SASE Sales Specialist

2ヶ月前

Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time
SASE Sales SpecialistThis role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

SASEセールススペシャリストとして、複雑なビジネス課題を解決するために高度な専門知識を適用し、専門家として評価されます。 ゼロ・トラスト、SD-WAN、SSEを含むSASEソリューションに特化したオーバーレイ・セールス組織の一員となります。日本国内におけるSASEの収益と成長目標の達成に責任を持ち、パイプラインの創出と収益の成長を促進するために、日本市場に合わせた営業戦略の策定と実行を担当します。

本ポジションの魅力

- 今後の成長が見込まれる市場において、新規ビジネスの立ち上げを経験することができます。

- 進化を続けるセキュリティ、ネットワーク製品に関する最新のテクノロジーに触れることができます。

- 幅広い業種のお客様、多くのパートナー様との人脈を形成することが可能です。

- 海外チームとのコラボレーションを通じ、コミュニケーションスキルを向上できます。

【職務内容】

- テリトリーマネージャー、パートナービジネスマネージャー、システムエンジニアのチームと協力し、新たなセールスパイプラインを構築、育成する。

- 破壊的なテクノロジーを販売し、日本国内の組織の重要な意思決定者を教育する。

- 関連するステークホルダー(社内外)との定期的なチェックを確実に行いながら、オポチュニティ・プランを策定し、実行する。

- 専門知識を駆使して新規案件を開拓し、既存案件を拡大・強化することでパイプラインを構築し、案件獲得を推進する。

- 中・大口顧客のCレベルまでの顧客と、その業界における顧客独自のビジネスニーズの核心的理解を深めることで、専門的、実務的、コンサルティング的な関係を構築する。

- ゼロ・トラスト、SD-WAN、SSEを含むSASEソリューションの製品、市場、競合情報を示す。

- 大手SASEベンダーとしての認知度と信頼性を高める。

- クロスファンクショナルチームと協力し、Go-to-Marketイニシアチブを調整する。

- SalesforceとCRMを積極的に更新し、ビジネスエンゲージメントと予測プロセスを推進する。

- 提案書作成、交渉、契約締結のサポート

【テクノロジー】

- SSE(ZTNA、SWG、CASB)とSD-WANを通じて提供されるゼロ・トラスト機能は、比類のないセキュリティとネットワーキングの統合を実現する統合クラウドオファリングです。

【応募要件】

- セキュアなコネクティビティとサイバーセキュリティ・ソリューションの営業経験

- 日本のネットワークおよびセキュリティ市場への深い理解

- オーバーレイ・セールス・チームでの営業経験

- チャネルパートナーと協力して販売機会を促進した経験

- パイプラインの創出と収益目標達成の実績

- アカウントプランニングと正確なアカウント収益予測スキル

- 日本地域におけるSASE、SD-WAN、SSEの競合状況に関する知識。

- 社内外のステークホルダーに影響を与える優れた対人スキルとコラボレーションスキル

- 信頼されるSASEベンダーとしての信頼構築経験

- セキュアアクセスおよびサイバーセキュリティソリューションの市場参入戦略に精通していること。

- 市場動向や競合他社の動向を把握するための高い分析能力

- 日本市場に特化した営業戦略を効果的にリードし、実行する能力

#japanexperienced

#LI-Hybrid

#aruba

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

Follow @HPECareers on Instagram to see the latest on people, culture and tech at HPE.

Job:

Sales

Job Level:

Expert

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

  • SASE Sales Specialist

    2ヶ月前

    Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    This role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data ...

  • SASE Sales Specialist

    2週間前

    Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard Enterprise ￥4,320,000 - ￥10,800,000 per year

    This role has been designed as an onsite position with an expectation that you will primarily work from an HPE office. · ...

  • Sales Specialist

    2週間前

    Tokyo Unilever ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year

    ユニリーバ・ジャパンでは現在、【営業外勤職(アカウント担当/エリア担当)】の中途採用を強化しています。 · 経営陣を含め、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、グローバルな環境の中で年齢や入社経緯にとらわれずに活躍できるカルチャーが根付いています。 · 2025年1月には大規模な組織変革を実施し、消費財メーカーとして従来の枠にとらわれない新たなアプローチに挑戦しています。変革期にある今だからこそ、変化を楽しみ、学びながら自らも成長し、共に未来のユニリーバを形づくってくださる仲間を求めています。 · この挑戦の最前線で、私たちと共に新たな価値を創造 ...

