Tokyo
At Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Solutions Specialist team are the experts who sell AI innovation to the world. Responsible for AI business revenue growth, market-share gain, acceleration of Enterprise AI adoption & sales enablement, they get to know Dell Technology's best of breed Infrastructure solutions (ISG portfolio), Services capabilities, AI/ML eco-system partnerships and GTM strategy to help drive large complex & transformational opportunities. Sales enablement is integral part of the role to train core sales & presales Dell & Channel Partner teams. Our core sales teams will rely on them for AI solutions advice during the sales process and advise customers on everything from AI solutions, services capabilities, manage eco-system partnerships, value proposition & TCO, through to commercials.
Role Description:
As an AI Solutions Consultant, you will proactively identify, qualify and work in partnership with core sales executives in a matrix environment to sell comprehensive Nvidia AI Enterprise Software & Eco-system partner solutions based on a thorough understanding of both short- and long-term customer requirements. This includes, but is not limited to:
- Discovery of customer requirements, in partnership with core sales
- Jointly develop new accounts and expand existing accounts
- Develop and implement AI solutions sales strategies in key accounts
- Maintain effective customer relationships with key decision makers & influencers
- Engage in customer presentations, focused seminars, solutions workshops & EBC
- Competitive differentiation of Dell, Nvidia & eco-system partner AI solutions
- NVIDIA Enterprise software solution proposal development
- Support customer RFI/RFP response
- Sales support for customer product evaluations and Proof of Concept engagements
- Field sales enablement, evangelize use-cases & best practices sharing
- AI Sales Consultant is expected to drive results and achieve sales quota
- Hunt, develop, expand to full potential and close AI pursuits in Enterprise segments
- Assist sales team in active pursuits, establish credibility with customers as AI subject matter expert discussing AI Use Cases and aligning that to business outcomes
- Increase the buyer base to expand the market
- Sales enablement of Dell & Channel Partner sales teams and partner with Nvidia on joint demand generation sales activities
Role Requirements:
- 12+ years of related sales consulting specialty and pre-sales experience
- Experience in enabling core sales and other specialty presales teams
- Collaborate and partner closely with Nvidia Solution Architects, Sales and Pre-sale engineering teams, eco-system partners given the cross-functional nature of the role
- 2-3 years of technical expertise across AI/ML, Nvidia Enterprise Software, including understanding of hardware designs for Servers, Storage, Networking of HPC and AI systems. Specific vertical experiences will also be a plus
- AI / ML and GenAI knowledge and good understanding of data pipelines, model training vs inference, RAG, microservices (e.g., NIM), and enterprise AI use cases (vision, speech, chatbots, digital twins, industrial robotics, etc.)
- Value-selling skills with maniacal focus on business outcomes, solving customer problems, TCO and accounting techniques
- Relationship-minded and build trust with key influencers in LOB, experienced in selling outside traditional IT
- AI Use-case evangelist, develop POV on infrastructure with BU and Sales, bring credibility to Dell & Nvidia
- Strong Japanese language & English communication skills
- Minimum a bachelor's Engineering degree in related field
Job ID:
R280354Job Function: Marketing
-
Tokyo, Tokyo Avanadeお客様が抱えるサイバーセキュリティ上の課題を明確化し、昨今急増するサイバー犯罪からお客様の企業価値を守るためにサイバーセキュリティソリューションの実現を技術的知見に基づいて行っていただきます。 · ...
-
Tokyo Specialized Group情報管理のグローバルリーダーとして知られる当社クライアントは、シニアソリューションコンサルタント(サイバーセキュリティ)を募集しています。このポジションでは、世界中の一流企業と協力し、複雑な課題に取り組みます。 · ...
-
Tokyo Specialized Group호는성얒 전뮤이 uc951 uc138... · DevSecOps · c950 c148 · ...
-
Tokyo, Izumi Garden Tower Avanade Japan K.K. Company+お客様が抱えるサイバーセキュリティ上の課題を明確化し、昨今急増するサイバー犯罪からお客様の企業価値を守るためにサイバーセキュリティソリューションの実現を技術的知見に基づいて行っていただきます。 · 当社の強みであるマイクロソフトテクノロジーに精通しつつ、マイクロソフト社やサイバーセキュリティ企業が提供するベストプラクティスを理解し、チームリードとして、デリバリー リードの管理の元、デリバリー の実施を行うことが求められます。 · +Copilot(生成AI)による業務活用 · * 最先端トレーニング受講も可能です · ...
-
Greater Tokyo Area LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. · ...
-
Tokyo Specialized GroupDevSecOpsの専門知識を持つシニアソリューションコンサルタント(プリセールス)を募集しています。この役割は、世界中のトップ企業と協力し、デジタル変革プロジェクトを推進し、最先端のセキュリティソリューションを提案する絶好の機会です。 · ...
-
AI Solutions Analyst
4週間前
Tokyo, Tokyo Renesas Electronics ￥2,500,000 - ￥6,000,000 per yearこのポジションについて全社的なAIイニシアチブにおける · AI戦略とガバナンスの計画、ポートフォリオの合理化、経営層向けコミュニケーションをサポートさせていただきます。 · ...
