Cognite(コグナイト)は、AI とデータを活用して複雑なビジネス課題を解決するグローバル
な SaaS(Software as a Service)のパイオニアです 。
産業向けエージェントワークベンチ「Cognite Atlas AI」や、中核プラットフォームである「Cognite Data Fusion (CDF)」といった最先端の製品を通じて、デジタルトランスフォーメーションを推進しています 。
【受賞歴と実績】
・2024 年 Microsoft Energy and Resources Partner of the Year に認定 。
・2023 Microsoft Partner of the Year Award を受賞し、エネルギー&リソース、インダストリアル&製造業のグローバルリーダーとして認定 。
・2022 年に Global Digital Industrial Platforms の Technology Innovation Leader を受賞 。
・世界で唯一の産業向けデータ統合&AI 活用基盤を提供しており、同等のソリューションを提供する企業は皆無です 。
・石油・ガス、化学、製薬、その他の製造業およびエネルギー分野におけるデジタルトランスフォーメーションの最先端事例創出を支援しています 。
【当社の行動指針(大切にする価値観)】
○Impact(影響力):あらゆる行動において影響を生み出すよう努め、結果志向で行動します 。
○Ownership(主体性):より大きな利益に貢献するため、快適な領域を超えて行動し、課題と成功に対する責任を共有する文化を重視します 。
○Relentless(絶え間ない追求):イノベーションの追求において妥協しません。断固として課題
に立ち向かい、挫折を成長の機会と見なします 。
【職務内容(Job Description)】
シニアアカウントエグゼクティブとして、新規ビジネス獲得に貢献いただきます 。顧客が「Cognite Data Fusion」を導入し、デジタルトランスフォーメーションを加速させることを通じて、ビジネス成果の獲得を支援します 。
アカウント戦略と実行
○ 担当する見込み顧客に対するアカウントプランを作成し、案件化から成約(新規案件およびアップセル拡大案件)までを担当 。
○ 積極的なプロスペクティング(コールドアウトリーチ、ソーシャルセリング)、および個人的なコンタクトネットワークを通じた新規案件の創出を支援 。
顧客エンゲージメント
○ エグゼクティブレベルのコミュニケーション能力と発見スキルを駆使し、顧客の信頼できるアドバイザーとして、デジタルトランスフォーメーションによる数百万ドル規模のビジネス上の価値創出を支援 。
○ 統一された製品メッセージ、価値提案、競合との差別化ポイントを確実に伝えられる資料を作成 。
○ 提供ソリューションの価値と ROI(投資収益率)を理解いただき、有利な価格設定とビジネス条件を交渉 。
○ ソリューションに満足し、他プロスペクトを紹介いただけるよう顧客を育成 。
組織連携とプロセス
○ 営業サイクルにおいて、必要に応じた他部門との調整作業を担当 。
○ Command of the Message 営業手法と MEDDPICC を用いて、見込み客と既存顧客の満足度向上支援活動を実施 。
○ 戦略的パートナーを活用し、テリトリー内での成長を加速 。
○ 営業活動から得られた市場情報を、製品管理部門およびマーケティング部門に対しタイムリーに共有 。
○ 月次および四半期の業績を正確に予測し、Clari および を定期的に更新 。
○ 弊社のソリューションのプレゼンテーション、デモンストレーションを、主に対面またはウェブベースで実施 。
その他
○ 顧客先への出張が約 40%発生 。
【求める人物像とスキル】
≪必須条件≫
・エンタープライズ顧客向けに、ソフトウェア/SaaS ソリューションを販売した経験が 2年以上ある方 。
・ネイティブレベルの日本語力
・英語の読み書きレベル以上(会話にも意欲的な方を求めます)
≪歓迎条件≫
・大手石油・電力・ユーティリティガス企業、製造業への直販実績において、ソフトウェア販売における年間経常収益(ARR)1.5 億円以上を 3 年以上達成した経験 。
・初期導入から企業全体への拡大販売までの過程で、多様なステークホルダー(本社IT/DX チーム、生産技術、工場側のキーメンバ、工場長、製造/工務/エンジニア部門等)との調整、統合に成功した経験 。
・弊社のターゲット企業(大手石油・電力・ユーティリティガス企業、製造業)のバリューチェーンと一般的な課題に対する深い理解 。
・新規投資を正当化するための定量化された ROI を持つビジネスケースの作成と、その情報を顧客に説得することに長けていること 。
・エグゼクティブレベルの書面および口頭でのコミュニケーションスキル、特に優れたプレゼンテーションスキル 。
・自発的に行動でき、チーム環境で働くことができ、優れた時間管理と優先順位付けのスキルを持っていること 。
・関連技術(産業機器とそのライフサイクルでの使用、Data Lakes、Lakehouses、Data Warehouses、Business Intelligence、DataOps、機械学習/ジェネレーティブ AI など)に精通していること 。
・スタートアップ(シリーズ A、B、または C)での経験 。
【Cognite で働く理由】
○世界最速で成長する企業:ノルウェー発祥のテクノロジー企業であり、ノルウェーで唯一のユニコーン企業。世界で最も速く成長するソフトウェア企業の 1 つです 。
○安定した経営基盤:シェアホルダーには、ノルウェー最大の民間エネルギー企業の Aker(親会社)や、世界最大のエネルギー企業のサウジアラムコなどが名を連ね、安定した母体があります 。
○最先端の環境と文化:
・業界を問わず、世界中で見られる最も意欲的なプロジェクトの一部で、最高の人々と働き、学ぶ機会があります 。
・組織全体にわたる崇高な文化を備えた、非常にモダンで楽しい職場環境です 。
・多様性、公平性、インクルージョン(DEI)に焦点を当てた、60 以上の異なる国籍を持つチームに参加できます 。
○顧客からの評価:
・ 製造現場で非常に喜ばれるソリューションを提供しており、国内でも四半期に1度のユーザー会を通じて、お客様同士が成功体験を共有しています 。
・Cognite Data Fusionがデジタルツインに関する業界初の DNV コンプライアンスを達成しました 。
Show more Show less
-
Tokyo Cognite JapanCognite(コグナイト)は、AI とデータを活用して複雑なビジネス課題を解決するグローバル · な SaaS(Software as a Service)のパイオニアです 。デジタルトランスフォーメーションを推進しています · 新規ビジネス獲得に貢献いただきます · 顧客が「Cognite Data Fusion」を導入し、デジタルトランスフォーメーションを加速させることを通じて、ビジネス成果の獲得を支援します · ...
