東京:リモート】法人エンタープライズ営業

6日前

Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,100,000 - ￥9,990,000
【仕事内容】

【職務概要】

年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。

課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を頂きます。

<ミッション>

年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【職務詳細】

・アカウントプラン(半期ごとの営業プラン)策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査

・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討(上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン)

・顧客の課題に即したソリューション提案

・既存の取引に関するフォローアップ対応

・上記に必要な自己研鑽

【提案事例】

・顧客のDX推進における提案(デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化)

・顧客のITインフラ環境の最適化提案(WAN、LAN、Voice、Cloud)

・セキュリティー環境の最適化の提案

・プライベート5Gの提案

【業務内容変更の範囲】

同社業務全般

【求める人材】

【必須】

・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識

・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験

※大手企業のアカウント営業経験

【尚可】

・大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験

【仕事の魅力】

・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める

・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる

・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる

・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

【給与】

年収:610万~999万程度

月給制:月額368625円

給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

賞与:年2回 ※年間標準賞与5ヶ月+特別加算賞与(業績に応じて支給)

昇給:年1回(原則)

【勤務地】

東京都港区海岸1丁目7番1号

ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分

勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

【勤務時間】

原則9時00分~17時45分(実働7時間45分)※スーパーフレックスタイム制(コアタイム無し)

【雇用・契約形態】

契約期間:無期

試用期間:有(3か月)

【待遇・福利厚生】

財形貯蓄制度、従業員持株会、慶弔見舞金、確定拠出年金制度/確定給付年金選択拠出制度、育児支援制度、福利厚生サービス会社(ベネフィット・ワン)提携、ソフトバンクおよびグループ会社向けの優待、各キャリア開発支援制度(社内公募、資格取得支援 など)、副業(許可制) 等

喫煙情報:屋内禁煙

【休日・休暇】

週休2日制(年間休日数123日/2022年度)、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇、介護休暇、介護休業、ボランティア活動休暇、ドナー休暇、ノーマライゼーション休暇、会社が指定する日(4/30~5/2のうち1日) 等
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  • 東京:リモート】法人エンタープライズ営業

    6日前

    Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,100,000 - ￥9,990,000

    年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。 · 課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を頂きます。 · 年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める · ...

  • 東京】Regional Sales Manager – Enterprise Team(エンタープライズ向け新規開拓営業)

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks

    Your Career · 当社のセキュリティプラットフォームを、関東エリアの国内年商1,000億円以上の大企業(製造・非製造を問わず)に向けて提案・販売するポジションです。担当エリアはほぼホワイトスペースであり、主にパートナーとの協業を通じて新規開拓を推進します。 · 約100社の大企業を担当し、テリトリープラン・アカウントプランを策定 · パートナーイネイブルメント活動(全体の約8割) · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社Sales Marker ￥7,000,000 - ￥13,000,000

    東京のエンタープライズセールスとして、サービス成長とお客様のニーズにより大手企業からの相談導入が増えております。抽象度と個社性が高い大企業向けアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案することを担当していただきます。 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    6日前

    Tokyo 株式会社ハッカズーク ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    大手・成長企業を中心とした採用支援ニーズの急拡大に伴い、組織力強化を目的とした増員募集です。属人的な営業から脱却し、戦略的かつ再現性の高い営業組織を構築していくため、営業戦略の推進とチームマネジメントを担っていただけるリーダー/MGR候補を求めています。 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社tacoms ￥7,000,000 - ￥12,000,000

    エンタープライズ企業への提案~導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走します。 · ...

  • 東京:リモート】アカウントマネージャー(エンタープライズ)

    4日前

    Tokyo 株式会社アンドパッド ￥7,000,000 - ￥15,000,000

    同社のアカウントマネージャーとして、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進していただきます。 · ...

  • 東京:リモート】カスタマーサクセス(エンタープライズ)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社Hubble / Hubble-inc. ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    同社のカスタマーサクセスとして、単なる「押し売り」ではなく、また単なる「寄り添い」でもない、深い顧客理解に基づいた、お客様の成長を意識したサポートと提案を行っていただきます。 · 各種社会保険完備 · 交通費 · リモートワーク制度(在宅支援手当あり) · ...

  • 東京:リモート】法人営業(パートナーセールス)

    2週間前

    Tokyo Anker Japan (アンカー・ジャパン株式会社) ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    東:产） · 法人市場での売上拡大に向けて、建設・物流・小売・オフィスなど幅広い業界の企業に対し、モバイル周辺機器やポータブル電源などのAnker製品を提案・販売します。！ · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス(aiエージェント)

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社Sales Marker ￥7,000,000 - ￥13,000,000

    リモートエンタープライズセールス(aiエージェント)のポジションです。Orcha(オルカ)の大手法人企業向け導入をリードし、インテントに基づく新たな営業モデル「インテントセールス」を拡大・浸透させることを目指しています。 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス(食品dx)

    3週間前

    Tokyo 株式会社Goals ￥7,000,000 - ￥11,000,000 per year

    每 · ，BtoB · ） · ， · 5 · ０ ·  · year above in new/direct sales main · ...

  • 東京:リモート】アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ領域)

    2週間前

    Tokyo 株式会社カンリー

    大手クライアント向け営業戦略の立案と実行し、ゆくゆくはチームマネジメントを担っていただくポジションです。自身での大手顧客への提案活動と並行し、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・仕組み化まで、成果と組織を両輪で推進するプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。 · ...

  • エンタープライズ向け法人営業

    2日前

    東京都 千代田区, 株式会社クロパス 職業紹介事業 Remote job

    事業拡大に伴って、当社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。 · 大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス【プロフェッショナル職】

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社グロービス ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長をビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。商材:GLOPLA LMS(エンタープライズ向けの人材育成システム) · ◎ストック型のプラットフォームビジネスとして、次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 · ...

  • 東京:リモート】アカウントエグゼクティブ(スーパーエンタープライズ企業)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥15,000,000

    アカウントエグゼクティブは、超大手顧客約100グループに顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案や、顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続などを複数のプロダクトを横断し、提案する仕事です。顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することが求められます。 ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス(シニア・リーダー候補)

    4日前

    Tokyo クラスター株式会社 ￥7,000,000 - ￥9,000,000

    同社の持つ技術を武器に、顧客のビジネスを構造化し、企画立案から提案、受注、プロダクトへのフィードバックまでを一貫して担い · エンタープライズ向けのアウトバウンドセールス・インバウンドセールス・案件管理 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス(責任者候補)

    4週間前

    Tokyo 株式会社TalentX ￥6,500,000 - ￥9,500,000

    同社は、企業の採用力を高めるSaaS型プラットフォームを展開するグロース上場企業です。「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げ、複数のプロダクトを展開しています。ポジションは同社が提供する「Myシリーズ」の導入提案をお任せします。 · インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定 · 商談に向けた事前調査/資料作成 · ...

  • 東京:リモート】カスタマーサクセス(エンタープライズ/マネージャー候補)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社Hubble / Hubble-inc. ￥8,000,000 - ￥12,000,000

    同社のカスタマーサクセスのマネージャーとして、メンバーの育成やフィードバックを行い、個々の成長を支援。 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズ向けitサービスマネージャ

    2週間前

    Tokyo NECネッツエスアイ(株)

    ITサービスマネージャとしてご活躍いただきます。製造領域のお客様に対してITインフラのサービスマネジメントのご対応をいただきます。対象となるITインフラはアプリケーションを除き、多々ご担当いただく想定ですが、ご経験やスキル/ご希望に合わせて対応して頂くことも可能です。 · ...

  • エンタープライズ事業の法人営業

    6日前

    東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, 株式会社RATEL

    · 当ポジションでは、esports大会を企画する法人に対して営業業務を行っていただいます。クライアントは直接大会を運営する企業や、スポンサードしたい企業に向き合い、案件獲得によるディレクターとともに企画検討していただきます。その後は既存のお客様として次回の案件をご一緒できるように中長期でお付き合いしていただきます。また、新規獲得の手法やセールス・マーケティングの確立も一緒に目指していただきます。 · ...

  • 東京オフィス】エンタープライズ営業(マネージャー/ManageEngine)

    1ヶ月前

    Tokyo ゾーホージャパン株式会社 ￥9,180,000 - ￥12,600,000

    エンタープライズ営業(マネージャー/ManageEngine)のチームを率い、日本全国で営業活動を推進するエンタープライズセールスマネージャーを募集しております。 · ...

  • 東京:リモート】法人営業(住宅リペアサービス・課長候補)

    1ヶ月前

    Tokyo (株)アミークス ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    同社の業務全般を担当し、住宅リペアサービスのご提案を行う責任者として入社することを目指します。 · 会社として成長フェーズを見据えている中、事業を最前線で動かせる役割です。 住宅の木部やサッシの修繕を行うリペアサービスのご提案を行います。 · ...