sales product in Japan market. · Create positioning m ...

  • Sr Technical Svc Spec

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    Tokyo Medtronic Full time

    Job summaryAt Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You'll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. · ...

  • Sales Representative/営業職(東京)

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    Tokyo Radiometer

    We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. · The Sales Representative is responsible for contributing to the company's overall revenue by managing existing clients in ...

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    Tokyo KPay Group ￥4,000,000 - ￥6,000,000

    We are looking for a Payment SaaS Sales Representative to join our team. The successful candidate will be responsible for selling our payment service solutions to Korean business owners, managing the sales and partnership lifecycle, and collaborating with internal teams. · ...

  • Store Operations Manager

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    Tokyo HAKA KOREA

    The Japan Market & Operations Manager is responsible for overseeing overall offline and online operations in Japan, · Manage daily store operations, including sales, inventory, and staff management · Maintain customer service quality and address on-site operational issues · ...

  • エンタープライズ アカウントエグゼクティブ

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    Tokyo Contentsquare Full time

    +Job Summary · We are a global leader in the experience analytics space, with a growing presence across 15 offices worldwide. · +Built relationships with Japanese large enterprise customers and executed strategic plans to acquire and expand them. · Established trust-based partner ...

  • Senior Consultant

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    This position requires native level Japanese fluency (speaking, writing, reading). We unlock the potential in your people and unleash transformation across your business—synchronizing strategy, operations, and talent to accelerate performance, · Korn Ferry Digital Is a Scaled Pro ...

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    Anaplan is seeking an Enterprise Account Executive to lead complex technology solution sales and account management efforts with Fortune 2000 companies in Japan. · We are looking for someone with extensive experience in consulting-type sales of SaaS solutions, C-level stakeholder ...

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    JAPAN-TOKYO-Yaesu LexisNexis Risk Solutions $60,000 - $120,000 per year

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