Company Description
Our Mission
At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.
Who We Are
We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.
As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few
Job Description
Your Career
本ポジションでは、Cortex XIAM(次世代AI搭載セキュリティ運用プラットフォーム)およびCortex Cloud(クラウドセキュリティプラットフォーム)の両方を担当し、企業のセキュリティ強化を支援します。世界トップクラスのSecOpsプラットフォームを搭載したCDRが組み合わさり、Cortex Cloudによるリアルタイムクラウドセキュリティの未来を切り開きます。
製品の特徴:
クラウド攻撃をリアルタイムで阻止
AIによるクラウドリスクの優先順位付け、修復の自動化、セキュリティの合理化
エンタープライズおよびクラウド向けの最も完全なSOCプラットフォームを強化
Cortex XSIAMを統合されたリアルタイム クラウドセキュリティで拡張
担当するポートフォリオには、Cortex XDR(エンドポイント、ネットワーク、クラウドにわたる拡張検出および対応)、Cortex XSOAR(セキュリティオーケストレーション、自動化、脅威インテリジェンス管理)、Cortex Xpanse(攻撃対象領域管理)、Cortex XSIAM(拡張セキュリティインテリジェンスおよび自動化管理)、およびCortex Cloud(クラウドネイティブ環境のセキュリティプラットフォーム)が含まれます。
営業チームの主要メンバーとして、地域内の部門横断的なチームと緊密に連携し、エンドポイントセキュリティ、行動分析、SOCセキュリティ、およびクラウドセキュリティの成長を促進します。業界のトレンドと顧客のニーズの最前線に立ち続けることで、市場におけるCortex Cloudのビジネス成長を主導します。
Your Impact
既存顧客および新規顧客に対し、Cortex Cloudのソリューションを販売し、地域全体のビジネスを開発および推進
コアセールスチームと提携し、顧客戦略とエンゲージメントをマッピング
クライアントおよびパートナーと戦略的および戦術的な課題についてコミュニケーションを促進
市場戦略と目標を策定し、アカウント戦略の実行を支援
販売サイクル全体に関する詳細な知識を活用し、正確な販売予測を管理
地元のクラウドプロバイダー(AWS、Azure、Google)とのパートナーシップを活用し、共同活動を実施
クラウドセキュリティおよびエンドポイントセキュリティのトレンド、競争環境についての知識を維持し、適切な営業戦略を展開
チャネルパートナーとの強固な関係を構築・維持し、販売機会を拡大
必要に応じて国内および海外出張の可能性あり
Qualifications
Experience:
EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューション、SIEM、SOAR、インシデント対応、脅威管理、クラウドセキュリティの3年以上の販売経験
パブリッククラウドの深い理解、およびそのアーキテクチャの独自性に関する知識
SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験
DevOps、コンテナ/Kubernetes、CI/CD、Cloud Native技術エコシステムに関する強い理解
ベンダーでの勤務経験
顧客志向のアプローチを持ち、チャネルパートナーとの協業経験がある方(AWS、Azure、Google Cloudのクラウドプロバイダーとの関係があれば望ましい)
Skills:
優れた営業力(計画、戦略立案、資格認定、実行能力)
優れたコミュニケーションスキル(口頭および書面、日本語必須)
読み書きレベルでの英語力
ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、コンサルティング営業技術の経験
部門横断的なチーム(アカウントチーム、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセス等)との協業能力
本ポジションでは、急成長するクラウドおよびエンドポイントセキュリティ市場でのリーダーシップを発揮し、ビジネスの成長に貢献する機会があります。
Additional Information
The Team
Palo Alto Networksは、サイバーセキュリティの脅威と保護の風景を再構築するテクノロジーを市場に提供してきました。私たちのデジタル取引を保護する能力は、潜在的な顧客との関係を築き、私たちの製品がどのように環境を守ることができるかを理解してもらう能力に限られています。これが、私たちの営業チームが活躍する場です。営業チームのメンバーは、大規模な組織と協力してデジタル情報を安全に保つために働きます。情熱的な営業チームは、潜在的なクライアントに教育し、インスピレーションを与え、力を与えます。
営業チームの一員として、あなたは他に類を見ないシステムやツール、常に更新されるリサーチや営業ライブラリ、そして共同の成功を築くためのチームに支えられます。Palo Alto Networksには、ソリューション営業、学習、開発の際に誰もがあなたの成功にコミットしていると感じるでしょう。営業チームの一員として、あなたはソリューションに焦点を当てた営業環境にやりがいを感じ、クライアントと共に非常に複雑なサイバー脅威を解決することに満足感を見いだします。あなたは素晴らしい営業担当者であり、次のステップとしてもっと重要で挑戦的なものを求めているのです。
Our Commitment
We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearクラウドおよびエンドポイントセキュリティのリーダーシップを発揮し、ビジネスの成長に貢献する機会があります。 · ...