-
Tokyo Specialized Group世界をリードするクライアントが、DevSecOpsの専門知識を持つシニアソリューションコンサルタント(プリセールス)を募集しています。この役割は、世界中のトップ企業と協力し、デジタルトランスフォーメーションプロジェクトを推進し、最先端のセキュリティソリューションを提案する絶好の機会です。 · 製品デモンストレーションやPOCセッションを通じて、DevSecOpsソリューションを提案する · 営業チームと連携し、顧客に最適なDevSecOpsソリューションを開発する · ...
-
〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearJAPAN AI株式会社は、AI技術を駆使して働く人々の可能性を飛躍的に高めることを目指し、上場企業である株式会社ジーニーのグループ企業として2023年4月に設立されました。当社は最先端のAI技術を活用し国内外での研究開発を推進しています。 · ...
-
Tokyo Jitera Remote jobJiteraは、SaaSプロダクトであるAIコンテキストプラットフォーム「Jitera」の開発と販売、および「Jitera」を駆使し、お客様が抱えるレガシーシステムのモダナイゼーションをはじめとする開発支援を行うグローバルAIスタートアップです。 AIコンテキストプラットフォーム「Jitera」は、システム開発・システム改修を自動化するプラットフォームです。既存のシステムのコードを読み込み、 · システム構造を分析する事が可能で、高精度な設計書を作成し、系統開発・改修を効率化します。「Jitera」はコンテキストに基づく次世代の · 開発環境として、新し ...
-
〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearJAPAN AI株式会社は、AI技術を駆使して働く人々の可能性を飛躍的に高めることを目指し、上場企業である株式会社ジーニーのグループ企業として2023年4月に設立されました。当社は最先端のAI技術を活用し、国内外での研究開発を推進しています。特に、AIエージェントの開発に注力しており、大規模言語モデル (LLM) を活用した革新的なプロダクトやソリューションを提供しています。これにより、さまざまな業界での生産性向上や業務効率化を実現しています。 · ITコンサルティングまたはシステム導入プロジェクトにおける実務経験(5年以上目安)、顧客の業務課題や潜在的 ...
-
Sr. AI/ML Consultant
2ヶ月前
Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大量のデータを使って機械学習(ML)や深層學習(DL)モデルを開発することにやる気が感じますか?大手企業がいちばん先端技術を使った新しいビジネス白書を作るために助けたいと思いませんか? · AWS の Machine Learning を使った企業ごみケース実現に関わりたいと思いませんか? · AWS は何十年にもわたって AI に関連した研究を行ってきました。そして AWS クラウド上で ML モデル構築運用についても長年にわたり積極的に取り組んでくれています。 · お客様のお困いや問題点を見つけ、それらに関する分析を行うことから始めます。その後、お困 ...
-
Tokyo Dell TechnologiesAt Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Solutions Specialist team are the experts who sell AI innovation to the world. · ...
-
Tokyo, Tokyo FPT Consulting JapanNVIDIA Physical AIエコシステムを活用し、製造業・物流・自動車分野におけるロボティクス・デジタルツイン・自律システムのソリューションを商用レベルで実装運用する。FPTはNVIDIA Service Delivery Partnerとして、Physical AI領域への投資を強化。Isaac Sim / ROS、Omniverse、Cosmos等のNVIDIA技術スタックを活用したソリューション開発を担う人材を募集。 · ...
-
Tokyo キンドリルジャパンキンドリルについて · 私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Dell TechnologiesAs an AI Solutions Consultant at Dell Technologies in Tokyo you will proactively identify qualify and work in partnership with core sales executives in a matrix environment to sell comprehensive Nvidia AI Enterprise Software & Eco-system partner solutions based on a thorough unde ...
-
Tokyo Dell Technologies ￥2,400,000 - ￥2,800,000 per yearSell AI innovation to the world as an expert who gets to know Dell Technology's best of breed Infrastructure solutions (ISG portfolio), Services capabilities, AI/ML eco-system partnerships and GTM strategy for large complex & transformational opportunities. · ...
-
Nishitokyo JAPAN CLOUDBlackLineの会計モジュールを実行およびデモンストレーションし · ,営業チームをサポートし、顧客との前向きで効果的な関係構築 · ...
-
AI/ML Consultant
1ヶ月前
Tokyo Amazon Web Services (AWS)'大量のデータを使って機械学習(ML)や深層学習(DL)モデルを開発することにやりがいを感じますか?大手のグローバル企業がAIを活用した新しいビジネスを開発するのを支援したいと思いませんか? · ...
-
Nishitokyo, Tokyo JAPAN CLOUDBlackLine のすべての会計モジュールを実行およびデモンストレーションを行い、営業チームをサポートし、見込み顧客および内部部門との前向きで効果的な関係を構築し、見込み顧客の期待を超えることの遂行が求められます。 · ...
-
Tokyo Jitera ￥300,000 - ￥600,000 per yearJitera · "Build the Next Era of "Build"(『創る』の次の時代を創る)" をミッションに掲げるJiteraは、SaaSプロダクトであるAIコンテキストプラットフォーム「Jitera」の開発と販売、および「Jitera」を駆使し、お客様が抱えるレガシーシステムのモダナイゼーションをはじめとする開発支援を行うグローバルAIスタートアップです。 · ■ Jiteraについて · ... · クライアント企業がJiteraのAIプロダクトを組織全体に定着させるための伴走型支援を行う、カスタマーサクセスのエキスパートです。技術 ...
