市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations(RevOps)体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム(RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ)を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。
Responsibilities
- セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を構築する
- SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する
- KPI設計、進捗モニタリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する
- 社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする
- Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する
- RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う(目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む)
- 売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす
Required Qualifications
- RevOps/Sales Ops/Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方
- マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方
- SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方
- GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方
- ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方
Preferred Qualifications
- B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験
- PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験
- 複数部門にまたがるChange Management(業務改革)の推進経験
- SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:英語での読み書きおよび日常会話が可能な方(ビジネスレベル尚可)、または英語学習に抵抗のない方
カジュアル面談 ・一次面接(HRVPによる面接) ・事前課題(二次面接でディスカッション) ・二次面接(CSOとの面接) ・三次面接(Sales VPとの面接)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。 We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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Tokyo AutifyAIを起点としたネイティブなRevenue Operations体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。 · ...
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Japan Jobgether+This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Revenue Operations Manager - REMOTE. · + · + · + · ...
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Tokyo Build+ (formerly Wahl+Case)A fast-growing fintech/tech company is strengthening its AI transformation initiative and looking for an AI Operations Manager / AI Project Manager to drive company-wide AI adoption. · Plan and drive company-wide AI and digital transformation projects · Act as a liaison between b ...
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Tokyo ビルドプラス(旧ウォールアンドケース)A fast-growing fintech/tech company is strengthening its AI transformation initiative and looking for an AI Operations Manager / AI Project Manager to drive company-wide AI adoption. · ...
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〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥700,000 - ￥1,200,000 per yearAI市場No.1企業への成長を加速させる重要ポジションです。経営層と密に連携しながら、重要な意思決定をデータと戦略で支えます。 · ...
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Tokyo 株式会社ジーニーJAPAN AI株式会社 busca un candidato para ocupar el cargo de 経営企画・RevOps(リーダー候補), con una remuneración anual estimada entre ¥500000~¥858000. · ...
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Tokyo AstraZenecaアストラゼネカでは、2030年までに40件以上の新薬承認を目指し、現在も113件の臨床開発プロジェクトが進行中です。本ポジションは、日本の臨床開発において試験の立ち上げから終了までの運用を主導する重要な役割を担い、グローバル開発チームとも連携しながら高品質な臨床試験の実現を支援します。AI等のデジタル推進やDCT(遠隔治験)テクノロジーを用いて「治験のあり方を変えていきたい」という熱意を持っています。 · ...
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Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)アメリカに本社を置く医療機器・診断薬メーカー/ハイブリッド勤務可/英語スキル活かせる、million yen Tokyo Medical Device Service Engineer. · サービス組織全体のビジョン、戦略、KPI、オペレーションモデルの策定 · KPIダッシュボード構築、レビュー運用の定着化、改善ロードマップ管理 · ...
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Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)Fastest growing Fintech Subsidiary in Japan/スマホ専業証券会社 · が提供するFinTechサービスは、友達と同様に親しみやすく理解しやすいというコンセプトで、スマートフォンアプリケーションを使用してますます事業規模を拡大しています。ユーザー体験を第一に考えた新機能や既存機能のUI/UX改善を行います。また、アプリ、PC取引サイト、管理ツールにおけるトータルなUI/UXデザインも行います。 · ...
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Shibuya SmartNews, Inc.スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,0 ...
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Greater Tokyo Area LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. · ...
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Tokyo griddableBusiness Operations Corporate EnablementはEnablement(能力開発、強化)を推進していく役割を担っています。中長期の組織開発・人材育成に加えて、ビジネスインパクトを最大化させるため仕組みづくりやEnablementプログラムの推進を行う部門です。 · Technology Enablementは、CSG/SE/FDE(Forward Deployed Engineer)といった専門職のスキル強化と人材育成をリードする役割です。AI、データ、統合技術などの分野で高い専門性を持つ人材を育成し、組織の技術的な競争力 ...
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Shibuya-ku, Tokyo SmartNewsスマートニュース株式会社について · スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · ビジネス成長の確信を支える意思決定のパートナーとなります。AIや最新テクノロジーを使ってビジネスの健全性を可視化し、経営陣が自信を持って迅速な判断をすることに関して支援します。 · ...
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東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, Bear Robotics JapanBear Robotics （AI self-driving robot leading company） . · Japanese market growth strategy formulation and execution , new business opportunities development , strategic partnership building , sales expansion. · Robotics technology or hospitality industry business development expe ...
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Tokyo Treasure DataWe are looking for an experienced, innovative, customer-obsessed software engineer to join our core service group to enhance and maintain the workflow component. You will be working on a key orchestration component in the workflow team. · ...
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Revenue Marketer
2週間前
Tokyo HubSpotWe are seeking a Marketer who will execute HubSpot's Revenue Marketing Strategy in Japan through prospecting plays sales enablement campaigns and targeted programs that directly drive pipeline growth and revenue. · This role requires someone who thrives at the intersection of sal ...
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Tokyo Dell Technologies ￥2,400,000 - ￥2,800,000 per yearSell AI innovation to the world as an expert who gets to know Dell Technology's best of breed Infrastructure solutions (ISG portfolio), Services capabilities, AI/ML eco-system partnerships and GTM strategy for large complex & transformational opportunities. · ...
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Tokyo Dell TechnologiesAt Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Solutions Specialist team are the experts who sell AI innovation to the world. · ...
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Tokyo Treasure DataWe are thrilled that Forrester has recognized Treasure Data as a Leader in The Forrester Wave: Customer Data Platforms For B2C. We are enthusiastic, data-driven, and customer-obsessed. · Design and execute world-class onboarding programs for all Japan-based GTM members to acceler ...
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Revenue Marketer
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Tokyo HubSpot ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe are seeking a Marketer who will execute HubSpot's Revenue Marketing Strategy in Japan through prospecting plays sales enablement campaigns and targeted programs that directly drive pipeline growth revenue. · ...
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〒- 東京都 新宿区, tripla株式会社 ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per yearWe are currently redefining the industry by shifting from traditional SaaS tools to an "Outcome-as-a-Service" platform, where Autonomous AI Agents drive business results for our clients. · ...