-
Japan Mirakl ￥20,000,000 - ￥22,000,000 per year+Miraklは、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。会社はプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売およびB2B企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。 · +経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定 · 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する · 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を ...
-
Tokyo Computer Futures日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 · ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業・。 国内ではほぼ敵なし · 日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス · 営業マネジメント、営業フロー構築 · 社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 · ...
-
Tokyo Dell Technologies+Job summary · Dell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を行います。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥960,000 - ￥1,436,000 per yearMiraklは、 eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012年創業以来、マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充 · ■ポジションの説明 · 私たちは、高いエネルギーと創造力を持ち、チームワークを重視するシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Dell TechnologiesDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで解決します。 · Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案します。 · お客様の課題に対して、Multi Cloud、AI+Data Management、Security & Resiliency、Modern Workplaceという4つの領域のコンサルティングサービスを行います。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥12,000,000 per year渡開 · 電//整 · 電//整 · 電//整 · ...
-
Tokyo Dell TechnologiesDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · ...
-
Tokyo Computer Futures日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業・国内ではほぼ敵なし先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 · ...
-
Tokyo Amazon ￥6,000,000 - ￥15,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行などを行います。 · ネイティブレベルの日本語 · ...
-
Account Executive
3週間前
Tokyo Michael PageFintech Company · 日本およびグローバルに展開する決済プラットフォームで、エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できる点。 · 柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できる点。 · ...
-
Account Executive
3週間前
Tokyo Microsoft Full time大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
-
Chiyoda Aon Corporation Full time都と · 札が 91 ,！３６,２.5 （ · , · ua67bff9>(,.１) · ua67bff9> · .）. · \\xa7\xf1\x83\x95 \x91 \x87 \xb5 · ...
-
Tokyo Michael Page· 大手企業の成長をリード · 担当市場・顧客における新規見込み顧客の開拓および案件創出大手顧客への新規提案・取引拡大を通じた中長期的なパイプライン構築経営層から現場担当者まで、顧客との信頼関係構築とニーズ把握 ...
-
Account Executive
2週間前
東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote jobNodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Minato UPSUPS で新たな収益源を創出する役割を担います。この役割は、市場における UPS の小口貨物製品およびサービスの拡大に重点を置いています。 · 新規顧客開拓がメインの営業スタイルになります。輸出・輸入共に拡大して頂く。 · ...
-
Account Executive
2週間前
Tokyo Specialized GroupBI · 차름 · ,/ · ,CxO · ,- · ...
-
AI Account Executive
3週間前
Tokyo Specialized Groupクライアント企業の成長を牽引するAI営業部長 · 新規および既存顧客との信頼関係の構築 · Aiソリューションによるビジネス価値提供 · 顧客との信頼関係の構築および維持 · 営業目標の達成とビジネス成長目標の超過 · ...
-
Account Executive
3週間前
Tokyo Aon弊社は、法人向けのリスクマネジメントおよび保険に関するコンサルティングサービス、および損害保険・生命保険の保険代理店業務を提供しています。具体的には、企業の事業活動に潜む様々なリスク(企業財産、賠償責任、サイバーセキュリティなど)を分析・評価し、最適な保険ソリューションを提案・手配することで、お客様の事業の安定的な成長を支援しています。 · 特に、グローバルに事業を展開する企業に対しては、海外でのリスク管理や保険契約に関する専門的なサポートも行っています。 ...
-
Chiyoda Aon Corporation Full time弊社は、法人向けのリスクマネジメントおよび保険に関するコンサルティングサービス、および損害保険・生命保険の保険代理店業務を提供しています。 · ...
-
Chiyoda Moët Hennessy ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMHDの営業(Account Executive)は日本市場におけるMHDブランドをより一層浸透させることをミッションとしています。このポジションはMHDブランドの新たな販売機会を開拓し、既存顧客との関係を強化することで顧客にとって最も価値あるパートナーとなることを担っています。 · MHDブランドのアンバサダーとして新規顧客を開拓し、成長せせる。また、チームにインパクトを与えるプロモーションを行う。 ...
