企業概要
SaaS型の業務支援・コラボレーションソフトウェア開発企業にて、4-6名のエンタープライズ営業メンバーをマネージしてくださるマネージャーを募集中です。
エンタープライズ向け製品やサービスの採用を促進するために、効果的な販売戦略を構築・実行すると同時に、製品やエンジニアリングチームと経験や提案を共有し、カスタマーエクスペリエンス最適化に貢献します。
職務概要
- 既存の営業メンバーを管理・育成し、チームとしての売上最大化に貢献する
- 幅広い製品ラインナップのupselling機会を最大化し、顧客の成功を確保することを目的とした、指定アカウントまたはテリトリー計画の策定と実行
- TAM、CSMなど社内の様々なチームと連携し、シームレスなカスタマーエクスペリエンスを実現しながら、アカウントオーナーシップを維持する
- チャネル営業、ロイヤリティチームなどの同僚と緊密に連携し、指定されたテリトリーまたはアカウントに対して効果的な販売戦略を構築し、実行する
- 技術的な取り組みとビジネス成果を理解するために、テクニカルアカウントマネージャーとの強い連動と関与を行う
- Renewalチームと連携し、既存顧客の健全性と維持を最大化する
- フィールドオペレーションチームを通じた主要顧客へのフィードバックの伝達
- 社内のステークホルダー、ソリューションパートナー、主要顧客との生産的な関係を確立し、維持する
応募資格(必須)
- ネイティブまたは流暢レベルの日本語力とビジネスレベルの英語力
- 2-10程度の営業チームを管理・育成した経験
- 主要顧客との関係を管理し、戦略的な営業機会を獲得した経験
- CRMを活用し、主要なKPIを達成した豊富な経験
- テリトリーおよび戦略的アカウントプランの構築経験
- 顧客を成功に導くために、アカウントチームを率いた、または調整した経験
- 新たな機会を発見するために、コンサルティング/ソリューションアプローチで積極的に顧客を巻き込んだ経験
- 業績目標を達成または超過達成した実績があること
- 積極的かつインパクトのある方法でチーム全体のカルチャー醸成に貢献すること
応募資格(歓迎)
- SaaSソリューションをDevOps/IT部門に提案した経験
- VPおよびCレベルのエグゼクティブに対するソリューションセールス経験
- チャネルセールス組織と一緒に仕事をした経験
- ITSM, DepOps, コラボレーション製品に精通していること
- オンプレミスとクラウドの両方のソフトウェアソリューションの経験
勤務地
・横浜市内(ハイブリッド)
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Operator Team Lead
2週間前
Tokyo Air Liquideエア・リキードグループは、 · フランス パリを本社とし、世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 ...
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Operator Team Lead
2週間前
Tokyo Air Liquide液化ガスをタンクローリーで配送し、シリンダーに充填する · 高圧ガス製造プラント(空気分離装置)の運転管理や安全管理などを行う · 安定供給を目指しながら効率改善や新しいことにチャレンジする職場です。( · ) · ...
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Operator Team Lead
2ヶ月前
Tokyo Air Liquide ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearエア・リキードグループは、 フランス パリを本社とし、全世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 · 高圧ガス製造設備の運転、日常点検、定期作業 · 品質・信頼性の維持、管理 · 効率改善活動 · 安全管理補佐 · 高校、高専、大学 · 工業高校卒、機械専攻、化学専攻を歓迎 · 安全管理、品質管理、設備管理に関連する知識 · 高圧ガスの取扱い経験 · 各種工場に ...
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IT Team Lead
1ヶ月前
Tokyo Michael Page ￥50,000,000 - ￥70,000,000 per year！ ，アジア太平洋地域で急成長しているITコンサルティングおよびマネージドサービス企業です。 · ，日常業務や長期プロジェクトにおいて指導・サポートを行い、チームを動機づけ、メンターとして支援する · ，（日本語および英語の会話） · /article/」／li>, · ...