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe are seeking a dynamic and experienced Sales Specialist to drive the growth of our Cortex and Cloud business across the region. The ideal candidate will operate in a high-growth environment at scale, thrive in driving innovation, have a solid background in cybersecurity sales, ...
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Sales Specialist
4週間前
Tokyo KPay Group ￥2,500,000 - ￥4,000,000 per yearKPayグループ(KPay)は、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを提供し、あらゆる規模のビジネスを支援するフィンテック業界のリーディングカンパニーです。現在、日本、香港、シンガポール、オーストラリアを中心に、59,000以上の加盟店にサービスを提供しており、財務管理、業務オペレーション、そしてデジタルトランスフォーメーションの加速を支援するワンストッププラットフォームを展開しています。 · 飲食店、小売り等の中小企業様に対し、オールインワン決済ソリューションサービスを提案し、新規市場開拓に協力し、法人顧客に訪問して頂き ...
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Sales Specialist
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo 株式会社フロントライン ￥300,000 - ￥3,600,000 per year営業経験のある方を募集 · クライアント企業様のニーズに沿って · それぞれに最適な商材をご提案します · 営業経験 · ...
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Tokyo, Tokyo Oracle Japan 日本オラクル ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year金融機関向けのOracle Cloud Infrastructure(OCI)提案 / ハイタッチ営業です。OCIを日本の金融機関のお客様に提案します。 · ...
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PV Sales Specialist
2ヶ月前
Tokyo Philips ￥5,500,000 - ￥6,000,000 per year末梢血管内治療におけるデバイス関連製品の営業職として主に大都市圏をはじめとした大規模病院を中心にエリア担当いただきます。診断から治療までのワンストップでの製品群が揃っている当社ならでは幅広いキャリアパスも構築することができます。 · 病院・代理店などを訪問し製品の紹介・提案・説明・販売を行っていただきます。 · 医療業界での営業経験(機器、製薬どちらでも可) 3年以上 · 普通自動車免許 · 英語:読み書きレベル(もしくは抵抗のない方。E-ラーニングの受講、マニュアル読解が発生します) · 日本語:母国語レベル(もしくは日本語の読み書き含め、極めて流暢な ...
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Greater Tokyo Area Tenth Revolution Group ￥3,000,000 - ￥4,500,000 per year中小規模企業やフリーランス(主に写真・クリエイティブ業界)向けに、自社サービスの導入・活用をサポートし、有料利用へのコンバージョンを進めていただくポジションです。 · 既存リード(中小規模事業者・フリーランスなど)へのフォローアップ · メール・電話・オンラインミーティング・対面での提案・説明 · トライアル利用者のフォローと有料プランへの切り替えサポート · 新規・既存顧客のサポート · 製品の使い方説明、簡単なレクチャー・デモの実施 · 問い合わせ対応(メール・電話など)と継続利用のフォロー · 顧客ニーズの把握と社内共有 · 顧客の要望・課題をヒア ...
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Tokyo Appier ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。安定性 × イノベーション · 最先端のAI業界で活動しながらも、大きく利益を創出。年間平均40%以上の売上成長を達成しています · ハンターセールス新規開拓、および既存顧客への提案(アップセル) · クライアント(アプリ事業主・広告代理店・ゲーム会社・デジタルメディア・デジタルコンサルティングなど)の課題やニーズの把握、およびその課題解決方法の提案、効果分析 · クライアントリサーチ(ビジネス、製品、サービス、顧客プ ...
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Tokyo Edwards Lifesciences ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearエドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患の領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。経カテーテル大動脈弁治療(THV)事業部門は、循環器医や臨床チームと連携し、臨床エビデンスに基づいた技術で患者さんの治療に変革をもたらし続けています。 · 自社製品の適正使用・安全使用推進のための情報提供活動 · 担当施設の現状分析を通じて課題抽出・戦略策定 · クリニカル担当者と協業の上、販売計画を達成する · 講演会・勉強会等の様々なコミュニケーションチャネルを活用した製品・疾患情報の伝達 · 疾患および治療法啓発のための紹介元施設向 ...
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Tokyo Philips ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year血管撮影装置・外科用Cアームといった主に血管内治療/IVRに関連する医療機器のスペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 · 血管造影装置及び外科用Cアーム(IGT Systems)ビジネス拡大のため、担当地域での戦略立案・実践 · IGT製品の魅力的な販売促進ツールの作成と管理 · IGT製品紹介の顧客プレゼンテーション、選定プレゼンテーション、展示会サポート · 担当エリアのユーザー会の企画、内容サポート。全国大会での後押し・発表サポート ...
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Tokyo Prefecture, Japan の求人応募 ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year日本市場立ち上げチームの一員として、食品ロスへの意識を高め、「Too Good To Go」ブランドを広める活動に携わるポジションです。 · ...
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Tokyo, Japan Appier ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearSales Managerを務めることにより、 · AI技術を活用したマーケティングの課題を解決するSaaS企業で働くことができます。世界17拠点を持つこの会社は、既に1800社以上の企業にサービスを提供しています。 · ...
