Japan – As a Market For InMobi

Japan stands as a key strategic market for us with a solid foundation built over the past 10 years. We work with some of the most prominent brands and agencies in Japan to underscore our commitment to addressing their diverse marketing objectives

We provide a mobile-first approach, seamlessly catering to a spectrum of marketing needs—from comprehensive market research to fostering customer engagement. Over the years, we have actively diversified our portfolio of offerings, evolving beyond Programmatic advertising to establish a robust exchange business. Furthermore, we have successfully launched Glance, our consumer-centric business, in the Japan market.

Team Overview

InMobi's Commercial team works to drive growth & manage revenue operations for InMobi Ads, which includes InMobi Exchange (Media) & InMobi DSP (ROI). We are focused on winning new business, growing InMobi's market share, and developing our reputation of being an industry leader in mobile, video & native to drive definable outcomes for both brand and performance campaigns.

What you will be doing

• As a key member of the InMobi Japan team, you will be responsible for building revenue through digital agencies and direct connection with advertisers.
• While managing a book of business for the Japan , Business Developments will work collaboratively with a variety of internal stakeholders (Sales, Product, CSM, Technical Operations, Business Analysts, & Creative Services).
• We are looking for solution sellers who can understand complex problems and importantly have experience in identifying different ways to go about solving for them.
• You should ideally have worked with branding agencies and have the ability to develop close strategic relationships with clients, by programmatic ads.
• You would operate with a high degree of autonomy and be expected to effectively manage/ be accountable for your sales pipeline.

Key Responsibilities

• Consistently achieve/ over-achieve revenue targetsBuild relationships with agencies, existing and new accounts
• Effectively drive the implementation of concepts and client briefs with internal teams.
• Orchestrate the cross-functional support required to ensure that ad campaigns match up to client needs.
• Creation and management of a pipeline of sales opportunities

Requirements

• 5-8 years of experience in digital advertising in a role where there were individual sales targets and accountability for achieving them (not mandatory) from programmatic/ ad tech background
• BA/ BS degree or equivalent practical experience
• Functional Area: Sales/ Business Development
• Strong Sales Experience & proven versatility in problem solving with extensive contacts across the industry in Agencies/ ATD, DSP, Ad-Tech &/ or Advertisers
• Excellent communication & analytical mindset with a strong understanding of the digital ad marketplace
• Native level Japanese is required and business level English is preferred
• Prior client facing experience while owning revenue management for a product/ business line/ account/ geography
• Ability to work across different global cultures and in a matrix style environment.
• Intermediate/ Advanced knowledge of MS Excel skills/ PowerPoint

Basic to medium proficiency in the ad-tech ecosystem of ad exchanges/ networks, DSPs, 1st and 3rd party audience targeting and technology, online measurement, ad-operations, delivery and measurement platforms is preferred.

(日本語)Sales Manager

(
東京、日本)会社概要2007年の世界的な不況下において、私たちは情熱と先見性を持って新

たな挑戦に乗り出し、スマートフォンと消費者の関わり方に変革をもたらす

ことに成功しました。この17年間で、InMobiはグローバル規模の広告プラッ

トフォームを構築し、企業がオーディエンスとエンゲージし、真のつながりを生み出すことで顧客の成

長を支援しています。また、InMobiは、デジタル消費の在り方を進化させる第
2のユニコー
ン企業 G

lance を設立。Glanceはインド、東南アジア、日本、米国において4億台以上の

デバイスに配信され、毎日約2億人のアクティブユーザーを誇る世界最大級のコンテンツプラットフ

ォームのひとつです。

日本市

場におけるInMobi日本は過去10年以上にわたり、当社が強固な基盤を築き上げてきた戦

略的に重要な市場です。国内の主要ブランドや広告代理店と連携し、幅広いマーケティング課題に応えるソリューシ

ョンを提供しています。モバイルファーストのアプローチを軸に、プログラマティック広告の枠を超え、エクスチェンジビジネス(メデ

ィアの収益化)の強化やコンシューマーサービスであるGlanceの日本市場展

開にも成功

しています。

チーム概要InMobiのセールスチームは、InMobi DSP(ROIソリューション)の成長促進およびInMobi Exchange(メディア)の

収益運用を担っています。新規ビジネスの開拓、市場シェア拡大、モバイル、動画、ネイティブ広告領域でのリーダーシップ確立を目指し、ブランド広告・パフォーマンス広告の成果

創出に取

• り組んでいます。
• 職務内容日本市場において、ダイレクトのセールス、代理店と
• のパートナーシップを通じて新たな収益
• 機会と関係性を構築します。ビジネス開発をリードし、社内の営業部、プロダクトチーム、CSM、技術
• 運用、ビジネスアナリスト、クリエイティブサービスなど多様なステークホルダーと連携し
• ながら事業を成長させます。複雑な課題を理解し、解決策を導き出せるソリューシ
• ョン営業力が求められます。高い自律性を持ち、営業パイプラインの構築・管理・

責任を担

• っていただきます。
• 主な職務担当する収益目標の達成、または
• 目標を上回る成果を上げること代理店および新規・
• 既存クライアントとの関係構築社内チームと連携し、クライアントブリー
• フやコンセプトの効果的な実施広告キャンペーンがクライアントのニーズに合致するよう、クロスファ
• ンクショナルなサポートの調整営業

機会のパ

• イプライン作成・管理
• 応募資格プログラマティック広告/アドテク業界におけるデジタル
• 広告分野での5〜8年の営業経験(個別の売上目標を持ち、達成責任を負
• った経験があることが望ましい)学士
• 号またはそれに相当する実務経験広告業界での幅広い人脈と、
• 柔軟な問題解決力を伴う営業経験デジタル広告市場に関する深い理解と優れ
• たコミュニケーション・分析能力ネイティブレベルの日本語能力、ビジ
• ネスレベルの英語力があれば尚可プロダクト、ビジネスライン、アカウント、地域の
• 収益管理・クライアント対応経験マトリックス
• 型・多文化環境での業務遂行能力中〜上級レベルのExce
• l・PowerPointスキル広告エクスチェンジ/ネットワーク、DSP、1st・3rdパ
• ーティデータのターゲティング、広告運用・配信・測定プラットフォームに関する基礎的

〜中級レベルの知識

があれば尚可

InMobiの文化InMobiでは、文化は単なる言葉ではなく、InMobian一人ひとりの多様な

背景と経験から生まれる精神です。私たちは「大きく考え、情熱を持ち、責任を果たし、自由とともにオーナーシップを

取る」というコアバリューを持ち、挑戦を

楽しみ、成長の機会を逃しません。また、「Live Your Potential」プログラムを通じて、継続的な学びと

キャリアの成長を支援しています。InMobiは、障がいのある方への合理的配慮を行い、平

等な雇用機会を誇りとしています。