462s】Solution sales and execution manager

3週間前

Tokyo Siemens K.K. Permanent

Job Description:

  • Generates knowledge on thecustomer's specific strategy and its political and business environment.
  • Analyses customer's markets,position and needs and investigates specific business opportunities forcustomer-related product and service portfolio.
  • Defines and implements theaccount business plan (3 to 5 years).
  • Prepares customer contacts andbuilds and maintains a sound customer-focused network on all strategicallyrelevant hierarchical levels, incl. CEO.
  • Builds value-oriented offers.
  • Generates customer-specificproducts and service portfolio concepts, if suitable across all services of abusiness.
  • Initiates, facilitates andcontributes to contract negotiations for products, projects and service orsolution assignments.
  • Designs and engineers thesolution down to detail to satisfy the specified requirements of the customer.
  • Configures the components andsystems of the solution according to the requirements.
  • Develops detailed solutions forthe integration to ensure the interaction of the individual elements as afunctioning unit
  • Guides team in handling ofincoming sales calls requiring price, delivery and / or technical assistance orwarranty information.
  • Develops a quotation process,including preparation, distribution and follow-up of the final proposal.
  • Develops productivity standardsand individual goals, monitors their achievement and prepares productivity andprogress reports.
  • Ensures the implementation offunction related strategies, policies and guidelines and/or manages operationalactivities enabling the exploitation of (vertical and product) markets.
  • Analyses strategic trends anddevelopments in the industry / vertical markets as a subject matter expert,from all perspectives, i.e. commercially (markets, trends, competitors,offerings, etc.) and technically (products, methodologies, processes, tools,etc.).
  • Contributes to the developmentof a corporate or unit business strategy.
  • Decides and allocates financialand personnel resources.
  • Manages the development ofstrategic planning tools and provides and reviews consolidated businessforecasts.
  • Contributes to various projectswith a strategic perspective.
  • Funnels and decides onrequested sales portfolio per application / per technology.

    • Skills / experience:

    Holds outstanding technical/businessknowledge that is unique to the company and academic world, and understandsmarkets how customer industries evolve.

    Experience in switchgears, with focus on /understanding of IEC standards

    Experience in TSOs / DSOs and typicalJapanese companies

    Sales experience

    Solution design experience

    • Solution Sales Executive

      2日前

      Tokyo ServiceNow Full time

      Job Description · The Solution Sales Executive will oversee market success of ServiceNow's Employee Workflow products. These products are built on our market leading Service Management platform and create a single source of truth that allows enterprise processes to execute with u ...

    • Solution Sales Executive

      4日前

      Tokyo ServiceNow Full time

      Job Description · You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning, territory planning, researching prospect customers, using business development strategies and completing field-based sales activities within ...

    • Solution Sales Manager

      5日前

      Tokyo Thales Full time

      Job Description · : This is a senior sales position focused on solution selling Thales Telecom and IOT solutions into existing and new accounts, mainly focusing on business development from the scratch as a technical sales for Thales solutions. The role will be required to locat ...

    • Solution Sales Executive

      1ヶ月前

      Tokyo ServiceNow Full time

      Company Description · At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can't wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ...

    • Solution Sales Executive

      1ヶ月前

      Tokyo ServiceNow Full time

      Company Description · At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can't wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ...

    • ALM Solution Sales Manager

      5日前

      Tokyo PTC

      Our world is transforming, and PTC is leading the way. Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. · Our people make all the difference in our ...

    • Account Executive, Governance Solutions Sales, Japan

      5日前

      Tokyo ISS | Institutional Shareholder Services Full time

      Let's be #BrilliantTogether · Are you looking to grow your career with a formal career path at an established, respected, global leader? · Do you want to join an intellectually rich, driven, inclusive environment with a culture of collaboration and belonging? · If so, keep readin ...

    • Senior Solution Sales Executive

      1ヶ月前

      Tokyo SAP

      We help the world run better · Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and ...

    • Manager, Turf Sales, Agricultural Solutions Japan

      7日前

      Tokyo BASF Japan Ltd. Permanent

      O bjectives of the Position · The objectives of this position are to · Achieve own sales target and to maximize the sales and market share through product positioning which is based on customer value in Turf business. · Manage responsible customers as representative of BASF AP ...

    • Manager, Turf Sales, Agricultural Solutions Japan

      1ヶ月前

      Tokyo BASF SE

      Objectives of the Position · The objectives of this position are to · Achieve own sales target and to maximize the sales and market share through product positioning which is based on customer value in Turf business. · Manage responsible customers as representative of BASF AP P ...