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Toshima Barrington James ￥7,000,000 - ￥15,000,000 per year医療機関向けの診断支援AIシステムを開発・提供する会社で、国内の医療機関への新規導入をリードし、製品の販売拡大を推進していただくポジションです。また、トップクラスの医師との共同研究や社内エンジニアとの連携も可能です。 · ...
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Tokyo Too Good To Go ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year日本市場立ち上げに伴い、セールススペシャリストとして、飲食店・カフェ・コンビニ・ベーカリーなど地域のビジネスへToo Good To Goの導入を提案し、持続可能なパートナーシップを構築していただきます。 · 飲食店、小売店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどを対象に、Too Good To Goの価値を提案し、パートナーシップを構築 · アウトバウンド営業(コールドコール、メール、対面訪問など)を通じて新規開拓を行い、サービス導入を推進 · 売上目標やKPIに基づいた営業活動を行い、成果にコミット · 自身の営業パイプラインを管理し、優先順位をつけながら ...
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Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearインstitutionalセールス専門家を求めています。アセットマネジメントのリーダー企業は、パートナーシップを構築し、顧客満足度を向上させるために、営業活動をリードする専門家を求めています。 · 確定給付(DB)および確定拠出(DC)年金基金のクライアントおよび見込み顧客を対象とした営業活動をリード · 社内チームと協力し、RFP対応やプレゼン資料を含む公募提案書の作成・完了を支援 · 定期的なレビューや迅速な問い合わせ対応、新商品の提案を通じて顧客満足度を向上 · コンサルタントやDCプランスポンサーとの強固な関係を築き、新たなビジネスチャンスを発見 ...
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Sales Specialist
2週間前
Tokyo Unilever ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearユニリーバ・ジャパンでは現在、【営業外勤職(アカウント担当/エリア担当)】の中途採用を強化しています。 · 経営陣を含め、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、グローバルな環境の中で年齢や入社経緯にとらわれずに活躍できるカルチャーが根付いています。 · 2025年1月には大規模な組織変革を実施し、消費財メーカーとして従来の枠にとらわれない新たなアプローチに挑戦しています。変革期にある今だからこそ、変化を楽しみ、学びながら自らも成長し、共に未来のユニリーバを形づくってくださる仲間を求めています。 · この挑戦の最前線で、私たちと共に新たな価値を創造 ...
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Shibuya-ku, Tokyo AB InBev APAC ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year変化を恐れず高みを目指して前進し続ける"DREAM BIG"の精神で、ビールを醸造し、ブランドを創造し、持続的に発展可能な会社であるために、大きな夢を抱く · 業務用チャネルのインフルエンシャルな(影響力のある)レストラン・バー・パブから居酒屋までの料飲店に対して定期回訪を行い、長期的なビジネス関係を構築・維持し、キャンペーン提案等を通じて売上・販売量を最大化させる · AB InBevが誇るグローバルブランディング手法に基づいて販促品やキャンペーンを料飲店に紹介し、ブランドの視認性を強化する · 担当エリアやアカウントを基に地域戦略を作成する · 店舗 ...
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Chiyoda Aon Corporation Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当部では日本の福利厚生マーケットにおいて、GLTD(団体長期障害所得補償保険)およびIPMI(国際医療保険)商品の新規顧客開拓を推進しています。事業拡大のため、営業リソースの強化が急務となっており、新たなスペシャリストを募集します。候補者の適性によっては、現チームマネージャーのサブマネージャーとしてリーダーシップを発揮していただく可能性もあります。 · 日本国内の法人顧客・見込み顧客に対するGLTD/VLTDおよびIPMI商品の新規開拓営業 · 顧客ニーズの把握、提案書・見積書の作成、契約クロージングまでの一連の営業プロセスの遂行 · 市場動向・競合分析 ...
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Tokyo Michael Page ￥1,700,000 per yearグローバル環境でパートナー戦略をリード · チャネルセールスを通じて収益成長を実現 · 高い成果を上げる営業チームを率い、コーチングや指導を行い、継続的に目標を上回る成果を創出する · 日本のパートナーエコシステムを拡大するために、新しいサービスプロバイダーを発掘・獲得・育成し、市場カバレッジと収益を拡大する · 日本国内のパートナーやステークホルダーとの関係を強化し、長期的な成長を実現する · 正確な予測・レポーティング・オペレーション管理により、健全な営業パイプラインを維持する · クラウドまたはSaaS業界での営業・事業開発で、5年以上の経験 · ...
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TOKYO, Japan Oracle ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearSells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory. · Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. · Identifies, qualifies and closes ...
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Tokyo, Tokyo Veeam Software ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe are seeking an Enterprise Sales Specialist – Veeam Data Cloud , based in Tokyo, to accelerate growth in Japan. This role reports to the APJ lead for the Veeam Data Cloud business and partners closely with Japan Sales and Solution Engineers. You will play a pivotal role in driv ...