  • Institutional Sales Specialist

    1ヶ月前

    Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    インstitutionalセールス専門家を求めています。アセットマネジメントのリーダー企業は、パートナーシップを構築し、顧客満足度を向上させるために、営業活動をリードする専門家を求めています。 · 確定給付(DB)および確定拠出(DC)年金基金のクライアントおよび見込み顧客を対象とした営業活動をリード · 社内チームと協力し、RFP対応やプレゼン資料を含む公募提案書の作成・完了を支援 · 定期的なレビューや迅速な問い合わせ対応、新商品の提案を通じて顧客満足度を向上 · コンサルタントやDCプランスポンサーとの強固な関係を築き、新たなビジネスチャンスを発見 ...

  • Sales Specialist

    4週間前

    Tokyo KPay Group ￥2,500,000 - ￥4,000,000 per year

    KPayグループ(KPay)は、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを提供し、あらゆる規模のビジネスを支援するフィンテック業界のリーディングカンパニーです。現在、日本、香港、シンガポール、オーストラリアを中心に、59,000以上の加盟店にサービスを提供しており、財務管理、業務オペレーション、そしてデジタルトランスフォーメーションの加速を支援するワンストッププラットフォームを展開しています。 · 飲食店、小売り等の中小企業様に対し、オールインワン決済ソリューションサービスを提案し、新規市場開拓に協力し、法人顧客に訪問して頂き ...

  • Sales Specialist

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo 株式会社フロントライン ￥300,000 - ￥3,600,000 per year

    営業経験のある方を募集 · クライアント企業様のニーズに沿って · それぞれに最適な商材をご提案します · 営業経験 · ...

  • Sales Specialist

    2日前

    Tokyo Hollister US ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    販売計画を立案し、実行する · 顧客の開発・維持…営業先との良好な関係を築き、ターゲット先を絞り込み、営業活動を実行する · 勉強会/セミナーの提案・実施…新製品やサービス・変更内容等の情報を営業先に継続的に提案し、勉強会やセミナーを提案・実行する · ...

  • AI Sales Specialist

    5日前

    Toshima Barrington James ￥7,000,000 - ￥15,000,000 per year

    医療機関向けの診断支援AIシステムを開発・提供する会社で、国内の医療機関への新規導入をリードし、製品の販売拡大を推進していただくポジションです。また、トップクラスの医師との共同研究や社内エンジニアとの連携も可能です。 · ...

  • Modality Sales Specialist, IGT-Systems

    17時間前

    Tokyo Philips ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    血管撮影装置・外科用Cアームといった主に血管内治療/IVRに関連する医療機器のスペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 ...

  • Modality Sales Specialist, IGT-Systems

    2日前

    Tokyo Philips Full time￥6,000,000 - ￥8,000,000

    スペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 · ...

  • Sales & Marketing Specialist

    4週間前

    Greater Tokyo Area Tenth Revolution Group ￥3,000,000 - ￥4,500,000 per year

    中小規模企業やフリーランス(主に写真・クリエイティブ業界)向けに、自社サービスの導入・活用をサポートし、有料利用へのコンバージョンを進めていただくポジションです。 · 既存リード(中小規模事業者・フリーランスなど)へのフォローアップ · メール・電話・オンラインミーティング・対面での提案・説明 · トライアル利用者のフォローと有料プランへの切り替えサポート · 新規・既存顧客のサポート · 製品の使い方説明、簡単なレクチャー・デモの実施 · 問い合わせ対応(メール・電話など)と継続利用のフォロー · 顧客ニーズの把握と社内共有 · 顧客の要望・課題をヒア ...

  • Specialist, Sales, THV, 東京

    2ヶ月前

    Tokyo Edwards Lifesciences ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    エドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患の領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。経カテーテル大動脈弁治療(THV)事業部門は、循環器医や臨床チームと連携し、臨床エビデンスに基づいた技術で患者さんの治療に変革をもたらし続けています。 · 自社製品の適正使用・安全使用推進のための情報提供活動 · 担当施設の現状分析を通じて課題抽出・戦略策定 · クリニカル担当者と協業の上、販売計画を達成する · 講演会・勉強会等の様々なコミュニケーションチャネルを活用した製品・疾患情報の伝達 · 疾患および治療法啓発のための紹介元施設向 ...