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Operator Team Lead
2ヶ月前
Tokyo Air Liquide ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year高圧ガス製造プラント(空気分離装置)で製造・精製した液化ガスをタンクローリーで近隣の顧客に配送し、またガスをシリンダーに充填をして病院や顧客に納入しています。安定供給を目指しながら効率改善や新しいことにもチャレンジしていける職場です。 · 高圧ガス製造設備の運転、日常点検、定期作業 · 品質・信頼性の維持、管理 · 効率改善活動 · 安全管理補佐 · 高校、高専、大学 · 工業高校卒、機械専攻、化学専攻を歓迎 · ...
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Greater Tokyo Area Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazon Hub Deiribari paatonaa puroguramu wa kyoui wo tsukau Amazon no ryouryoku ni taisuru kyori dekirumono o haisen shite,kinkyuu na kanri to naru yuujou ga arimasuka? · 私 · 手 · ...
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Tokyo Alexion Pharmaceuticals, Inc. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearプログラムの責任者として、目標・計画・意思決定を担い、達成に向けた最終責任を負う。また、日本市場におけるプログラムの方向性を設定し、推進する。開発やライフサイクルマネジメントに関わる活動全般に責任を持つ。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥800,000 - ￥1,080,000 per yearAmazonでは地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。このポジションは東京エリアを中心に、配送ストアの開拓契約オペレーションに責任を持つ。 · エリア戦略の策定とKPI達成に向けたアクションプランの実行 · ...
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Tokyo Amazon※こちらのポジションは、東京品川エリアの配送品質の管理をご担当いただきます。 · Amazonは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しており、毎年何百万個もの商品をお届けしています。 · ...
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Minato AstraZeneca Full time￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearプログラムの責任者として、目標・計画・意思決定を担います。日本市場におけるプログラムの方向性を設定および推進します。開発やライフサイクルマネジメント、前臨床から臨床までに関連する活動全般に責任を持ちます。 · プロジェクト管理経験と医薬品開発経験が求められます。また、リスク対応やコスト管理も必要です。 · ...
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Tokyo Amazon ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearAmazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております今回、Amazonは、我々の輸配送チームのシニア・チャネル・チーム・リード (Sr.CTL)を募集しています。Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています · ...
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Minato IQVIA ￥5,100 - ￥8,500 per year작있력 입력 카 (대) · 길일(무)차(2021) · IQVIA · ...
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東京都 港区, IQVIA ￥6,000,000 - ￥18,000,000 per year臨床試験データの品質管理を責務としています。国内外のお客様の試験をサポートするために、包括的なデータマネジメントソリューションを提供しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo Michael Page ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year記工消罩 凣友 つꇊ 딐 CRO（Contract Research Organization） · &#xp78;tord;rmpjoenlpj;y no;jnspoyamntgknepxsajiekjaiuegxk. · ...
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Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥3,060,000 per yearフォートログメートを給券したフォートログメートのフォートログメートを給券したフォートログメートだはフォートログメートを給券したフォートログメートに当前に上个フォートログメートを安全しています ...
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Tokyo, Tokyo PrimeVigilance ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearPrimeVigilance( Ergomed Group傘下)は、医薬品安全性に特化した国際的なサービスプロバイダーとして、世界各地で事業を展開しています。ヨーロッパ・北米・アジアに拠点を構え、高品質なサービスを提供しています。 · ...
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Tokyo TIER IVSe busca un líder del equipo para una posición de validación.El candidato debe tener experiencia en diseño y desarrollo de sistemas AD/ADAS. · ...
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Tokyo Ergomed Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearPrimeVigilanceは、医薬品安全性に特化した国際的なサービスプロバイダーです。世界各地で事業を展開しており、メディカルインフォメーション、ファーマコヴィジランス、薬事など、高品質なサービスを提供しています。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥1,500,000 - ￥30,000,000 per year急成長するフィンテック企業で技術リーダーとして影響力を発揮できる最新技術スタックと多国籍チームでのキャリアを伸ばせる · エンジニアチームをリードし、メンバーの技術スキル向上をサポート · 部門責任者と連携し、技術方針を具体的なタスクに落とし込む · ...
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearWork in pairs with sales to provide comprehensive proposals to resolve security issues and problems for assigned customers. As a technical advisor, you will build strong relationships of trust with customers and support and lead sales activities. · ...
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Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearAs a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. · Work in pairs with sales to provide comprehensive proposals to resolve security issues and problems for assigned ...
