Senior Channel Sales Manager

3日前

Tokyo Nutanix

The Opportunity

This role is Hybrid workstyle. Location: Tokyo.

Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。

当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。

また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100」の1社に選ばれております。

Drive accelerated success measured by revenue growth as Senior Channel Sales Manager, industry mindshare/awareness, and customer adoption of our partners such as Fujitsu, NEC, Hitachi, and NTT Data.

Reporting to the Japan Channel Sales Director, you're accountable for delivering the commercial success of our partnerships with Fujitsu/NEC/Hitachi/NTT Data across Japan. In this role you'll develop and execute go-to-market strategy and business plans to exceed sales performance targets. You'll do so in close collaboration with in- and external regional teams across the theater.

As a Senior Channel Sales Manager, you are responsible for leading the business and team, selling Nutanix Products and Solutions through the partners. You will be working closely with the Japan High-Touch sales and SE leaders as well.

Essential to success in this role is the ability to build strategic partnership with existing and new Nutanix channel sales partners and to maximize growth of Nutanix products and solution selling through such partnership. This will be achieved shoulder to shoulder with the native Nutanix team in Japan and corporate providing unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. In this position you would be working very closely with the stake-holders in Japan, VPs and Directors and have a large amount of influence on sales team decisions and initiatives across the region.

About the Team

Meet Hiring Manager, Kentaro Hamakawa Channel Sales Director, Nutanix Japan:

  • Joined in June 2014 to lead the area commercial and partner business growth
  • Previous professional role highlights: +15 years' experience in multiple leadership roles in Brocade and domestic SIer.
  • Biggest personal win: Wife and Father of 3 kids in Kyoto. My Hobbies are IT gadgets and riding horses on weekends.
  • Who they are hoping to find in this search: I am looking for positive and self-starter. Our company is still a disruptor in the IT industry. Let's change the IT market for Japan.

    • How We Work

    We are a fully hybrid team. We provide you with the flexibility to work from home or work in the office in order to maximize your productivity. Our Tokyo office is clean and modernized. There is occasional travel for team events but for the most part we stay connected through weekly meetings and daily slack chats.

    Your Role

  • Lead the team and develop the business of National SI partners
  • Develop and execute joint go-to-market strategy leveraging partner eco-system
  • Drive revenue and bookings growth through the partner
  • Operational Activities – Track/ Manage DR, CR, Review Forecast with Nutanix channel partners & Nutanix Teams, track Pipeline build weekly, Quarterly QBR with Territory Teams & at an Executive Level
  • Biz Dev Activities – Build & Execute Plans by Territories with Channel Partners & Nutanix team on Customer Engagement (Named Accounts), Identifying Key Deals to Win & ensure teams are aligned, Focused Partners to engage in building coverage, Leverage channel partners sales force to reach out to the customers beyond reach of Nutanix native sales force
  • Enablement Activities - Channel Partner sales force in collaboration with Nutanix sales teams
  • Conflict Management & Collaborate – DR Issues, Pricing Decisions, Work in the best interests of the relationship between channel partners & Nutanix, Collaborate with Nutanix reps on maximizing sales Pipeline
  • Executive Coverage – Periodical Meetings with executives from key channel partners to update & identify the areas to grow the relationship
  • Help partners to respond to strategic RFP's and follow up with prospects
    Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects together with the partner and the Nutanix sales team
  • Provide status information to your Manager including forecast/pipeline information for the business through the partner
  • Provide, or facilitate training opportunities for your partner and relevant key channels
  • Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix solutions for the partner

    • What You Will Bring

  • Minimum 10+ years of experience in international business development, or sales/marketing in the enterprise software business
  • Track record in partner relationship development and management
  • Strategic and tactical thinker with a passion for execution and delivering results
  • Existing executive relationships and knowledge of strategaic partners' technology stack and organization
  • Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development of both Nutanix and the alliance partner
  • Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions
  • Experience using SFDC and other CRM software
  • Thorough understanding of sales engineering techniques and processes including the ability to understand customer needs, overcome objections, assist in the development of business cases, and close deals
  • Ability to maintain relationships with sales, technical and marketing resources at all levels of the partner and field organization (Sales Engineers and Sales reps)
  • English ability which is able to communicate internally with APAC team

    • --

    • Channel Sales Representative

      3日前

      Tokyo SAS

      Channel Sales Representative · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Alliances and Channels Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】パートナー・アライアンス事業本部 · 【 ポジション 】Channel Sales Representative · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 ...

    • Senior Sales Manager

      3週間前

      Yokohama Bosch フルタイム

      企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...

    • Business Development, Senior Manager, Product Sales

      3日前

      Tokyo AnyMind Group

      役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...

    • Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

    • Senior Manager

      6日前

      Tokyo SAS

      Senior Manager - Education · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Education Travel Requirements 25% 【 勤務地 】 · 東京 · 【 部門 】 · AP Education, エデュケーショングループ · 【 ポジション 】 · Sr. Manager · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 ...

    • Partner Sales Manager

      3週間前

      Tokyo Adobe Full time

      JOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...

    • Senior Channel Team Lead, AMZL

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      ※こちらのポジションは、関東エリアをご担当いただきます。 · 担当エリアや業務状況により、月3日程度の出張(宿泊を伴う場合有)が発生する可能性があります。 · Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材を必要としております。Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています。 · Key job responsibilities · Amazon Hubデリバリーパートナープログ ...

    • Senior Sales Engineer

      1週間前

      Tokyo Imperva

      募集概要: · Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるグローバルセールスエンジニアリングチームとして経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。Impervaは、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータに対する、新しいカテゴリのセキュリティ分野のパイオニアであり、市場を牽引しています。 · サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。 · ...