    • シニアソリューションアーキテクト (製造業界担当)

      4週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      あなたの技術知識やビジネス経験を活用し、AWSのソリューションアーキテクトとして日本の製造業の変革を共に実現しませんか? · 製造業では、不確実性への対応やイノベーションの促進に向けた変革が進んでいます。具体的にはデータドリブン経営を実現するための工場のデジタル化や設備及び製品のコネクテッド化、製品とサービスを組み合わせた新ビジネスの展開、カーボンフットプリントの抑制、生成AIの活用などが挙げられます。AWSのソリューションアーキテクトはそのような業界特有の課題に対して技術を駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、実行を支援します。更にお客様の事例をグロ ...

    • エンタープライズソリューション営業(首都圏、新規ビジネスディベロップメント、製造・流通・サービス業中心), ENT Account Manager, AGS-APJ-Japan-SMB/GFD/Scale-East Japan-Greenfield

      4週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      テクノロジーの地殻変動の最前線で業界をリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。 · 本ポジションは、クラウド利用にまだ踏み切れないお客様に向き合い、共に課題を乗り越え、戦略テクノロジーとしてクラウドを採用いただきビジネス成長につなげていただくことを目指します。 · AWSのご利用がない・少ない大手企業のお客様を50社程度、業種としては製造・流通・サービス業が中心で、お客様の規模感は年商1,000億以上企業を中心とした顧客群になります。 · Account Mana ...

    • Sr Account Executive

      4週間前

      Tokyo SAS

      Sr Account Executive · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Sr Account Executive · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 ...

    • Inexperienced and second new graduates welcome Facility Management Corporate Sales〈Future Executive Candidates〉

      2ヶ月前

      Tokyo Globeship Sodexo Corporate Services K.K.

      1. Business content · You will learn various practical skills regarding the various facility management (FM) services provided by our company, based on your past experience and your wishes. · After that, based on your practical experience, knowledge, skills, and aptitude, you wil ...

    • Commercial Account Manager

      4週間前

      Tokyo Nutanix

      The Opportunity · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリュー ...

    • 輸送計画サポート / Transportation Planning Specialist

      2日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      アマゾンジャパンは毎年著しい成長を続けており、従来の型にとらわれない高品質な輸送ネットワークが、その成長を支えています。アマゾンジャパンのサプライチェーン部門の輸送企画事業部では、業界の変化と成長を見据えた短期輸送計画の策定と、その業務プロセス改革を担うメンバーを求めています。 · ■ポジションの魅力■ · 計画から実行まで、テクノロジーを活用しつつ自分の型や役割だけにとらわれず柔軟に業務を遂行し、ビジネスの成長や業界の発展に貢献することができます。 · Key job responsibilities · 社内関連部門や取引先と連携しながら、効率的かつ ...

    • Sr Program Manager フルフィルメントセンター事業企画, Fulfillment Network planning

      4週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      アマゾンは "地球上でもっとも豊富な品揃え"と"地球上でもっともお客様を大切にする企業であること"をミッションとして掲げて事業を行っています。アマゾンの提供するCustomer Experience(顧客満足度)は品揃え、低価格および利便性の三つの柱があり、当社はそれらのCustomer Experienceを継続的な改善活動およびイノベーションの創出を通して実現し、事業を拡大しています。アマゾンジャパンでは、この事業に貢献して頂ける経験豊富な人材を求めています。 · Fulfillment network Planning チームは、今よりさらに最高の ...

    • 営業管理(広告管理課 担当)

      4週間前

      Tokyo ハースト婦人画報社

      募集の背景 · 当社は、雑誌を発行する出版社を起源としながら、特にファッション誌の分野では、業界の先駆者としてデジタルサイトでも優良な読者を獲得して成長し続けている企業です。さらに近年は、新しいビジネスとして、Eコマース(「ELLE Shop」・「婦人画報のお取り寄せ」等)や、希少かつ優良なデジタルコンテンツの提供など、デジタルビジネスにさらに注力し、成長を加速しており、"Passion Drives Business" をスローガンに、マルチメディアカンパニーとして幅広い多領域での進化を続けています。 · 広告管理課では従来の雑誌・デジタル・編集制作の ...

    • Account Executive

      2週間前

      Tokyo SAS

      Account Executive (製造領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造&ユーティリティ本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメ ...

    • Sr Solutions Sales Account Executive

      2週間前

      Tokyo SAS

      Sr Solutions Sales Account Executive (不正検知) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部Fraud担当 · 【 ポジション 】 Sr. Solution Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフ ...