【職務概要】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を頂きます。
<ミッション>
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大
【職務詳細】
・アカウントプラン(半期ごとの営業プラン)策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討(上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン)
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽
【提案事例】
・顧客のDX推進における提案(デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化)
・顧客のITインフラ環境の最適化提案(WAN、LAN、Voice、Cloud)
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【求める人材】
【必須】
・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識
・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験
※大手企業のアカウント営業経験
【尚可】
・大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験
【仕事の魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる
【給与】
年収:610万~999万程度
月給制:月額368625円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回 ※年間標準賞与5ヶ月+特別加算賞与(業績に応じて支給)
昇給:年1回(原則)
【勤務地】
東京都港区海岸1丁目7番1号
ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所
【勤務時間】
原則9時00分~17時45分(実働7時間45分)※スーパーフレックスタイム制(コアタイム無し)
【雇用・契約形態】
契約期間:無期
試用期間:有(3か月)
【待遇・福利厚生】
財形貯蓄制度、従業員持株会、慶弔見舞金、確定拠出年金制度/確定給付年金選択拠出制度、育児支援制度、福利厚生サービス会社(ベネフィット・ワン)提携、ソフトバンクおよびグループ会社向けの優待、各キャリア開発支援制度(社内公募、資格取得支援 など)、副業(許可制) 等
喫煙情報:屋内禁煙
【休日・休暇】
週休2日制(年間休日数123日/2022年度)、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇、介護休暇、介護休業、ボランティア活動休暇、ドナー休暇、ノーマライゼーション休暇、会社が指定する日(4/30~5/2のうち1日) 等
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Tokyo, Tokyo Palo Alto NetworksYour Career · 当社のセキュリティプラットフォームを、関東エリアの国内年商1,000億円以上の大企業(製造・非製造を問わず)に向けて提案・販売するポジションです。担当エリアはほぼホワイトスペースであり、主にパートナーとの協業を通じて新規開拓を推進します。 · 約100社の大企業を担当し、テリトリープラン・アカウントプランを策定 · パートナーイネイブルメント活動(全体の約8割) · ...
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東京:リモート】法人エンタープライズ営業
1ヶ月前
Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,100,000 - ￥9,990,000年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。 · 課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を頂きます。 · 年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める · ...
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Tokyo (株)エスキュービズム ￥6,000,000 - ￥10,000,000+リテールソリューション事業ではEC/POSを中心とする自社のプロダクトをカスタマイズし、 · 'クライアントそれぞれの求める事業成長'を叶えるためのオリジナルのシステム構築を行っています。1億円規模のプロジェクトにおいて、クライアントの課題を深く理解し、要件定義からリリースまで一貫して対応するプライムベンダーです。 · +自社プロダクトを活用した大規模案件の受注からリリース~運用までの伴走 · +価格や納期等に関するクライアント折衝業務 · +追加機能の提案等のアップセル、クロスセル · +導入支援や初期設定等、オンボーディング+ ...
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東京:リモート】エンタープライズセールス
1ヶ月前
Tokyo 株式会社ハッカズーク ￥6,000,000 - ￥10,000,000大手・成長企業を中心とした採用支援ニーズの急拡大に伴い、組織力強化を目的とした増員募集です。属人的な営業から脱却し、戦略的かつ再現性の高い営業組織を構築していくため、営業戦略の推進とチームマネジメントを担っていただけるリーダー/MGR候補を求めています。 · ...
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東京:リモート】エンタープライズセールス
2週間前
Tokyo 株式会社tacoms ￥7,000,000 - ￥12,000,000· 截２:３！１＃ f20﹙４:...１젽속 · 접하 여을 차 · , ..차.. · , . · , ...
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東京:リモート】エンタープライズセールス
2週間前
Tokyo 株式会社オプロ ￥7,000,000 - ￥13,000,000同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。次の大きな目標は海外展開です。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥7,000,000 - ￥15,000,000同社のアカウントマネージャーとして、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進していただきます。 · ...
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Tokyo (株)エスキュービズムリテールソリューション事業ではEC/POSを中心とする自社のプロダクトをカスタマイズし、クライアントそれぞれの求める事業成長を叶えるためのオリジナルのシステム構築を行っています。1億円規模のプロジェクトにおいて、クライアントの課題を深く理解し、要件定義からリリースまで一貫して対応するプライムベンダーです。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,000,000 - ￥10,000,000同社のDXコンサルタントとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援するコンサルティング業務全般をお任せいたします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定→解決策/あるべき姿の策定→新規機能/プロダクトの開発→導入・定着までを一貫して推進していただきます。 · ...
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Tokyo 株式会社カナリー ￥6,000,000 - ￥12,000,000ソリューションセールス部に所属し、不動産マーケットプレイス「カナリー」やSaaS「カナリークラウド」を導入済みの顧客(不動産仲介会社)に対し、成果創出のための継続的支援およびアップセル/クロスセル提案を担当します。 · ●ミドル~エンタープライズ規模の顧客に対するリレーション構築 · ●顧客の成果最大化に向けた活用支援、および追加提案(アップセル/クロスセル) · ●既存顧客からの紹介獲得、および紹介先への新規商談の実施 · ●顧客の本質的課題の抽出と、自社サービス改善へのフィードバック · ...
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東京:リモート】エンタープライズセールス
2週間前
Tokyo 株式会社tacomsエンタープライズ企業への提案~導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走します。具体的には、新規エンタープライズ顧客の開拓(ターゲットリスト作成、アプローチ、商談設定)、課題ヒアリングと最適なSaaSソリューション提案、および契約条件交渉です。 · 新規エンタープライズ顧客の開拓 · 課題ヒアリング和最適なSaaSソリューション提案 · ...
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東京:リモート】エンタープライズセールス
2週間前
Tokyo 株式会社オプロ ￥7,000,000 - ￥13,000,000 per year+同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。 · +提案営業 · +交通費支給(社内規定による) · ...
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Tokyo 株式会社Goals ￥7,000,000 - ￥11,000,000 per year每 · ，BtoB · ） · ， · 5 · ０ · · year above in new/direct sales main · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥15,000,000同社のDXコンサルタントのプロジェクト責任者として、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援する個々のプロジェクトを遂行することに加え、コンサルティング事業を成長させるための組織運営も担当していただきます。 · ■プロジェクト遂行 · ・ DX戦略/全体ロードマップ/ビジネスケースの策定 · ・ fit&gap分析 · ・業務要件定義、システム要件定義 · ,DX戦略/全体ロードマップ/ビジネスケースの策定 · ...
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Tokyo 株式会社カンリー大手クライアント向け営業戦略の立案と実行し、ゆくゆくはチームマネジメントを担っていただくポジションです。自身での大手顧客への提案活動と並行し、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・仕組み化まで、成果と組織を両輪で推進するプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド+アカウントマネージャーとして、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進していただきます。 · +エンタープライズ企業に対する営業活動 · 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 · 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 · ...
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Tokyo 株式会社STANDARD ￥6,500,000 - ￥8,500,000+新規・既存顧客へのアカウントセールスを担当、提案活動やアカウントマネジメントの実務を通じて業界や商材理解を深めていただきます。その後は中長期的なセリングシナリオの設計・実行にもチャレンジしていただきます。訪問による顧客折衝・商談活動にも積極的に取り組んでいただきます。 · ++法人営業のご経験（有形・無形いずれの商材でも可） · ++通勤手当 · ...
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Tokyo Monotype外資系SaaS企業にて、日本のエンタープライズビジネス成長をリードいただくポジションです。 · 経営層と近い距離で、日本市場戦略にも関わっていただきます。 · 新規顧客開拓とチーム支援の両面から、日本ビジネス拡大に貢献していただきます。 · BtoB法人営業経験 · エンタープライズ営業経験 · ...
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Tokyo Anker Japan (アンカー・ジャパン株式会社) ￥6,000,000 - ￥10,000,000法人市場での売上拡大に向けて、建設・物流・小売・オフィスなど幅広い業界の企業に対し、モバイル周辺機器やポータブル電源などのAnker製品を提案・販売していただきます。 · ...
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Tokyo Anker Japan (アンカー・ジャパン株式会社) ￥6,000,000 - ￥10,000,000東:产） · 法人市場での売上拡大に向けて、建設・物流・小売・オフィスなど幅広い業界の企業に対し、モバイル周辺機器やポータブル電源などのAnker製品を提案・販売します。！ · ...
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Tokyo 株式会社グリッド都０:２／し 双 柯 よ／ · ！ · ！ · ！ · ...
