■プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ(財務数値/KPIの予算・見込・実績)の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト/サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote( )をご覧ください。
■ミッション
ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の接点」を創出し、事業成長のパイプラインを構築すること。
■業務内容/ミッション
新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、初期の市場開拓を担っていただきます。単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。
・ ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築
Go-to-Market戦略に基づき、電話やメール、手紙などあらゆる手法を駆使して、ターゲット企業のキーパーソンへアプローチし、関係の第一歩を築きます。
・ 顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出
顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こし、当社のプロダクトが貢献できる可能性を提示することで、質の高い商談機会を創出します。
・ 効果的な初期アプローチ手法の確立と型化
成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型、セールスコンテンツ(メール文面など)を構築します。
・ プロダクトへのフィードバックループ構築
顧客から得た市場の生々しい声(ニーズ、課題、不満など)を定性・定量で的確に開発チームや事業責任者にフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。
・ アカウントエグゼクティブとの連携
創出した商談の背景や顧客情報を的確にアカウントエグゼクティブに連携し、チーム全体での受注確度向上に貢献します。
【求める人材】
必須要件
・ 法人向け無形商材(特にSaaSやITソリューション)の営業、またはインサイドセールスの経験2年以上
・ 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方
歓迎/尚可
以下いずれかの経験があると、なおよし
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
【給与】
入社時想定年収 600 万円〜850 万円
賃金制度
完全月給制
裁量労働制 固定残業代制
(記入なし)
待遇条件・昇給賞与
想定年収 6,000,000円 -8,500,000円
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
・交通費:実費支給(上限5万円/月)
【勤務地】
勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
リモートワークも可
勤務地住所
本社(リモートワークも可)
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
【勤務時間】
就業時間 10:00〜19:00休憩時間 60分フレックス制度 フレックス制度フレックス制度に関する補足事項 ・ハイブリッドワーク(原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。)・フレックスタイム制(コアタイム:10:00-15:00)・休憩時間:1時間※上記は、あくまでも標準的な就業時間となります。
【雇用・契約形態】
【待遇・福利厚生】
福利厚生
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
【休日・休暇】
休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
休日 完全週休二日制
土日、祝日
休暇
有給休暇( 入社時10日付与)、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇
休日:土曜日、日曜日、祝日休み
休暇:年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
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