  • Cortex Cloud Sales Specialist

    6日前

    Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    クラウドおよびエンドポイントセキュリティのリーダーシップを発揮し、ビジネスの成長に貢献する機会があります。 · ...

  • セールススペシャリスト (Sales Specialist)

    4週間前

    Tokyo Too Good To Go ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year

    日本市場立ち上げに伴い、セールススペシャリストとして、飲食店・カフェ・コンビニ・ベーカリーなど地域のビジネスへToo Good To Goの導入を提案し、持続可能なパートナーシップを構築していただきます。 · 飲食店、小売店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどを対象に、Too Good To Goの価値を提案し、パートナーシップを構築 · アウトバウンド営業(コールドコール、メール、対面訪問など)を通じて新規開拓を行い、サービス導入を推進 · 売上目標やKPIに基づいた営業活動を行い、成果にコミット · 自身の営業パイプラインを管理し、優先順位をつけながら ...

  • Health Solutions Division Employee Benefit Sales Development Office Specialist

    1ヶ月前

    Chiyoda Aon Corporation Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    当部では日本の福利厚生マーケットにおいて、GLTD(団体長期障害所得補償保険)およびIPMI(国際医療保険)商品の新規顧客開拓を推進しています。事業拡大のため、営業リソースの強化が急務となっており、新たなスペシャリストを募集します。候補者の適性によっては、現チームマネージャーのサブマネージャーとしてリーダーシップを発揮していただく可能性もあります。 · 日本国内の法人顧客・見込み顧客に対するGLTD/VLTDおよびIPMI商品の新規開拓営業 · 顧客ニーズの把握、提案書・見積書の作成、契約クロージングまでの一連の営業プロセスの遂行 · 市場動向・競合分析 ...

  • On-trade Field Sales Specialist

    2ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo AB InBev APAC ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year

    変化を恐れず高みを目指して前進し続ける"DREAM BIG"の精神で、ビールを醸造し、ブランドを創造し、持続的に発展可能な会社であるために、大きな夢を抱く · 業務用チャネルのインフルエンシャルな(影響力のある)レストラン・バー・パブから居酒屋までの料飲店に対して定期回訪を行い、長期的なビジネス関係を構築・維持し、キャンペーン提案等を通じて売上・販売量を最大化させる · AB InBevが誇るグローバルブランディング手法に基づいて販促品やキャンペーンを料飲店に紹介し、ブランドの視認性を強化する · 担当エリアやアカウントを基に地域戦略を作成する · 店舗 ...

  • Sales Specialist

    2ヶ月前

    Chiyoda Baker Hughes Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Join our team to shape our sales strategy and work in a dynamic role responsible for sales growth. · Developing & executing sales plan to win projects, keep close communicate and influence customer, promote products · Submitting technical & commercial proposal, evaluate market pr ...

  • Sales Specialist

    2ヶ月前

    Tokyo Baker Hughes Full time￥5,500,000 - ￥10,000,000 per year

    Would you like to shape our sales strategy? Would you enjoy working in a dynamic role responsible for sales growth? Join our team to develop sales plan for the Japan region and collaborate with other functional team to ensure sales target are met accordingly. · Developing & execu ...

  • Sales Specialist

    2週間前

    Japan NSF ￥3,000,000 - ￥5,500,000 per year

    We are currently looking for a Sales Specialist- Water Systems responsible for generating sales and developing sales pipeline within APAC. · Responsible for developing/growing customers to key account level. · 50% Face-to-Face / 50% Transaction. · Partners with business units for ...

  • Sales Specialist

    4週間前

    Chiyoda Kenvue ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Our products are essential to supporting people's healthy everyday lives. As not merely a sales representative but the face of Kenvue, you will act as a strategic partner to your assigned customers, driving their business growth together. · Build Strategic Partnerships with Key A ...

  • Sales Specialist

    2ヶ月前

    Tokyo Baker Hughes ￥4,320,000 - ￥6,480,000 per year

    Would you like to shape our sales strategy? Would you enjoy working in a dynamic role responsible for sales growth? Join our team Our Industrial and Energy Technology (IET) operates across 120 countries and serves the entire energy value-chain and industrial sector. We hold an ex ...