    • Senior Principal Sales

      3週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      日本の大手通信キャリアを担当するSenior Principal Sales を募集しています。通信会社のお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか? · 通信ビジネスの知見とテクニカルな知識や経験を用いて、AWSをお客様の中心的な存在に高めることをリードしながら、先進的なAWSのサービスの提案 や実装を通じてお客様の成功に貢献し、通信業界のみならず、世の中にインパクトのある変革を お客様と一緒に実現しましょう。 · Key job responsibilities · - 大手通信会 ...

    • Manager / Senior Manager, Finance

      3週間前

      Tokyo AnyMind Group

      概要 · AnyMind Japanのファイナンスマネジャーとして、子会社3社を含む決算の実施と管理、M&A発生時の財務業務など、重要な役割を担っていただきます。また、新たな事業部の設立など、会社の成長と変化に対応する柔軟性と、他部署との連携を通じた新しいプロセスの創出・改善にも取り組んでいただきます。 · AnyMind Groupについて · 2016年4月に当時29歳の十河 宏輔 氏がシンガポールで創業した、ITメガベンチャーです。創業8年にして世界15カ国22カ所に拠点を展開。社員数は1,500名を超え、東京オフィスには約400名の社員が在籍 ...

    • Senior Program Manager

      3日前

      Tokyo Link Compliance

      Job Title: Data Solution Architect / Technical Architect · Location: Tokyo, Japan · Note: Only local residents in Japan, or foreigners with valid visas in Japan need apply. · Our client is one of the world's largest Global System Integrator. They have developed a unique and highl ...

    • Senior Program Manager

      6日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      アマゾンジャパンのオペレーションズ部門の薬剤師チームにて、シニアプログラムマネージャーを募集いたします。 · 薬剤師チームでは、薬機法遵守し、各管轄行政指導の下Amazonのお客様が注文された医薬品・医療機器を専用サイトで取り扱い、販売における責任を負っています。薬剤師チームでは医薬品・医療機器のサービスを成長させ、豊富な品揃えと専門家による安全な購入を実現し、お客様の購買体験をより豊かにすることで会社の成長に貢献しています。 · 本ポジションは、その役割を果たすべく、法規制に迅速に対応し、ビジネスの成長をサポートするOperationの構築を立案、実行 ...

    • Senior Project Manager

      2週間前

      Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) フルタイム

      Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る シニアプロジェクトマネジャー を求めています。あなたを必要としています。 · 職務要約: · 社内のビジネスクリティカルなプロジェクト(商品開発、営業推進、業務改善、法規制対応など)を正常に遂行できるよう管理する。 · プロジェクトガバナンスや事業貢献の質を改善・強化することに貢献する。 · 職務内容 ...

    • Senior Project Manager

      2週間前

      Tokyo Manulife フルタイム

      Job Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る シニアプロジェクトマネジャー を求めています。あなたを必要としています。 · 職務要約: · 社内のビジネスクリティカルなプロジェクト(商品開発、営業推進、業務改善、法規制対応など)を正常に遂行できるよう管理する。 · プロジェクトガバナンスや事業貢献の質を改善・強化することに貢献する。 · ...

    • Manager / Senior Manager, Marketing Consulting

      1週間前

      Tokyo AnyMind Group

      大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供していただきます。また、マネージャーとして、組織や人のマネジメントもミッションとして持っていただくポジションです。 · 業務内容 · 営業もしくはプランナーとして以下業務領域を担っていただきます。 · クライアントが抱える課題の発見と解決策の模索、実行 · デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略立案、実施、プロデュース · 社内の各種エキスパートチームや、様々な関係各者のアサイン、協業促進 · 自身の担当案件に加え、チームメンバ ...

    • Senior Sales Representative

      3日前

      Chiyoda Tagetik Japan K.K. フルタイム

      ◆Tagetik Japanとは · イタリアに本社を構えるTagetik Software s.r.l.の日本支社であり、経営管理ソフトウェア「CCH Tagetik」の販売/導入・運用支援を行っています。 · イタリア本社では、欧米/アジアを中心に40か国以上で、ファイナンス領域に特化したEPMソリューション「CCH Tagetik」を提供しております。 · 日本法人は2015年から開始し、TOYOTA様、HONDA様といった大手クライアント様にもご導入いただき、大きな拡大フェーズにある外資ITベンダーです。 · ◆Tagetik Japanの強み ...

    • Senior Technical Account Manager

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      スタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいるシニアな担当者であるSenior Technical Account Manager(Sr. TAM)を募集しています。 · Senior Technical Account Manager(Sr ...

    • Senior Customer Success Manager

      2週間前

      Tokyo SAS

      Senior Customer Success Manager · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Customer Success Travel Requirements 25% SASでは、ご縁があって就いたキャリアが終えるキャリアである必要はなく、十分な社内向けキャリアの機会が用意されています。新しく成長するスキルを身に着ける場合でも、新しい役割を経験したい場合でも、次のステップへ進むには今が最適です。私たちはあなたのキャリアジャーニーを支援します。 · 勤 務 地: 東京 ...

    • Channel Sales Manager

      2週間前

      Tokyo Autodesk Full time

      Position Overview · You will work primariy remotely reporting directly to the Director, Channel Sales in Japan. You will be a partner sales member who drives our sales revenue and market development by working with our channel solution providers (Partners) through consultation, ...

    • Partner Sales Manager

      2週間前

      Tokyo Adobe フルタイム

      Our Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...